第25章 銷售計劃
看看時間差不多了，傭人也已經做好了飯，三人於是一起吃飯李景天停住筷子一愣：“不是我的報告寫的好，分析也到位嗎？”
“景天你錯了，叔叔被你打動，主要是因為你這個人！”陳群淡淡道。
這下就連章含韻都產生了興趣。
陳群繼續道：“自從景天醫好叔叔後，我就常想，你就是我的福星。等你幫忙救治好我的一些朋友後，我更加堅定了這個想法。現在看到你的報告，我已經完全的信任了你，因為你能給我帶來福氣！”
李景天嘿嘿哂道：“叔叔客氣了！我沒有那麽誇張吧！”
“小天你不用多說，叔叔知道自己什麽樣！含韻你是不是也有這種感覺？”陳群說著轉向美婦，卻發現美婦正在深思什麽，秀眉緊蹇。
“阿姨，您想什麽呢？”李景天提醒她道。
“啊！沒什麽！你們說到哪兒了？”美婦一聲低呼。心裏卻道：李景天呀李景天，你到底是什麽樣的人呢？若思這丫頭看樣子喜歡上他了，可是蘇雪那邊怎麽辦？還有這孩子人確實不錯，如果這次也確實如他所說，地產市場確實下跌的話，自己可怎麽感謝他呢？這孩子看來前途無量啊！
見她這樣，陳群又問了一遍，這下美婦倒痛快同意了他的看法。
“對了，景天，八月底的時候，我有個朋友從上海來，他也是下肢癱瘓，還得麻煩你給看看！許先生可是上海地產界的頭麵人物呀！”
兩人告辭離去，路上美婦好像在想著什麽事情，沒有說話。李景天也不想說話，他在回味著今天的一切。自己第一次參加了這麽大的一個做決定的過程，對自己的發展以及眼界的開闊還是很有好處的。如果北京的房地產市場真如自己所料的到頭，那自己以後一定會成為多少人心目中的預言家。
另外自己也該考慮考慮以後做什麽了，畢竟再有兩年也就大學畢業了。
回到家，二女纏著他問發生了什麽事了，李景天做了簡單的介紹，她們聽了後都吃了一驚。不過她們對這個到沒有什麽太大的興趣，問問也就罷了。
第二天一到公司，他就給劉實打了個電話，約他過來麵談，隨後去章含韻辦公室看美婦到了沒有。
美婦看見他，喜滋滋道：“景天，剛好阿姨要找你呢！你約的哪個人怎麽樣了？”
“已經約好了，十點過來。阿姨找我還有別的事嗎？”他好奇問。
“哦，是這樣，阿姨想讓你參加這次銷售行動，不知道你怎麽想？”美婦說完去給他打水。李景天的目光四處遊離，不小心落在美婦彎腰所翹起的**上，藏青色裙子根本包裹不住那渾圓的曲線，如果那裙子能再短點的話，裙下的風光恐怕就藏不住了。直到美婦轉身，他才收回目光，心裏卻忐忑不安，自己怎麽這麽下流，會有這樣的想法。
“阿姨，我還沒有考慮好，本來我是想寫完報告就結束這段工作經曆的！”李景天惶恐道。自己還真是沒有考慮過繼續留下來的事情，畢竟再有一個月就開學了，不可能有這麽多時間的。
美婦端詳著他，俏目如大海般幽深：“景天不覺得自己的實際經驗差一些嗎？再說，這個項目估計九月底就會銷售完畢，到時候阿姨答應你絕對不會再留下你，你看這樣好嗎？”臉上滿是期待。
“這樣啊！那您想讓我幹什麽呢？”他心念一轉，自己的學習如果不會耽誤，那也完全可以繼續認知這個社會，多增加一些實際的經驗。
見他口風鬆動，章含韻欣喜道：“阿姨想讓你當銷售部的副經理，配合王經理工作，這可是一個很大的壓力呀！希望你能承擔下來，出色的完成工作！”
“阿姨，我可以試試，如果不行，您再撤了我！”李景天終於下定決心。
“這樣就對了嗎！對了景天，若思那裏好像有些不高興，你是不是得罪她了？”美婦話題一轉 。
李景天心裏一驚：“我哪兒敢呀，阿姨！”
美婦沉默一下：“有時間去看看她！一會兒讓劉實來見我，對了，十點半公司經理級人員開會，你也來參加吧！”
李景天見狀告辭出去。
十點剛到，劉實就來了，李景天把他帶到章含韻辦公室，回到辦公室與王經理二女有一搭沒一搭的聊天。他在想今天答應章含韻的事，也不知道對不對，還有蘇雪和方雅菲知道後會有什麽樣的反應，恐怕也不好說。
二十分鍾後，劉實下來了，推開他辦公室門，驚喜道：“李先生，謝謝你！”
“不用客氣。看來是好消息咯！”
劉實道：“是啊，我們要做同事了，不如今天中午我請你吃飯吧？”
“這倒不用了，還有以後叫我名字李景天吧！你什麽時候上班呀？”
劉實搓搓手，有些局促不安道：“這，怎麽好意思呢？我下周一就上班。”
“那你現在公司一定有不少事情要安排吧？你還是早點去安排吧！”
“也好，下周見吧！”
王經理開口了：“景天，他是誰呀？”
李景天微笑道：“是我們的新同事，章總招的！對了，王姐，要開會了吧，我們是不是該上去了？”
王經理有些吃驚的看了他一眼，道：“你也去開會嗎？”
“是啊，章總讓我也去參加！”李景天攤開雙手苦笑一聲。
到了會議室，已經快坐滿人了。兩人剛坐下，章含韻就跟秘書一起進來了。
“大家都到了，很好。今天開會定一下公司今後兩個月的發展計劃。”美婦鳳目一掃眾人，語氣威嚴道。再看下邊的人，個個正襟危坐，決不像學校裏還有學生睡覺。
美婦頓了頓繼續：“經公司股東同意，公司決定盡快發售我們開發的靠山居小區，爭取越早賣完越好。公司今後兩個月內的任務就是完成我們擬訂的銷售計劃，所有工作都要服務於這個計劃。我現在宣布相關人員的分工：”說著雙目威嚴的掃視了一遍諸人，繼續道：“市場部改名為銷售部，由王經理任經理，李景天任副經理，他們的任務是在一周內培訓十五名銷售員，爭取下下周即開始銷售。人事部要想盡一切辦法給他們招聘十五名員工，而且最遲下周二就要到位。
開發部下周一辦好所有兩千三百套房的預售證，我親自和開發部的人前往。辦公室聯係律師，要在三天內完成我們的標準合同，由我審閱完後，交給銷售部。辦公室聯係媒體做四個禮拜的廣告，具體安排下來談，但我希望下下周一前能看到我們的廣告！”美婦手一揮，頗有幾分叱吒風雲的意味。
她喝了口水，接著道：“其它所有部門的工作都要配合銷售工作來做。好了，我就說到這裏，大家有什麽意見盡量提！”美婦說完喘了口氣，雙目期待的看著參會人員。
“章總，今天已經是周五了，我怕周二前完不成招聘任務，”一個怯生生的語氣傳來，李景天一看，認得她是人事部經理周紅，老大姐，快四十歲了。
“完不成也要完成，要想盡辦法去完成，錢不是問題！早就跟你們說要建立人才儲備，你們就是不執行，這下遇到麻煩了吧！”章含韻滿臉不高興。
“章總既然這麽說了，那我就拚了命也要完成，您放心吧！”
“章總，我們開發部這邊沒有問題，畢竟我們錢早交齊了，而且手續也沒任何問題，何況對方還催我們去辦理呢，這次您親自出馬，肯定沒問題！”見章含韻目光移到自己頭上，金明立刻表示決心。
“王總工，我們的項目什麽時候能全部精裝修做完？”美婦淩厲的目光轉移到一個五十多的人身上。
“章總，按照與施工單位的合同，今年九月所有房屋封頂，明年五月肯定能完成所有工程，六月入住，應該沒有任何問題 ！還有我們會在下周二前準備好所有的戶型圖紙給銷售部，不過宣傳那方麵，就不是我們負責了！”
“那就好，工程如果能再快一點就好了！其它的我來安排”美婦滿意點點頭。
“章總，我們銷售部的工作您放心，我們一定完滿的完成銷售任務，您就放心吧！”王經理也表示她的決心，還看了李景天一眼。
“好，既然這樣，那我們就散會吧！希望大家把開會的內容盡快給我落實！對了，從下周起，銷售部就搬到售樓大廳去辦公吧！畢竟房子蓋好快半年了！”美婦斬釘截鐵的話結束了這次會議。
會後，李景天與王經理被美婦叫到辦公室。三人落座，美婦開口道：“找你們兩個來是想聽聽你們有什麽計劃，王經理你先說吧！”目光移向王經理。
“章總，我想無非就是熟悉我們的所有戶型，製訂一個銷售計劃，那些樓先賣，那些後賣，還有就是怎麽控製價格，這幾個關鍵的要是能控製好，那我們就成功了一半。”王經理不假思索道。
“嗯，小王確實不愧是這行的高手，說到了點子上。”章含韻滿意的點頭：“說說你具體準備怎麽辦吧？”
“我想接下來的工作安排無非是這樣：製定銷售計劃，合理安排銷售進度，最重要的是價格策略；培訓新人，我想將他們分成兩個組，互相競爭；控製銷售過程，製訂優惠政策、與客戶談判，應付刁鑽客戶；產權辦理要快，肯定有些客戶要按揭，越早辦理產權證，我們的風險就越小。”王經理果然冰雪聰明，馬上就想到了事情的關鍵。
“小王你想的很周到！”美婦讚許的點點頭，轉向李景天道：“景天你有什麽補充的嗎？”
李景天苦笑一聲：“我沒有任何經驗，跟著王姐好好學習吧！”王經理聽他這麽說，給了他一個鼓勵的微笑。他說的倒是實話，確實不知道該怎麽做，還是跟著人家好好學習吧！
“也好，小王你要多幫幫他。畢竟他也幹不長，隻是想有些工作經驗，多接觸這個社會。你看什麽時候能把銷售計劃給我？”
王經理痛快道：“就下周一下午，您看行嗎？”
美婦爽快答應。
李景天看看十二點多了，想起與陸語詩的約會，也顧不上王經理滿是疑問的臉，跟她說了聲下午見就出去了。
打了個車飛奔他們約好的電影院，陸語詩已經在大廳等他了，手裏拿著一袋肯德雞的快餐。見他進來，給了他一個微笑。
雖然電影還沒有開始，兩人卻也不敢耽擱，直接奔放映廳去了。趁電影開始前的一段時間，兩人甜蜜的吃起了快餐，一會兒我喂你，一會兒你喂我的。這可是李景天好不容易才找到的機會，如果晚上的話，怕二女對他有意見。
一頓甜蜜的午飯吃完，電影也開始了。雖然是中午，人照樣滿座，因為中午票價要便宜一些。再好的電影如果這麽短時間看三遍，也會覺得膩，李景天現在就有這種感覺，不過看陸語詩投入的樣子，卻什麽都不敢說。
開始三十分鍾後，他大嘴湊近到美女警官的白嫩耳垂：“對了，語詩，覺得雅菲演的怎麽樣？”
陸語詩笑逐言開：“還算你有良心，知道來陪我看這部戲！讓我也知道你的另一個女朋友到底有多美！”說完才發現自己的話有語病，連脖子都羞紅了。
李景天卻看不太清楚，捉住她的小手，促狹道：“就不知道我的這個女朋友會怎麽想？”
“討厭，你欺負人！”美女警官羞赧道。
電影院坐滿了人，兩人也不敢太放肆，於是規規矩矩的看完電影出來。
在出租車上，陸語詩感慨道：“雅菲真漂亮，演技也沒的說，便宜你了！”
“那裏，我的語詩也不比她差陸語詩歎息一聲，沒有再說話，皺著眉頭，好似思考什麽。
李景天向她介紹了自己被委以重任的事，陸語詩聽了後反而鼓勵他去。
美女警官突然想到一件事：“對了，下周四，我們路考，你可別忘了！”
“這麽快？”李景天到是一愣：“這麽說我下周考完就可以拿到駕駛證了？”
“怎麽，嫌快了？想當初，是誰嫌慢來著？”陸語詩不快。
“不是，我隻是覺得跟我的親親語詩在一起的日子太快了，有些傷感！”見佳人不樂，他趕緊解釋。
“算你了！”佳人嬌媚的橫了他一眼。
下午剛回到公司，楊文員看向他的眼神裏多了些複雜的東西，有嫉妒、不解，還有害怕……王經理倒也識相，沒有問他與章含韻的關係，隻是對他這次升職表示祝賀，畢竟章含韻已經清楚告訴她，李景天不會幹太長。
王經理與他商量樓盤銷售的順序，李景天這才知道裏邊大有學問，因為一般開發商賣房都是先賣位置差的，後賣位置好的，價格也因此能先低後高，不過他們這次由於時間緊迫，任務重，價格上王經理主張不要差距太大，對此，李景天倒沒有什麽意見，畢竟能早點賣出去房子是最重要的。
整個靠山居小區共有十五棟高層塔板結合的高樓，呈圍合式園林布局，外邊高，裏邊低，共有大小花園六個，總綠化麵積有40%多，這已經非常不錯了。王經理的意思是先從外邊的六棟三十二層高層開始賣，然後是中間的六棟二十四層樓，最後是正中心的三棟十八層板樓。一般說來最後銷售的要比最早銷售的貴一些，不過朝西的幾個三十二層高樓情況也不錯，頂層是大麵積房，可以無遮擋看到西邊燕山山脈的綠色風景，因此，她準備將這一部分房源留到最後。
具體銷售計劃是根據客戶登記的情況，分三次集中銷售和簽合同，然後就基本可以完成任務了。
至於人員組織方麵，她計劃將所有銷售人員分成兩組，各有一個主管負責，互相競爭；另外設立銷控表，將房源控製的非常準確；所有客戶統一打99折，另外根據不同付款方式再有一定程度的優惠，再往上就沒有任何優惠了。
至於應付刁鑽客戶的工作就落在了她的身上，不過她當即鼓勵李景天，讓他多聽她怎麽說，然後自己就會知道怎麽對付那些客戶。
說是商量，其實是王經理在給他做掃盲工作。好在他記憶力超群，善於分析，總算把她的意圖都吃透了。接下來就看實踐了。
商量了兩個多小時，李景天突然想起一件事，問道：“王姐，我們旁邊的哪個小區賣怎麽樣了？”他指的是與靠山居競爭的哪個項目，也正是因為哪個項目，他才介入家和公司的。
“他們呀規模沒有我們大，而且價格還比我們高，聽說賣的不是很好，如果我們低價開盤，對他們絕對是一個很大的衝擊！”王經理信心十足道。
“那就好，不過聽說那任總也挺能幹的。”李景天隨口道。
“哦，你也聽說過那任總？”王經理來了興趣。
“隻是聽說罷了！對了，不知道人事部能不能給我們按時招來人手。”他趕緊轉移話題，他可不想讓她知道任何關於田力被開的內幕。
“是啊，我也希望他們能下周二準時報道！”王經理歎息道。
“王姐，我們現在做了多少登記了？”李景天想起他們平時做的登記。
王經理橫了他一眼：“就你記得這個呀？你楊姐已經統計完了，共有近四百人。”
“這麽多？”李景天詫異道。
“這還多？就怕到時候忙都忙不過來，我們可是要賣2100套房子哎！”王經理誇張道：“算了不跟你說了，我再完善一下計劃，爭取下周一交給章總！”
【本章完】