第四十九章 渠道為王
“蔡哥，菜園子還是開荒地，你們就種，小蔬菜出來之後我全包了。還有山上的山野菜，刺嫩芽、水芹菜、猴腿、山蕨菜，告訴那些農閑時無所事事的老娘們，時令節氣有的，盡管采摘。蔡哥，你來給我收，給我把關，到時候一斤，我給你加三毛錢。”
魏濤又開啟了四處亂竄的模式，一個村子找一個相熟的農戶，找代言人，我也不怕你們另找買主，從去年到現在，這大半年的時間，魏濤將江南區域外麵多個鄉鎮都跑個遍。
一個介紹一個，關錦月給他介紹了自己幫忙種地的農戶蔡哥，通過蔡哥，魏濤又認識了他住在隔壁村的‘連襟’。
又通過對方，認識了十幾裏地外的妹妹。
他是給大家送錢的，僅僅是認識並不存在障礙，時間長了，他的手機裏，電話簿已經有了幾百個電話號碼。
“隻要質量好，多少我都收，收不動我會提前通知你們。”
量大了，就沒有關錦月上山采摘後低價出售賺得多了，收貨價上升，賣貨價下降。
這都不重要，魏濤現在有多個店鋪可以去鋪，不求這個賺多少錢，而是我有你無，能吸引顧客走進來。
就如同一家寶藏小店一樣，你有一道拿手菜，別人家怎麽都做不出你的味道，那所有的客人來都隻點一個菜嗎？
你這道拿手菜平價，不賺錢還好吃，輔助的菜品和酒水，才是你真正的盈利點。
一家果蔬超市，家家戶戶每天都會有果蔬的消耗，至不濟也會有蔬菜的消耗。
在鄉鎮這邊，魏濤還聯係了一家豆製品廠，生意不好，他讓對方用老方法去做幹豆腐大豆腐，每天早上給我這些店送貨，你專供我，我一家就養活得了你。
好口感的大豆腐和幹豆腐，那更是家家戶戶必需品，哪怕你十次來我店裏，都是隻買大豆腐幹豆腐，其中隻要有一回買點別的，我就成功了。
農村自家種的小菜，也是這個道理。
與其農戶們自己到大集上去賣，我給你差不多的價格，我上門來收，你有不賣的道理嗎？
……
“賈大叔，賈大哥，你們覺得怎麽樣？這件事能談嗎？如果你們心裏不托底，算我一個，我做一份投資如何，咱們擴大經營，多買一些豬羔子。你們負責養，我負責銷售，這中間產品檢驗之類的門路，你們比我熟，帶我轉一圈，之後也不用麻煩你們，都我來。賈大哥你城裏飯店不開了，如果願意在家裏幫大叔就幫，不願意，拿點錢，弄個果蔬超市，我的‘鮮時光’在江南也算是小有名氣，比開個小飯店不強多了，進貨什麽的不用擔心，每天早上，咱都是一起出發，現在兩個批發市場，沒誰敢騙咱們……”
通過農戶蔡哥，魏濤拎著禮物上門，大中午的，坐在賈家的炕頭，他喝了一點點的啤酒，沒心思喝酒，聊的是正事。
現在體量小，資金少，但要發展，要領先那些同行的競爭對手，怎麽玩？托底的產業鏈是別想了，隻能是加入一環是一環，捆綁一個是一個，借著別人的錢和力量，先將‘鮮時光’這麽一個品牌給壯大再說，至於以後壯大之後必然會出現的麻煩，暫時魏濤也不能想太多，提前未雨綢繆就好，當下是怎麽快怎麽來。
他想要自己的肉禽供應鏈。
家禽可能麻煩一些，豬肉隻要檢疫手續齊全，直接進入市場銷售沒有問題，正好這個賈家的大哥因為特殊期間，城裏的飯店關門了，家裏養殖規模到底是擴大還是縮減，正處於迷茫階段，魏濤從蔡哥口中了解到情況，第一時間登門拜訪。
你們別猶豫了，我都替你們想好了。
擴大經營我們可以簽署專供合同。
覺得有風險，我可以投資我們共同承擔。
年輕人不想窩在村裏，沒關係，我帶你們玩。
現在魏濤手頭是沒現金了，仇博那個店還好，到祝喜春這個，既然是合夥，他也不想因為錢的事，影響哥們感情，尤其是牽扯不是兩個人是兩個家庭，所以他也抽出了家裏的所有現金去入股，幾次進水果都是過後結賬，也緩了十幾天才勉強有了進貨的錢。
兩次投資入股，將他年前年後賺的所有錢都投入其中，仇博那家店經營不錯，每天銷售額都不少，可分賬總不能是幾天一次，半個月一次，魏濤拿回來兩千多塊錢，給母親買了一個新手機。
現在來談事，都是扯大旗，但不是虛張聲勢，‘鮮時光’現在也不是無名之輩，縱然你不知道，隨便找幾個在江南居住的人，總會有那麽一兩個是知道的，幾家門店擺在那，抄襲的人有，掛著‘鮮時光’牌子的也有，雖說跟魏濤沒什麽關係，但在當下，品牌效應就是價值。
你偷偷摸摸想要借光‘鮮時光’，偷著做了一樣名字的牌匾，是招攬了一些客戶，也給‘鮮時光’做了廣告。
再跟任何人談生意，魏濤底氣十足，一些大話也敢往出放。
你信不過我，還信不過擺在那的幾家店嗎？別的不說，每天我們幾台車出動去進貨，那都是幾萬塊錢。
別的人，不管是大姨夫那邊的家人，還是四姨那邊，亦或是大博子和狗春子兩家的父母，有沒有別的心思魏濤根本不在意，至多，他們還停留在摸清楚魏濤進貨渠道，想著的是在這方麵不受到他的掣肘，到時候家裏想要再開店，可就沒必要再靠著他了。
魏濤，卻已經開啟了經營渠道的模式，簽訂的全都是專供合同，且因為‘鮮時光’還沒有注冊商標品牌，他簽的合同都是跟自己，縱然有截胡或是反悔的，相對金額的賠償金，他也樂得收下去開辟別的戰場。
在戰略層麵的眼光，小二十年，跨越的可不止是一個時代，實際操作礙於各種現實情況，遭遇滑鐵盧是常事，但隻要一個想法突出重圍，都足夠他吃撐。
害人之心不可有，防人之心不可無，我對身邊人敞開，希望我們彼此對得起。
“行，那就先這樣，現有的，我們跑完所有的檢疫手續，你先賣著，我這段時間看著豬羔子，最終什麽規模，我們再談。至於獨家……”
賈大叔看著兒子，看到兒子眼中對開一家果蔬超市感興趣的神采，舉起酒杯，在他看來，這就是合作關係建立起來了。
魏濤拿出了合同，在雙方束縛條款上，更偏向於對方，唯獨一條，獨家供貨，一旦違約，需要賠償。
在金額方麵，魏濤沒有去設定天價賠償金，計算了一下，如果想要甩開自己找別的合作夥伴，會有多少利益，這個利益會比跟自己合作多出來多少，在這個基礎上，他翻了個倍。如果違約，自己能拿到一筆還算可以的賠償金，而賈家新的合作方，撬行的結果肯定是替賈家支付賠償金，三五個月不賺錢的賠付金額，如果真想截斷自己的供貨渠道，肯定會樂得付出，而不會跟自己耍無賴或是糾結在官司上。
“賈大叔，我跟所有合作夥伴，都簽訂合同，先明後不爭。您可以找人看看，確認沒問題再簽，我有誠意，你可以隨便到城裏找個律師看一眼，看看我魏濤有沒有要在合同上搞點文章的意思，如果有，我腦袋揪下來，給你們當泡兒踩。”
賈家父子嘴上說著小老弟不能，還是將合同收了起來，顯然是要真的找人去看一看，接下來就是熱情的勸酒環節，魏濤連連表示自己有事，依舊擋不住農戶們的熱情。
直到，電話打進來。
“魏濤，你小子嘛呢，都等你了……”