第139章 小夜衛降維打擊

同一片星空下,夜衛,獵妖司。

葉寒孤身一人站在小院中,看了一眼門口的侍衛,掩下眼底的怒火。

他一邊走,一邊在心中思忖。

趙府。

“大人,唐恩炫欲再度加害李清閑。”

“嗯。”

巡街房,甲九房。

朝陽初升,一覺醒來,李清閑本想直接回家,哪知道工部的劉木瓦親自登門,拉著李清閑前往詔獄司的酒坊。

在酒坊臨時的議事廳中,夜衛、戶部、工部和內庫府的人齊聚一堂。

此刻聚集著五十多位官員,十多位緋衣中品,其餘皆是綠衣下品。

酒坊基本定型,蒸餾罐換上精鋼後,再沒出過大事故。

接下來,酒坊的重心,由原本的釀造轉為經營與擴建。

劉木瓦、羅井、井觀等一起商討擴建與經營方式。

李清閑一開始很謙虛地聽眾人討論經營,結果越聽越無語,這幫官僚還不如普通商人,更別說自己這個經受信息洪流洗禮的自媒體人。

聽著聽著實在忍不住,李清閑站起來,道:“你們知道什麽是死亡之井?你們知道什麽是新事物采用生命周期?你們知道什麽是創新者、嚐新者和大眾嗎?完全不顧實際情況,張口就來,盲目自信,以後怎麽把酒坊做大做強!”

李清閑的滿嘴新名詞震懾全場。

李清閑說著,道:“劉司正,麻煩拿出您的法術霧板,我要當眾演示什麽叫新事物采用生命周期。這是我的命術師姥爺和父親閑聊的時候,提到的東西。”

劉司正右手一揮,氣運銀魚袋中飛出一隻白底黃條紋貝殼,貝殼張開口,正中的黑珍珠噴吐一團白霧,在李清閑身後凝聚成一張霧氣白板。

劉司正拿出一隻儲存法術墨汁的尖螺,遞給李清閑。

“新事物被人接受,基本分為五個階段,分別是創新者時期、嚐新者時期、早期大眾時期、晚期大眾時期和落伍時期。”

李清閑手持尖螺,在上麵畫上一橫一豎,道:“這橫軸是時間,縱軸是產品銷售量。”

接著,李清閑從縱橫交點從左向右,畫出一條緩緩斜向上的線,到達頂峰後,開始向下畫,仿佛一座崎嶇不平的山,然後動筆畫豎條直線,把山型圖案豎切分為五段。

“這最左麵的第一階段,非常少,叫創新者時期,指一種新興事物出現後,隻有極少數創新者使用。一百個人裏隻有一兩個人。”

“向右的第二階段,叫嚐新者時期,這是一些喜歡嚐新的人,一百個人裏,大概隻有十個。”

“隨著時間推移,在創新者和嚐新者的影響下,會進入第三階段,大眾將會逐漸接受新事物,於是出現早期大眾時期,這時候,這些人,才是新事物的購買主力,一百個人裏大概占三十多人。我們的酒挺到早期大眾時期,才能算穩住!因為……”

李清閑在第二階段與第三階段之間,重重畫出黑影,分割兩個階段。

“在嚐新者階段與早期大眾階段之間,存在一條看不見的死亡之井!我們無法確定新事物一定能被大眾接受,而事實證明,99%的新事物,因為種種原因一頭栽進死亡之井裏,再也爬不上來。真正讓我們大眾熟知的事物,實際連1%都不到。”

說到這裏,李清閑嚴肅地掃視眾人。

“我們現在剛剛進入第一階段,還沒進入第二階段,就有人大興土木搞什麽百坊齊開,這分明是直奔死亡之井!我問你們,釀酒的工藝完全成熟了嗎?沒有!釀酒的師傅學徒培養了嗎?沒有!開始培養創新者和嚐新者了嗎?沒有!如果賣不出去酒,做好預案了嗎?沒有!如果酒賣的太好脫銷了,怎麽應對?沒有!你們如何保證酒的品質始終如一?沒有!別的我就不說了,你們要什麽沒什麽,吹得天花亂墜,當初連個安全生產流程都沒有,這酒坊炸了多少次了,誰給伱們的勇氣堅信一開酒坊就大賣且持續大賣?”

議事廳內鴉雀無聲,眾人滿麵通紅。

過了好一會兒,羅井小心翼翼道:“當初不是你最先吹的嗎?”

眾人輕輕點頭。

“我以為這些基本的東西,你們都知道!”李清閑毫不留情道。

眾人臉上浮現慚愧之色。

“家學淵源啊。”劉木瓦歎息道。

“那我們怎麽做?”羅井問。

“我們烈酒的策略,要先小眾,後大眾;先特殊群體,後普遍群體;先饑餓營銷,後大量出貨;先小步迭代,後大步鋪開,承受不確定性,找準痛點,選擇最優打法,形成飛輪效應……”李清閑揮舞著手臂,頗有互聯網大佬滿口不說人話的氣勢。

這些人哪見過這種降維打擊,小雞啄米般地點頭。

“不過……具體怎麽做?”劉木瓦道。

李清閑道:“很簡單。”

“所謂先小眾後大眾,就是走權貴路線,先在官員、富商、大族和修士之中推廣,打造一個高級的烈酒品牌。我問你們,敢不敢來個大的。”

“什麽大的?”劉木瓦問。

“搞一個禦酒,不行把‘禦’字改成玉石的‘玉’也行。”

眾官一臉惶恐。

宦官井觀忙道:“你真是賺錢不要命,不過……玉石的玉好像可以。”

李清閑想了想,道:“井大人,這就要麻煩你們內庫府了,向皇上進獻這酒。咱們賣酒的時候,就可以神神秘秘對顧客說,這是皇上喝過的酒,實話實說,這總可以吧?”

井觀無奈道:“可以是可以,但你別當眾說出來啊。”

李清閑暗罵這幫膽小鬼,道:“你們自己看著辦。所謂先特殊群體後普遍群體,比如先在軍人、讀書人中推廣,花大價錢找幾個嗜酒且有文名的讀書人,寫幾首有關咱們酒的詩詞,總之,就是造勢……”

李清閑滔滔不絕,在場所有人迷迷糊糊。

有了李清閑把控大方向,路線清晰,眾人群策群力,慢慢製定各種方案。

狠抓生產、酒窖儲備、逐步擴建、酒瓶包裝、權貴路線、營銷噱頭、詩詞宣傳……一係列的計劃製定出來。

李清閑知道又沒時間回家,隻得留在這裏把關。

接下來幾天李清閑都留在詔獄司酒坊,平均一天睡不到兩個時辰。

讓李清閑沒想到的是,自己的那些內容傳到工部後,工部左侍郎蕭原竟親自來到酒坊。

他是工部尚書之下的的第一人,劉木瓦的頂頭上司。

聽完李清閑的一番講解,蕭原十分高興,決定幾天後親自去呂良市建設釀酒廠。