第十六章 饑餓營銷
果不其然，‘舞’的加入，讓仇博和祝喜春無比的亢奮，這位也算是當前網絡時代小小的網絡紅人了，在《千年》這款遊戲的小範圍圈子裏。
那位奔現的遊戲網友也屬實夠絕的，幾千公裏，坐著硬座就去了，二十出頭，車上燥熱難當，本就有青春痘的臉上又憋出一些來，尤其是當‘舞’描述還有一些冒出白尖來，更有畫麵感。兜裏沒有多少銀兩，長相也不出眾，初次見麵的形象也沒有打理好。
魏濤隻能感慨，這就是網絡愛情的力量啊，腦子都沒了，結果連麵子也都沒了，在那個區服，‘舞’離開後沒多久，那個人連在區服裏堪稱大哥的賬號都沒有賣出去，人就消失在網絡芸芸眾生之中，罵了十幾天，也是堅持最後一點臉麵罷了，真的當‘舞’不再回應他時，徹徹底底一點臉麵都沒有了。
“你們玩，我得先走了。”
兩點，並不困的魏濤，跟兩個兄弟告別，跟‘舞’告別，當對方問起原因時，他沒有什麽心理障礙的直接說道：“我要去批發市場進水果和蔬菜，早上要到早市去賣，再不走就晚了。”
“哦。那你快去吧。”
這個時候的網絡，大家都在規避談到自己的現實狀況，至多是剛加好友時候問問，一句我是學生之類的也就打發了，之後的聊天，跟現實沒有半毛錢關係。
魏濤突然間坦然現實裏並不算體麵的‘工作’，也讓電腦另一邊的‘舞’，很是詫異了一下。
要知道，那場慘案過後，大家都將她的形象定位為一個很現實很勢力的夜場女人，一些罵人的話語裏麵，也會帶上一些極度的侮辱詞匯，一些人接觸她，絕口不聊現實，亦或是自詡有幾分現實財力的，才會跟她聊。
……
西南山城。
豪華街區的豪華網吧內。
離得很遠就能看到一雙長腿搭在電腦桌上、人窩在沙發裏鍵盤放在懷裏玩遊戲的女人，那燙染的頭發很隨意的紮起來，嘴裏吃著一根棒棒糖，嘴角露出一抹怪笑。
“這個小家夥，有點意思。”
魏濤其實猜到了，過往那段時間可能自己有點著魔，覺得彼此關係很近，沒鬼迷心竅隻能說是這樁網絡奔現慘案讓他束手束腳不敢有別的想法。實際上真實的情況應該是這樣的——自己這樣很普通的網友，後來也就是占著聊的時間長且一起玩遊戲，才會看起來像是兩人網絡上關係密切。實則估計她的網友一堆堆，人家隻是晚上唱跳喝酒之後，無聊上網來打發睡不著覺的時間而已。
看到兒子去網吧玩了大半宿，周興蓮還有些擔心，看到魏濤狀態沒問題這才放心。但在心裏也隱隱有些擔憂，萬一兒子又迷戀上網該怎麽辦？自己要不要學習一下騎三輪摩托。
她哪裏知道，這樣的追憶就如同心理治療一樣，讓魏濤更有動力的去奮鬥。
回憶裏的青春是美好的，回憶裏的青春也是殘酷的，要想保留美好就一定戰勝殘酷。
兜裏的鈔票銀兩，無疑是戰勝大部分殘酷的必勝武器。
“叔，我今天錢不夠了，差您一些，早上送過來，行嗎？”
到了水果批發市場，今天劉大龍到了三大車的荔枝，非常新鮮非常好，成熟度剛好，顆粒飽滿，小核，果肉水嫩甜度很高。
價格也不便宜，時令的鮮果，你必須要承受的壓力是如果不能快速銷售，至多也就到明天早上，明天下午都不行，肯定風吹日曬的品相變差，還有可能因為溫度問題，使得果粒過度成熟乃至熱酸。
魏濤沒有要求特殊對待，這些荔枝也沒有分批挑選出三六九等，誰買都是一樣，塑料箱一箱一箱的往出批發。
短暫一分鍾的考慮，魏濤決定今天全砸在這荔枝上，帶來的兩千多塊錢買不到一車，張嘴到劉大龍的身邊，要求賒賬。
劉大龍搞水果批發多少年了，什麽樣的事情沒經曆過，經驗豐富的很，這樣的鮮果，品質好之外，賣的就是新鮮，整個流通過程必須要快。
他也一樣，平時都是坐在家中等人進貨，昨天也是提前給一些大客戶打了電話，告知他們淩晨會到一批荔枝，你們第一時間批發走，我第一時間回款，你們第一時間想辦法賣出去，讓老百姓第一時間品嚐到新鮮的，這中間多個流程，我們都要快，然後分別賺取自己該賺的那份錢。
沒有坑，完全看流通速度，完全看你的銷售速度，有賺肯定有賠，賠的人不會是因為果的品質。
“你能賣光？”劉大龍反問了一句，不是真擔心，隻是覺得兒子同學要是賠了，有點過意不去，刻意提醒了一句。
“我那邊有一些賣水果的，時不時會從我這裏買一些，我都很便宜賣出去，他們也都知道這邊價，我都平價出。”
“那你賺什麽？”
“叔，最好的果，我當然要賣給回頭客了，能賺一部分錢，還能留一部分回頭客。”
“嗯，注意點，賣的時候最好別讓挑，你抓一下，我拿一下，好東西也揉吧完了。”
“我知道了叔。”
“去拿吧，這一次不用平價出，今天滿市場就我有這個品質的，早上還有五車過來。”
“謝謝叔。”
信息的不對等，就是東西銷售的價格變化，劉大龍給了魏濤一個能讓他在這一車貨賺錢的消息，魏濤喜笑顏開的感謝，劉大龍也笑了笑，這孩子還真有點天賦，一點就透。
“急什麽，抽支煙，下一車頂上的，你先拿。”
魏濤趕緊拿出打火機給劉大龍點燃煙，自己也接過他手裏的華子，自顧自的點燃。
投桃報李，人家又送了一份禮，大車一路開過來顛簸擠壓，頂部箱子裏如果枝葉放的得當，能夠少滾動避免滾動互相摩擦使得果皮品相降低，肯定要比下麵擠壓的箱子裏，果的擠壓損耗要小一些。
他本想張口聊一聊劉磊，說其不應該上班而該去跟你一起做生意，他有那個頭腦，話到嘴邊又咽了回去。
對方會不知道自己兒子是什麽水準？
那還這麽安排所為何？
不管因為什麽，旁人多嘴，不至於說錯話，卻會給人一種過度油滑的感覺，遂他選擇了閉嘴。
等待過程中，魏濤又得領一份人情了。
這三車的荔枝，劉大龍竟然沒有小額份的批發給散戶，而是隻給大客戶，明明他心裏也急著要快速出手，卻還是扛著壓力搞了這饑餓營銷。
好東西誰都想要，結果劉大龍不賣，都是他的大客戶，能一下子拿上幾萬塊貨物、幾個人就能將一掛車給分幹淨的大手筆。
魏濤這點兒進貨量，根本都沒資格往前湊，旁邊那些跟他一樣賣水果的商販，都在等著人家大客戶批完，他們才能湊上前分掉剩下的，結果看到有一個小年輕拿了二十箱貨，一個個羨慕的不行。
或許對於劉大龍而言，兒子同學這個身份，會說話討喜，我手指縫流出來點，也不算是特殊照顧，更不是施恩於對方。
可在魏濤這，卻無疑是給他助力，讓他加速了自己心中計劃的推進。沒錢的時候能夠借到‘外力’，無疑是非常幸福的。現在說什麽做什麽，在人家眼裏都是小兒科，記在心裏吧，未來我會加倍償還。
這一車荔枝到了江南早市，物以稀為貴徹底成為暢銷產品，都別說味道，光是東西擺出來的賣相，都足以讓人心生購買的欲望。
“不怕嚐啊，嚐過了再買，就這一車，賣光了我可沒了。”
早市商場等等地方都一樣，等你攤位麵前的人聚堆，便會吸引更多的人湊過來，當你的東西買得人多，那些不感興趣的人也會湊過來，怕錯過一些什麽，嚐一嚐，嗯，味道不錯，貴一點也買一點，自己舍不得吃的，也想著給孩子買一些好水果品嚐一下。
“濤，真就這一車？”忙不過來，隻能是趁著找錢的當口，回答一下市場一個水果商販的詢問。
“哥，批發市場去了吧？老劉家的貨，不外批的，能搶到這些搭了好大的人情。”
由於賣水果，攤位需要置辦一把相應的水果刀，魏濤知道自家生意好，必定遭到同行嫉妒，也免不了有一些人使壞。
水果刀帶著刀鞘，他就直接掛在腰間，那巨大的扳手，銀亮亮明晃晃的就擺在手邊，提醒著所有人，你們說這小子是個虎犢子下手沒個輕重，那就千萬不要招惹他。
看到買的人越來越多，幾個水果商販有些著急了，他們還打算等著散市了，從魏濤這裏進一些貨。
現在看是不行了，這要是任由他賣下去，早市結束之前，可能就賣光了，這第幾箱了，現在是拆一箱沒一箱，這小子做買賣也不端著，拆開一箱剩下一點大家都嫌棄皮毛的，他直接拆新的。
不讓挑，購買者也有既定的認知，如果這一堆隻剩下一點，那就是人家‘挑’剩下的，不想買，想要讓商家再開一箱，他們不管是不是一樣，單純覺得這些不好。
魏濤也不介意，推到一旁，直接以不讓挑用托盤裝，價格一斤低一塊。
他這樣的降價方式，使得這被‘挑剩下’的荔枝反倒更為暢銷，一些在旁邊看了一會兒的人很清楚，都不讓挑，這不是剩下的，一斤便宜一塊錢，幹嘛不買這邊的。
一斤便宜一塊錢，實際上已經賠錢了，也虧得周興蓮不知道進貨價，不然一定會阻攔兒子這樣‘敗家’的行為。
實際上，魏濤要的就是‘快速銷售’的視覺觀感，也是學劉大龍的饑餓營銷。
一箱打開，隻剩下十分之一左右是低一塊錢，賠了兩毛左右，但卻給周遭買貨的人形成了一個既定認知——要搶著買，不然買不到，那些剩下的都瘋搶，我就買個三五斤，不差那點錢，買就買最好最新鮮的。
有不差錢想要買剛開箱的。
有試圖人多時伸手挑揀一下的。
也有等著最後撿漏便宜的。
早市這樣的地方，你的攤位人多，賣的快，就隻會更快人更多，從五點開始，一直到七點，一車的荔枝被搶購一空，隻剩下零星的一點點，魏濤沒有賣，也沒留著自己吃，而是分成兩份，給了旁邊賣花大爺一份，給了早餐攤一份。
剛才那持續長時間的搶購，一定程度上影響到左右兩邊的生意，不管對方心裏願意不願意，魏濤還是會做人的，哪怕得不到他們的認可，也要讓周遭的人看看，咱家做生意是誠信的，做人也是厚道的。
示意母親去坐著歇一歇抻抻酸脹的腰，魏濤看著一片狼藉的攤位，他知道自己可能要不斷欠下一些人情了，在市場打造一個‘母子’攤位的果蔬都是精品的形象，能培養更多的回頭客。