第77章 悄悄抬了一下自家的身份
葉瑜然可不知道這麽一會兒功夫，林氏已經準備嫁妹子了，她正在後院找合適的東西，想要弄一個臨時的方鬥出來。
方鬥是什麽樣子呢？
說白了，其實它就是一個沒有蓋子的、四四方方的盒子。
若從側麵看的話，會覺得它是一個上寬下窄的梯形。
朱家沒有現成的木板，她挑了半天，也沒有挑到合適的，真要動手，恐怕得拆門板或者床板子，再鋸掉一部分……
“這樣工作量就有些太大了。”葉瑜然念叨著。
“娘，”李氏興奮地快步走了進來，“娘，你快來，有一個想跟我們做長久生意的老婆子，我怕我把生意搞黃掉，所以想請你過去做主。”
“長遠生意？”葉瑜然倒是沒有想到，這麽快就有生意上門了，“姓什麽？”
“姓錢。”
一邊走，李氏一邊把這位老婦人的“自我介紹”說了出來。
也是巧了，葉瑜然出來時，正好看到林氏興奮地拉起林三丫，要推到那老婦人麵前。
林三丫一臉的嬌羞，想要躲又沒辦法躲。
那老婦人笑眯眯地看著林三丫，不住地點著頭，說著什麽。
“你們在說什麽？”葉瑜然立馬收斂了臉上的笑意，準備把姿態擺得高一點。
“娘……”林氏連忙說道，“錢嬸說，她有一個娘家侄子，我……”
林三丫越發的不好意思起來，從林氏和手裏掙脫，就跑回了林四丫的身邊，背對著這邊，回避著。
朱八妹小聲地調侃著她。
她紅的耳垂都染上了胭脂色。
葉瑜然直接打斷了林氏：“不是來談生意的嗎，怎麽又變成相看了？合著，我這裏是趕集的，讓趕著讓人挑啊？”
林氏臉一白，不敢再吱聲。
老婦人似乎也意識到了不對，連聲跟葉瑜然道歉，說是她的不對，不能因為偶爾看上了她家的姑娘，就臨時起意，說起了這種事情。若真要“相看”，她也應該正正經經的，下回再來。
葉瑜然讓林氏沒事回去幹活。
“是，娘。”林氏不敢多說，趕緊跑了回去。
“家裏的媳婦年輕，不懂事，倒是給你添麻煩了。”葉瑜然的臉上雖然沒有什麽表情，不過話裏的意思還是比較客氣的，先禮後兵嘛，她道，“聽我家老四家的說，你是打算跟我們做肉醬的生意，而且是長久做下去？”
老婦人也不提“相看”的事情，跟葉瑜然說起了肉醬生意。
她的想法很簡單，她們錢家村雖然也在太當山腳下，但離南邊比較遠，過來需要大半天，肯定不太方便，所以她打算賺個“辛苦費”。
“也就是說，你想賺這個差價？”葉瑜然沒跟她廢話，盯著她的眼睛說道，“那你打算出多少錢進貨？”
老婦人說道：“我之前進的那些貨，都是半價，你這邊也應該多讓一些，給個半價更合適一些。”
“你的意思是，一勺1文半賣給你？這個不行，成本太高了，我若按這個價給你，我一勺連賺的都沒有了，太不劃算了。你可能不太了解我家的勺子的尺寸，”說到這裏，葉瑜然便喊了李氏，“老四家的，你進屋把勺子拿出來，順便再舀一勺子肉醬出來，給這位錢婆子嚐嚐。”
“好嘞，娘。”李氏立馬應聲，沒有一會兒就拿著一個小碗，盛了一個裝滿一勺的肉醬出來。
葉瑜然接過來，遞到錢婆子麵前，當著她的麵將勺裏的肉醬倒進了小碗裏，頓時小碗就有了小半碗肉醬。
“這就是我家的一勺，是這種大湯勺，一勺下來有小半碗，完全夠一家幾口吃上一頓，三文錢，我已經是貼著老本在賣。”葉瑜然嚴肅地說道，“我想你來的時候也應該打聽過我老朱家，我們是莊稼人，不是什麽生意人，以後也不打算從商。我們現在賣的這些，不過是因為大家鄉裏鄉親的，大家不好意思空手上門，我們也不能貼著老本補貼別人家，所以才賣了一個實誠價。一口價，你要，一勺2文給你，你不要就算了。”
李氏佩服不已，立馬感覺自己學到了一招。
婆婆不僅氣勢足，略勝對方一籌，而且有理有據，寸步不讓，真的是太牛了。
顯然，錢婆子也沒有想到朱家的一“勺”是這麽一大勺，不過生意人嘛，哪有人會嫌自己賺得少？
所以錢婆子還是一副猶豫的樣子，說道：“怎麽可能賺不到錢？三文錢一勺，你這裏麵放了不少菜，其實也沒多少肉錢了……”
“一般一點的肉都要十六文一斤，一大罐子，你覺得需要放多少肉進去？我一勺一勺地賣，一罐子根本賺不了多少錢。你說我這裏麵的肉吃，那你有嚐過肉醬的味道嗎？”葉瑜然十分確定地說道，“要是沒有肉，我也不會叫它肉醬了，直接喊菜醬好了。你自己嚐嚐，看它到底值不值這個價。”
對於自己的手藝，葉瑜然還是自信的，就用湯勺沾了一點，遞過去。
錢婆子用手指沾了一點，放進嘴裏。雖然肉醬裏添了蔬菜，但是不能否認，肉味絕對是在的，不僅在，而且特別濃鬱，一看就是沒摻假的。
葉瑜然：當然，我連水都換成肉湯了，能沒肉味？
“味道確實不錯，就是這價格……”錢婆子還在遲疑，不過她也退了一步，“你看能不能稍微便宜一點點，就算不半價給我，總得讓我賺一些吧？要不然我辛苦了這麽久，豈不是白辛苦了？”
“怎麽會是白辛苦？”葉瑜然有些詫異，“你覺得3文錢一勺的肉醬，有幾家會經常買？”
她又讓李氏進廚房，拿了另外幾把小勺子出來，甚至包括小孩子吃飯的勺子。
“你看，不同的勺子，舀出來的肉醬量是不一樣的，我說的3文一勺，是我的大勺子，你說的3文一勺子、2文一勺子、1文一勺子，肯定不會用跟我一樣的勺子，這個都是你自己說了算……”
雖然沒有說得很直白，但是葉瑜然已經在暗示對方——我的價格是不會變，但我是大勺子，你換成小勺子來賣，不就有得賺了嗎？
“3文錢一勺的沒有人舍得，我想這種1文錢一勺的，總有人舍得吧？即使掏不出錢，拿點等價的東西來換，你會沒有錢賺？”葉瑜然笑道，“你不可能沒有錢賺。隻是我們老朱家以後要出讀書人，不能經商，要不然這種好事情也輪不到你。”
在最後的時候，還不忘記悄悄抬了一下自家的身份。