第143章 一條龍服務
“罷了罷了,你畢竟年紀還小,這香水業的水太深,你把握不住,叔來告訴你賺錢的法子。”
曹琰給了明朗一個眼神,後者會意自己走出一步:“周姑娘,我是珍寶閣掌櫃明朗,相爺先告訴你的法子很簡單,就是讓咱們個各店鋪實現合作。”
明心也點點頭看向周玲瓏,周玲瓏一臉懵逼,這三個店鋪牛頭不對馬嘴的,怎麽能合作得了?
不過,她還是虛心求教:“那請明掌櫃說明白,該怎麽合作呢?”
明朗繼續說道:“其實很簡單,周氏商行、珍寶閣、百草堂、福寶齋,四個店鋪通力協作,專門生產和研發香水,由我們四家共同經營,周氏負責技術,百草堂、珍寶閣則出錢,所得分紅按照股份分配,周氏占六成,剩餘兩成則由另外三家平分。”
“如此一來,既解決了技術難題,又解決了資金的困難。”
明朗說道:“我們三方合力,必定能夠將香水推廣開來,到時候周氏商行一躍成為京城第一大商行,名揚天下。”
“妙哉妙哉!”周玲瓏連連讚歎,“這主意確實不錯。”
“這麽說,周姑娘是同意了?”曹琰笑吟吟問道。
“當然同意!”周玲瓏毫不猶豫說道,然後她遲疑了片刻,“可是曹大人,這樣一來你會虧損許多吧?”
“虧損?這點虧損我還賠得起。”
曹琰微微一笑,說道:“核心店鋪是你們三家,風險也是由你們把握著,老實說虧損不會很多。”
“你周氏商行負責生產出優質香水,珍寶閣負責包裝推出成套產品,而天下知負責宣傳。“
“如此一來,就可以形成一條完整的鏈條,我把這個運作模式稱作一條龍服務!”
乍一聽總覺得這名字怪怪的,但是不得不說這的確是驚為天人的想法,這樣的合作和以往的各商鋪合作不同,這樣的合作必定是互利互惠的,而不會有任何一方產生利益上的讓渡。
這樣的模式在周玲瓏看來和非洲叔叔造出原子彈沒有什麽區別。
周玲瓏愣了半晌,突然拍案叫好,激動得語無倫次:“好啊,好啊,太好了。有了這一條龍服務,咱們周家商行絕對可以成為天下首富,甚至是大武第一大商行也不一定。”
曹琰卻是擺擺手:“周姑娘,別太樂觀了。你仔細想想,雖然我說的這個理論很好,可是這一切都是建立在香水能夠暢銷的基礎上,要是不能供應充足,或者說效果不盡人意,咱們就什麽都沒有了。”
“這個曹大人放心,我已經聯係好了京畿道各州縣,隻要曹大人願意幫忙,各地都會采購。”周玲瓏說道。
周家早就考慮過這個問題,他們不僅打通了江州府、南陽府等地市場,還打通了嶺南、河內等地。隻要這邊市場打通了,周家的香水便可以源源不斷流往全國,到時候光是香水就可以獲得巨額利潤。
周玲瓏非常清楚這一點,所以她迫不及待想要和曹琰達成協議,讓周氏商行變得強盛。
“這就是周姑娘的誠意了?”曹琰笑眯眯看著周玲瓏說道:“周姑娘真是慷慨,隻可惜周氏商行不值得我冒這麽大風險。”
周玲瓏臉色微變:“那不知曹大人的風險是什麽?”
曹琰淡然一笑:“你們的價格昂貴,而且需要的數量極大,我可拿不出那麽多銀子。所以我要求你們將價格壓低一倍。”
“當然,我可以用貨物抵債,隻是這樣一來我們的關係恐怕沒有以前親密了。”
“價格可以談,但是我們需要見到真正的貨物。”
曹琰冷靜地看著周玲瓏:“你們不妨拿出來讓我看看。如果你們提供的貨物能滿足我的要求,咱們的合作就算是正式開始,否則我隻能說聲抱歉了。”
“當然,我不介意讓周姑娘知道我曹某人的本事。”
周玲瓏皺眉沉思片刻,然後咬牙答應下來。
“好!希望我們能合作愉快!”曹琰笑道。
……
“相爺,周氏商行那邊已經談妥,我們什麽時候出手呢?”
明朗站在曹琰身側問道。
曹琰搖了搖扇子:“急什麽?”
“相爺不怕夜長夢多?”
“嗬嗬,夜長夢多的是周氏商行。”曹琰笑著說道,“周氏商行想要打響招牌,靠著這幾瓶香水肯定遠遠不夠,還需要更加豐厚的利潤。”
“而周氏商行現在最缺的是什麽呢?最缺的是人脈,而周氏想要打開市場,就必須要尋找靠山。我們不著急,慢慢來……”
明朗恍然大悟:“原來如此,相爺高瞻遠矚,佩服。”
“我感覺這娘們不對勁,她好像話裏有話啊!”
明心鬼頭鬼腦地說道。
曹琰啞然失笑:“誰還沒點野心了?她心裏那些小九九我怎麽能不知道?”
“不過不得不說,她經商的本領非常不錯。”
曹琰感慨說道:“我從未見過如此聰慧機智的女孩兒,如果她願意留在京中做官……哎呀,不管她了,咱們去喝酒去,還有一大堆的事情要處理,趁著今晚休息好才是正理。”
曹琰走進翠紅樓時,裏麵已經有了很多人,熱鬧非凡。
明心跟隨曹琰一路穿過大廳,來到二樓雅間。
剛剛坐下,曹琰吩咐道:“去,再把柳先生請過來,記住,千萬不要怠慢了柳先生。”
“遵命。”侍從躬身離去。
沒過多久,柳永便趕過來了。
“哈哈,恭喜恭喜!”
一見麵,曹琰就拱手道賀,並遞上了禮盒。
“這是什麽意思?”
柳永有些納悶。
“柳兄,昨日你送來那些東西讓我大吃一驚,今日特地備了薄禮給你,還請你收下。”曹琰將禮盒遞過去,並打開蓋子。
“咦,這個香味……”柳永聞言一怔,湊近了聞了一陣,頓