第七十七章 給你的橡皮開個光
3月4日。
集團總部，大會議室。
蔚來集團中層以上領導會議。
錢才坐在“董事長”標識牌麵前，接過薑右薇遞過來的普洱茶，慢騰騰的吹了一口熱氣。
“今天有幾個事，簡短說幾句，很多人來一趟都不容易，等我說完，你們有什麽困難，也都說一說，集團管事的都在，集中問題，能解決的就現場解決。”
錢才說著，放下了茶杯。
“第一件事，吳振，你的一號店，從今天起，為期一個月，具有獨立策劃打折，營銷活動的權力，這一個月一號店的盈利情況不計入績效考核。
隻要不賠本，你就把那家“喜洋洋”給我往死裏擠，超市同行不可怕，但是這種門對門打對台來搗亂，惡性競爭的，以後都是一個原則，不掙錢也要給他擠兌走，要不我們這生意沒法繼續往下做。”
話音剛落，吳振就“哈哈”笑了起來。
“董事長，等的就是您這句話呢，彈藥給足了，您就放一萬個心，我們現在也是老品牌了，進貨價上就有優勢，客戶對於我們的信任程度也遠超於一家散店。
不用賠本，隻要降低一半的利潤，集團再批點經費讓我搞兩個抽獎活動，我就能讓他們門口變成喂鴿子的廣場。”
眾人一陣哄笑。
錢才笑了笑，手往下壓了壓，道：“行，那就說第二件事。
這個蓬萊礦泉水，餘總，你要密切關注他們的銷售情況，他們現在是豬八戒玩程咬金的三板斧，亂使兵器亂出連招。
我不是很擔心他們能拿下多少市場，他們也沒有實力像我們一樣把回收點鋪開，但是他們這麽搞，可能會把我們的回收市場給搞亂了。
我的想法還是從渠道下手，通知Z市和我們有業務往來的批發商和零售商，這個蓬萊礦泉水通過非法手段搶了我們的水源地，蹦噠不了多久了，如果進他們的貨，以後和我們的業務往來就斷了。”
陳雲偉聞言插了一句：“需要跟林城的批發市場打招呼嗎。”
錢才擺擺手，道：“暫時不要，我們不能跟他們一樣不計後果，他們現在也進不去林城。
我們當初是多少個成熟的銷售員出去鋪的貨和回收點？
他們應該沒有這麽大的銷售團隊，能在Z市給我們找找麻煩，就已經是他們能力的極限了。”
餘元瀟點了點頭，道：“這個公司我近期也在關注，我讓人去他們的回收點蹲了一天。
他們還是和政府的合作比較多，一個品牌深入人心還是需要時間的，我們的名氣已經通過超市和健身門店傳開了，在本省的品牌形象不是他們可比的。
而且他們為了節約成本，用的材質也比較差，說實話，我上手的第一感覺就是這瓶水賣不了一塊五，再加上是個新牌子，很多零售對這個價格都不太買賬，就是回收價格嘛……確實很高，除非他們降價。”
錢才笑著拍了拍桌子。
“降價？三毛的回收價，還無論瓶身好壞，這不是噴碼標帶蓋子都不用做就能賣錢了？
你看著吧，這不是降不降價的問題，他們是低估了中國人的仿造實力，當時這個定價我是考量過了的。
再高，說不定就有人要仿造我們的瓶子盈利了，他們的瓶身成本不會超過一毛二，敢三毛收，擎等著送死。”
這話振聾發聵，聶澤翾聽著眼睛一亮。
“對啊！這不是印鈔機嗎？董事長，要不我們再花點小錢上一條生產線，用他們那個材質仿造點瓶子給他們，換點錢花花？
他們不是仿造我們嗎？我們也反向模仿模仿，這錢不要白不要啊！”
這話一出，眾人也開始議論紛紛，發現了他們的致命漏洞，大家氣氛明顯輕鬆起來，邊討論邊笑，錢才見狀，也調笑了一句。
“老聶啊，你真是……啥錢都想賺，人家還在創業呢，這毛票印鈔機你也好意思弄？”
“哈哈哈哈！”
“大哥，你也是夠沒有底線的！”
錢才喝了口茶，繼續開口道。
“這事確實不用弄了，你們放心吧，投機者多的是，用不著咱們親自下場敲這一悶棍，而且他們回收點少也有少的好處，少了關停也容易。
別咱這印鈔生產線剛弄上，人家關停回收了，得不償失，沒這個必要。”
“那他們關停回收又降價了呢？”楚文明問了一句。
“那他們和我們就不是一個跑道上的競爭對手了，讓他們去低端礦泉水發展嘛，他要是有耐心，好好模仿我們，說不定還能掙點，當務之急我們應該做的，就是盡量降低他們的影響。”
餘元瀟點了點頭。
“這事我去辦。”
“好，下麵還有個事，瞿白茶，你來說說，這幾天林城旗艦店的銷售和盈利情況。”
瞿白茶有些不好意思的站了起來。
“旗艦店和其他店的開業活動有所不同，是長期折扣的模式，總體市場折扣在94折左右，這幾天的人流量都堪稱巨大，尤其是這兩天處於周末，開業截止到昨天，銷售額超過了2600萬，日均866萬，毛利320萬，毛利率12.3％。”
錢才咳了一聲。
“餘總，我記得我們Z市一號店試營業第一天是8.8到9.2折，第一天營業額77萬，毛利8萬3，毛利率10.77％，對吧。”
餘元瀟笑道：“對，這數據我這輩子忘不了，你當時給我三個點的分紅，我算了好幾次呢。”
下麵的人聽著餘元瀟的話，也開始笑了起來，錢才臉色卻不太好看，伸手點了點桌子。
“我來之前專門看了2月份的統計數據，目前超市非打折日，普遍毛利已經超過了22.7％，旗艦店94折，毛利12.3％，瞿店長，你來告訴我，不打折的話，毛利率也就17.5％，那5.2個百分點去哪了。”
瞿白茶漲紅了臉。
“我們……林城都是用的新的供貨商，開業時間很緊，貨要得又急，就沒把價格談好，新的價格正在談……”
“你這是瀆職！！”
錢才猛的拍了一下桌子。
“2600萬的銷售額，一個點的利潤就是26萬，把你身上的零件拆拆賣了，夠不夠賠這幾個點的損失？？”
“我……我……知道錯了。”瞿白茶聲音都有點顫抖，差點就要哭出來。
“陳總，明天你就接手這件事情，趁火打劫的供貨商馬上換了，你帶著瞿白茶……
算了，把林城新店定下來的幾個店長都帶去，讓他們好好看看，了解了解市場。
這事我也有疏忽，現在新上任的幾個店長都是吃現成，壓根沒和供貨商交過手，被人家宰了多大一刀，心裏根本沒個數！
隻知道做銷售，進貨談價壓價全依賴總部，這事從根上就不對！”
陳雲偉鄭重點了點頭。
“明天我好好教教他們。”
“這事你多上心，我知道你外麵有些生意還沒斷，收收心吧，好好把集團的零售批發做起來，這塊渠道做起來，以後超市的供應就可以自己負責。
這個公司你有百分之15的分紅，好好做一做，甚至以後還可以收購部分工廠做自己的品牌。
以後的超市行業趨勢，勢必要從完全賣別人的貨往部分直營轉變，我對批發公司最終的構想，還是做成自己品牌的代工廠。
而且隻要我們規模上來了，發展勢必是很快的，這一塊做起來了，不比你賣散貨強？”
陳雲偉聽錢才這麽說，也有些振奮。
“行，既然董事長這麽說，我也表個態，義烏的批發我會盡快停掉，接來下我肯定全力把手頭的本職工作做好。”
“好，還有沒有其他問題，以後開會盡量精簡，大家帶著問題來，帶著答案走，十分鍾能解決的事情，一分鍾都別拖，沒問題就散會。”
聶澤翾舉了舉手。
“老聶，你說。”
“董事長，飲料廠的鋼結構廠房已經組裝完成了，設備也在拚裝了，飲料廠馬上就能投產，七星泉礦泉水廠現在也在生產了，您看銷售上，是不是能往外擴一擴？”
錢才聽完一笑。
“老陳，你看，事不是來了嗎，掛在你公司名下的銷售現在有多少人？”
陳雲偉想了想，道：“70多個，前段時間產能跟不上，沒什麽提成拿，走了一部分，但是我那邊還能補充進來，大約九十來個人。”
“能出省打開市場的有多少人？”
“這都沒什麽問題，本來西南地區的周邊省份我們也在做。”
錢才輕敲了敲桌子。
“那好，既然有產量，就把人派出去吧，我們自己的銷售要往川滇桂的市縣，還有C市，分頭跑一跑。
不願意出省的，就調到總部的銷售部門來，配合本地桶裝水入戶的推廣，從近的地方開始往外推，這畢竟還有個運費成本的問題。
聶澤翾，你那邊也要往外走，周邊省份打聽打聽，派幾支隊伍出去看一看，爭取能夠找到就近的水源地建廠生產，錢該花就花，楚總這邊資金上要盡量配合。”
錢才說罷，又看向聶澤翾，道：“飲料廠投產的事，不用等總部批示，你們公司，和超市還有批發零售公司做好接洽，都是自己集團旗下的公司，你們要自己做好溝通。
不要等著集團開會解決，各公司保證各公司自己的利潤，但是協同合作是原則。”
被點到的聶澤翾，陳雲偉，餘元瀟紛紛點頭，表示沒問題。
“錢……董事長，我這邊，不是過年的時候說要開分店嗎，現在都三月了，就開了林城一個中心店，是不是……考慮撥點錢？”
錢才抬眼看去，是聶俊林，頓時笑出了聲。
“聶老三現在終於管事了？行，知道要錢了就是好事，說明開始關心公司發展了，你那邊我有準備。
本月分三批打款，共1500萬，用於林城中心店裝修和中型健身房的鋪設，但是你也別光想著要錢，我問你，人才，團隊，你手裏有多少？
門店開業前的手續，誰去跑？
裝修有沒有和日鑫地產徐總那邊做好接洽？錢一到可都是事，別想簡單了。”
聶俊林倒是沒被問倒，開口道：“手續的事已經安排好了，銷售團隊我們現在正在聯係孫航的一些老關係，還聯係了一家C市的獵頭公司在挖人，裝修……也許還要董事長你親自看一看，畢竟Z市的第一家店就是你親自負責的，其他人來，我怕做不到這個標準。”
錢才聽完一哂。
“我來搞裝修？老三，你這分公司總經理倒是做得挺便宜，把我的勞動力都給算進去了？
行！我和總部就幫你這一次，楚總和廖總也牽頭幫扶一下這個貧困戶，他們手裏沒人，總部這邊的人事部門要幫幫忙，手頭和周邊地市的人才公司有關係就動用動用，幫他把團隊湊湊齊。
裝修的事我去和徐總溝通，但就這一次，往後不論是營銷方案，還是會員卡價格定級，都得你做方案，我來審批。”
聶俊林這會也反應過來了，這恐怕是最後一次可以肆無忌憚的提要求。
“那都幫到這了，不如送佛送到西？我們這還缺個財務和活動策劃，我在總部也認識兩個不錯的……”
“聶總！你可別過分！張茜可是我好不容易培養起來的幫手，你一張嘴就要給我要走？”
童薇薇大怒，就說這聶俊林最近老往財務跑，拉著張茜天天問東問西的是在幹什麽，搞半天他是想挖人！
錢才倒是好奇了一下，張茜？是個女的？
“這張茜……長得怎麽樣，是個美女？”
童薇薇一聽有些氣惱，這兩兄弟的腦回路她是真有些跟不上。
“說什麽呢董事長，人家孩子都兩歲了！”
“哦，那沒事了，那就給他吧，聶總難得正兒八經挖一次人才，童總監那邊缺人讓人事給你招，行嗎？”
童薇薇有些無語。
“董事長，集團的財務重要，還是一個分公司的財務重要？哪有這麽明目張膽的跑來總部挖人的？”
“兩個編製，走一個張茜，我給你財務兩個編製，行了吧？”
童薇薇頓時也不說話了。
“聶總，支持的力度可是給你了，活動策劃你也可以挑一個走，你這工作要是幹不好，你就去當個股東養老，三個月為期，看成績說話，怎麽樣，敢不敢簽這個軍令狀？”
“那我還需要個副總……”
“砰！”
錢才猛拍了一下桌子，眼睛一鼓。
“要不我去給你當副總？？自己去招！！”
聶俊林眼看也掏不出啥了，隻好點點頭。
“行！三個月，看業績說話。”
楚文明本來有點心痛聶俊林還得從自己身邊掏個人走，本來還待爭辯兩句，眼看董事長都氣得不行了，也不再說什麽了。
……
“哎，哎，老大，等等我！”
錢才剛走出宜安大廈，聶俊林邊喊邊追了上來。
錢才回頭看著他。
“三個月，時間這麽緊，我心裏沒底啊，剛會上不好說，裝修選址都得兩個月呢，就剩一個月的時間，你讓我怎麽提業績啊！”聶俊林氣喘籲籲的說道。
錢才指了指天。
“三個月一過，可就是正六月了，中間還有五一假期，我可是給你放了水了，你現在要做的就是趕在五一前把幾個分店開了業，遊泳上多下下功夫，生意自然不會差，再說了，六月的統計報表要七月初才上來，差不多四個月的時間，六七月這麽熱，你這遊泳培訓班啥的，還賣不出課？”
“七月我可要高考！”聶俊林想著一切拖延時間的理由。
錢才鄙視的擺擺手。
“得了吧兄弟，你要現在學習就能把你那個小學的數學水平補上來，我二話不說放你去知識的海洋遨遊。”
聶俊林：……
“你要擔心你高考成績，不如把你的橡皮拿去廟上開個光，丟橡皮選答案的時候看看佛祖能不能保佑保佑你。”