第11章
吆喝果然是有用的，這時候已經圍過來幾個人。
“這春聯怎麽賣？”問話的是一個牽著小孩的婦女，手裏還拿著一把青菜。
孟厚德連忙來了精神，“這個小號的一塊，中號兩塊，大號三塊。”
“那這個呢？”
女人指著那個帶箔金的春聯問。
孟玉蘭搶先回答了：“姐姐你眼光真好，這個是最新最好的款式了，你看這箔金字多大氣，這個賣六塊錢一對。”
女人雖然心動，但是卻露出遲疑的表情嗎，“六塊，這麽貴？”
孟玉蘭笑著說：“不貴了姐姐，這個商場裏賣的可貴了，我是從廠裏拿的貨才便宜。”
她一口一個姐姐，把女人喊的心裏挺舒服，生了孩子之後，她出去都是被叫阿姨的，而且看孟玉蘭年紀不大，叫她姐姐，她自然覺得自己變年輕了，“便宜點唄，多買幾副。”
孟玉蘭故作遲疑，“這個利潤不高的，商場裏這樣的款得八塊呢，還沒有這麽好看，要不姐姐你多看看還要不要別的，給你一塊便宜點。”
旁邊也有人在問價，是一個推著自行車的男人，看起來年紀三十歲左右，戴著眼鏡，問孟厚德這些掛曆怎麽賣。
孟厚德記得孟玉蘭給自己說的價格，“掛曆三塊一張。”
男人蹲下來挑挑揀揀，好像對上麵的圖案比較在意，選來選去想找一張自己喜歡的，“三塊？現在都一月多了，便宜點。”
掛曆上都是美女明星的照片，一個個風情萬種，身材又好，大多穿著鮮豔靚麗的裙子，
每一個都好看，要選哪個更好看，還真是有點難選。
孟玉蘭這邊正在和帶孩子的女人推薦，也就顧不上買掛曆的這個男人，但她還是往這邊看了眼。
隻聽見孟厚德說：“不貴了，這都是便宜賣的。”
聽到孟厚德有樣學樣，孟玉蘭暗暗點點頭。
萬事開頭難，不是所有人天生就會做買賣的，她前世其實做過一段時間生意，因為沒有經驗吃了很多虧，去進貨的時候不會砍價，有人買東西的時候不會留住客人，也不會銷售，是經過一段時間的磨練才學會了很多。
雖然後來生意失敗了，但主要原因是合夥人背著她去搞什麽集資，結果出了事，賠不起錢，宣布破產，連她也被牽連。
可是開店積累的經驗，用在這擺攤上麵還是有用的。
比如她現在知道要怎麽和顧客交流，怎麽讓顧客買的開心，還覺得自己占了便宜。
女人在攤上挑了一大一小兩對春聯，其中大號的是箔金字的，再加一個福字一個年畫。
“買這麽多，你算算多少錢。”
孟玉蘭分別幫她撿好，卷起來，然後不緊不慢地說：“這裏春聯是兩塊加六塊，福字一塊錢，年畫算兩塊錢，最後再給便宜一塊五，一共九塊五毛錢。”
她算的清清楚楚，女人聽了，已經不自覺點頭了，但還是皺眉說：“哎呀，幹脆九塊錢好啦，買這麽多了。”
孟玉蘭露出為難的表情，“可是已經便宜了很多了。”
女人從口袋裏掏出錢，“就九塊錢好啦，我就住後麵小區裏，下次再給你介紹朋友過來。”
孟玉蘭頓了頓，她還想換著地方擺，倒是把這個給忘了，要是有回頭客介紹人過來買，那可不就找不到她了嗎。
之前隻想著，春聯不像是吃的，吃了還能再吃，一個地方賣一天就差不多了，但是現在看來，有些人也不是天天出來，或者今天出來剛好不方便買，明天想來買呢。
見孟玉蘭走神，女人以為她不情願，“好啦，小妹妹，你放心，你這春聯好看，我拿回去給我鄰居們看看，要是有人要買，明天再來找你。”
孟玉蘭聽到這話，腦子轉的很快，連忙笑道：“行姐姐，但是要是你帶客人來，可不能說給你少了兩塊錢哦，別人都隻少一塊五呢。”
女人聽了這話，心裏更加舒服了，“這個我知道的啦。”
孟玉蘭收了錢，把東西遞給女人。
在女人心滿意足要走之前，孟玉蘭又叫住她，“姐姐，我是第一天擺攤，姐姐你是第一個客人，這個掛曆送給你啦，就是當是圖個吉利，你家要是有，也可以拿來送人。”
女人非常驚喜地看著孟玉蘭。
掛曆她家裏是有的，但是沒這個好看，剛才她也看了掛曆，隻是想到家裏既然有了就不花這冤枉錢去買了，沒想到孟玉蘭會送給她。
女人之前本來就已經覺得自己占了便宜挺高興的，這下看孟玉蘭的眼神就像是在看親妹妹，“啊呀，這個怎麽好意思。”
雖然嘴上這麽說，她的手還是不由自主伸了過去，剛才她聽到那個男人要買掛曆，孟厚德說了三塊錢一個呢。
這三塊錢加上剛剛減掉的兩塊錢，那可是五塊錢，哎喲，可不少咯。
女人喜上眉梢，高興得不得了。
“沒事，姐姐不是說還要給我介紹生意嘛，我相信你。”孟玉蘭趁機開口。
孟玉蘭剛才就發現女人穿的衣服和她牽著的孩子穿的衣服都很新，款式也不錯，再加上她說自己家就住在旁邊不遠的小區，這一塊住著的都是單位分的好房子，而且是板樓，那她的鄰居朋友們，肯定也是條件不錯的。
而剛才那個挑三揀四想買掛曆的男人最後還是沒買就走了，孟厚德有些失望。
等到女人走後，孟厚德就問孟玉蘭，幹嘛給她送掛曆那可是三塊錢呢。
孟玉蘭笑著說：“沒事，第一單生意，賺了就行，開門紅嘛，而且說不定她真能給我們介紹生意。”
孟厚德點點頭：“也是，但是這年頭又不是熟人，也不認識，說話不一定是真的咧。”
孟厚德這個人吧，說他精明，也不精明，隻要是跟他有點關係的人，他就很容易相信，前幾年，他手頭有錢，剛認識的朋友找他借錢，他都會借，更別提是親戚了，說啥他都信。
但是不認識的陌生人，他反而很懷疑。
他的想法其實沒什麽錯，但是有的時候，越是親近的人越會騙你占你便宜，反而是沒什麽關係的陌生人，真的會拉你一把，不求回報地幫你。
但是這也是少數。
孟玉蘭並不能保證，剛才那個女人真的會履行承諾，當然那也算不得承諾，這種隨口一說的話，孟玉蘭沒有當真，但要是對方真的這麽做了，那她這張掛曆就送的值了。
本來她也沒虧，人家買了九塊錢的東西，加上掛曆，成本大概五塊錢，第一單賺了四塊錢，還不錯。
“剛才那個男的，挑了半天，最後都沒買，也不知道哪裏不滿意。”孟厚德沒有做出剛才那一單生意，在回想是不是自己哪裏說錯了什麽。
孟玉蘭安慰他：“說不定他沒帶錢，又或者是臨時想起來還有事，拿著掛曆不方便。”
孟厚德：“誰知道呢。”
孟玉蘭笑了笑，“沒事，繼續喊，還會有人來買的。”‘
孟厚德有些泄氣，“好。”
孟玉蘭把錢收起來繼續喊。
“賣春聯，福字，掛曆，年畫，便宜嘍，商場裏都沒有的款式，過來看一看瞧一瞧。”
很快又有人上來問。
父女倆一直擺到了八點，賣掉了十對春聯，五個福字，三張掛曆，三張年畫。
比孟玉蘭預期的收益要少。
兩人收拾攤子回去後，已經餓得肚子咕咕叫了。
中午吃的那一碗大排飯早就被消化掉，剛才擺攤叫賣，也消耗了一些體力，今天本來就舟車勞頓沒怎麽休息，兩人空著肚子走到家，孟玉蘭累的隻想直接倒下。
孟厚德還好，他好歹是個青壯年，體力比孟玉蘭一個孩子要好，他在牢裏沒少餓肚子，幹的活也多，鍛煉出來了。
他看孟玉蘭一臉疲態，有些心疼：“蘭寶，要不明天休息一天，今天這麽累了。”
“那不行。”孟玉蘭搖搖頭，撐著桌子坐起來，把口袋裏的錢拿出來算了一下。
一共五十二塊錢，減去成本賺了三十塊錢。
“怎麽樣？賺了多少？”孟厚德一邊從櫃子裏拿吃的，一邊問。
孟玉蘭有些頹廢地說：“除去成本，大概三十塊錢吧。”
“三十塊，還不錯啊，這樣的話，一個月也有個九百塊呢。”孟厚德好像還挺滿意。
確實，這對於普通人來說，一個月賺九百塊錢，就算兩個人分，也有四百五一個人，比起在廠子裏上班要賺得多。
而且這才賣了三個小時。
可是孟玉蘭遠遠不滿意。
這不是她想要的，可能是她太貪心了吧，現在才剛剛起步。
一天三十塊錢，一個月九百塊，這離她的目標還差的遠呢。
不過孟玉蘭沒有泄氣，今天賣三個小時賺三十，那明天就爭取擺六個小時，八個小時，或者挨家挨戶去小區裏賣，那樣至少能夠一天六十八十塊一天。
孟玉蘭想到這些，好像一下子就不餓了。
她一定可以的，她站起來，眼神裏滿是堅定的光。
可是這時候，她的肚子卻發出咕嚕的叫聲。
孟厚德笑了出來：“看來餓壞了，我現在就去煮麵，給你煎兩個雞蛋，再加點酸蘿卜榨菜，能吃兩碗不？”
孟玉蘭：“兩碗不能，能吃一碗半。”
孟厚德：“行！那我吃兩碗半，你吃一碗半。”
孟玉蘭：“爸你可真能吃。”
“那可不，要不怎麽能是你爸呢，嘿嘿。”
孟厚德憨笑兩聲，那張帥氣的臉上有些憨態，看著老實多了。
孟厚德的長相其實是有點冷凶冷凶的，在外人看來也確實如此，要是沉著臉就有點嚇人，對外人他也沒什麽好臉色，但是隻要是認識的人，他就挺和氣，特別是對親戚朋友，一點心眼都沒有。
孟玉蘭看著他這樣，心裏有些感慨，這一世，改變她自己命運的同時，也要帶著她爸越來越好。
……
孟厚德煮好麵端進來，“蘭寶，快吃麵了，餓壞了吧，今天的雞蛋煎的可好了。”
孟玉蘭休息了一會兒，喝了水已經好點了。
聽到孟厚德叫她，就起身去洗手。
但是她剛洗完手，正要擦手，就聽到門口又傳來說話聲。
“哥，你怎麽來了。”
“我怎麽不能來，你出來幾天了，怎麽都沒來我那？”
孟玉蘭的神色一變。
是孟厚文。
他來做什麽。