第43章 合同
既然已經買了三輪車，那今天去鎮上賣炸雞，肯定要騎著三輪車去。
薑麗雲賣炸雞帶的東西比賣煎餃要少很多，馮易在車裏墊了硬紙板，小心翼翼放下各種擺攤要用的東西之後，還留下一個空隙：“麗雲姐，你快上去！”
薑麗雲上輩子但凡去遠點的地方，都是馮易載她去的。
在他們隻有三輪車那些年裏，她沒少坐三輪車後麵的車廂。
不過那時候都是馮易抱她上去的，現在就不一樣了。
薑麗雲輕輕鬆鬆，就爬上了三輪車。
“出發！”馮易笑起來，開始努力蹬車。
騎三輪車並不輕鬆，但馮易還是充滿幹勁，甚至開始唱《龍的傳人》：“遙遠的東方有一條江，它的名字就叫長江……”
鎮上的一些店為了招攬生意，會用收錄機放磁帶，這首歌他們常常放，馮易也就學會了，唱得還挺好聽。
薑麗雲坐在車裏聽馮易唱歌，心情特別好。
隻是騎著騎著，馮易開始喘氣，歌也唱得斷斷續續的。
等快到鎮上的時候，他更是已經沒辦法坐在三輪車車座上，整個人是站著騎的——這樣方便使勁。
薑麗雲知道這是因為馮易有些不適應——這車本身就重，車上東西還多，再加上她這個人……
換成她估計早就騎不動了。
不出意外的話，等明天早上起來，馮易會渾身酸疼。
但是多騎幾天，習慣之後就好了，騎三輪車怎麽都比拉拉車好。
薑麗雲道：“馮易你真厲害，我之前騎空車回家都累得不行，你拉了這麽多東西還能騎到鎮上！”
馮易原本是有點累的，但薑麗雲這麽一說，他就不覺得累了：“我是剛騎沒適應，等我多騎幾天，還能騎得更快！”
“肯定行！你坐著休息會兒，我炸塊雞肉給你吃。”薑麗雲道。
運動之後，該補充點蛋白質。
薑麗雲和馮易賣炸雞的時候，薑家聚攏了很多人，都是來打聽他們家買三輪車的事情的。
“小春，你女兒有本事，以後你跟著享福就行了。”
“薑瘸子，你家麗雲真有能耐。”
“利海也不錯，都進運輸隊了。”
“這兩個月，你家可算是時來運轉了！”
……
薑瘸子和吳小春笑得眼睛都皺了起來。
不過買輛三輪車在這個時候，也不是什麽大事兒，如今很多人家都買了電視機了！跟電視機相比，三輪車還是很便宜的。
事實也是如此，幾天後，就沒人聊他們家買電視機的事情了，都在說謝祖根家走關係，花兩千多買了一台21寸彩色電視機的事情。
這會兒農村有些人家，已經有電視機了，但都是很小的黑白電視機，
21寸彩色電視機，這在村裏人看來，當真是再好不過的，兩千多的價格，也讓他們望塵莫及。
謝家本來就有黑白電視機，現在又買了個彩色電視機，真的太有錢了！
這件事，薑麗雲也聽說了，但沒當回事。
21寸的彩色電視機算什麽？她上輩子去世前，別墅客廳的電視機比餐桌還要大，家裏還有投影儀什麽的。
她裝修的時候，設計師甚至想讓她把地下室裝修成家庭影院。
不過薑麗雲不在意，有些人卻是在意的。
孫金山和薑利海剛從船上下來，就聽說了這件事。
孫金山點了一根煙，對薑利海道：“我將來也要買大彩電，我還要買小轎車！”
“小轎車？那東西也太貴了吧？”薑利海道，他們在大城市看到了小轎車，聽說那車是進口的，要十萬塊。
“我就是想要，”孫金山道，又看了看不遠處的磚頭堆，“這工作真沒意思，收入一眼能看到頭。”
薑利海：“……”在運輸隊，一個月光工資就有兩百塊，去大城市的時候幫人買點東西什麽的，還能再掙點……
這麽多錢孫金山還嫌棄？
不過孫金山真的厲害。
他們這次去的是上海。
那裏真的太大了，他們甚至在碼頭上遇到了外國人。
薑利海在那邊都不敢大聲說話，孫金山卻一點不怵，他去菜市場溜了一圈，就認識了在上海做批發雞鴨生意的老板。
那個老板賣的雞鴨，主要來源是上海附近的幾個集體養殖場。
在六七十年代的時候，上海附近的一些村子就辦了集體養殖場，養殖雞鴨賣給城裏的居民。
而這些雞鴨，其實不夠那個老板賣。
這年頭大家手上的錢都多了起來，對雞鴨的需求量也就猛增。
聽說孫金山手上有貨源，這人二話不說就給了個挺高的價格，讓孫金山收購了白羽雞之後給他送過去——兩地離得有點遠，所以他不願意自己開車來九曲鎮這邊購買白羽雞。
薑利海覺得這生意應該成不了，畢竟把白羽雞送去上海挺麻煩的，好在他們還有別的選擇，可以下次去省城的時候，問問省城的人。
相比於上海，省城離他們要近很多。
薑利海是這麽想的，結果孫金山將煙屁股扔在地上，用腳碾滅，然後就道：“走，我們去找廠長，跟他談租駁船的事情！”
他們公社的雞比他想象中要多，其實可以租一艘駁船，運到上海去賣。
磚瓦廠的拖船都是一艘拖輪，後麵拖十幾艘駁船的。
他跟磚瓦廠這邊談一談，租一艘駁船的話，花不了多少錢。
上海那邊給的價格真的太好了，扣除運費之後也還能賺不少。
孫金山這會兒都有點後悔了，後悔當初許諾隻拿四成利潤。
他完全可以甩開薑麗雲和薑利海，獨自做這門生意，他算了算，扣掉租船的錢之後，大概能賺兩千塊。
兩千塊啊，他上班要上十個月，夠買一台大彩電了！
不過孫金山也就這麽想想，他都答應了，利潤還是要分一些出去的，不過賣白羽雞的事情全部由他經手，他拿點回扣啥的，薑麗雲薑利海也不會知道。
他甚至可以一直做這個生意！
跟公社那些養白羽雞的人談好收購價格，讓他們去養雞，再在白羽雞長大之後，將之統一送去上海出售。
這生意要是堅持做下去……他將來指不定真的能買小轎車！
想到這裏，孫金山心情大好。
孫金山很會鑽營，但他以前沒有本錢也沒有資源，那時的他去了大城市，其實是在底層混的。
但這次，因為他能提供一大批即將出欄的雞，手頭有了資源，也就見到了他以前見不到的大老板，還窺見了一點大老板的生活。
人家那日子過得，跟他們完全不一樣！
而他，想要成為那樣的人。
孫金山早就已經換上新衣服新褲子了，這會兒直接去了廠長辦公室。
他沒說自己租駁船是想幹什麽，隻說自己要租船，然後試探出一個價格來。
至於船具體怎麽租，那接下來還要細談。
等終於談完，孫金山對薑利海道：“老薑，走，我們去鎮上吃炸雞去！”
他這一番忙活，少說能給薑家掙到幾百塊，薑麗雲請他吃點炸雞不過分吧？
這個點，薑麗雲應該就在鎮上擺攤賣炸雞，他們過去剛剛好。
孫金山騎著自行車，載著薑利海到了鎮上幼兒園門口，然後遠遠地，就看到薑麗雲和馮易在賣炸雞。
炸雞的香味很霸道，他剛聞到，就饞了起來。
薑麗雲挺厲害的，她賣炸雞應該能賺不少錢。
但還是自己更厲害，想到在上海的所見所聞，孫金山不免有些飄飄然。
薑麗雲雖然能給他出很好的主意，但到底是農村長大沒見過世麵的，不像他見識過大城市的繁華，可以幹大事！
自覺見了世麵的孫金山現在覺得周圍人全是土包子。
意氣風發的孫金山帶著薑利海走向薑麗雲，立刻道：“薑麗雲，馮易，你們得請我吃炸雞！”
看孫金山的樣子，薑麗雲就知道事情肯定進行得很順利。
挺好的！
薑麗雲笑起來：“我請你吃炸雞腿！我們快收攤了，你要不要去我們家吃飯？”
孫金山一口答應：“要！”
薑麗雲現在賺錢不少，在吃上麵也就比較舍得。
她都會給家裏留一些豬肉或者雞肉，讓吳小春每頓都做點葷菜。
今天，她就留了一些雞翅雞爪，讓吳小春紅燒。
在這個時代，有這麽一道菜的話，請人吃飯已經很體麵了。
但薑麗雲怕飯菜不夠吃，因此回到家之後，又讓吳小春用麵粉和雞蛋做了點雞蛋餅。
這雞蛋餅是她教吳小春做的，他們早上常吃這個當早飯。
等薑麗雲收拾好東西，吳小春也已經把雞蛋餅做好了，正好可以開飯。
“嬸子，這雞蛋餅真好吃。”
“你這紅燒雞翅怎麽燒的？也太好吃了。”
“馮易你現在過得真好！”
孫金山想到自己在大城市見到那個老板的時候，那個老板張口就誇他……他打算學著點，以後多誇誇別人。
這會兒，他就不遺餘力誇著薑家人。
吳小春被誇得不自在，又覺得孫金山人特別好。
等吃完飯，孫金山迫不及待地把自己做的事情告訴了薑麗雲。
他覺得薑麗雲一定會很崇拜他。
跟薑麗雲他們做的，統計公社白羽雞數量這樣的工作相比，他做的事情可難多了！
這麽想著，孫金山眼裏的炫耀幾乎就要溢出來。
今天見到孫金山之後，薑麗雲就發現他有點激動有點飄。
這是難免的，農村小子即將幹一件大事，肯定會熱血上頭。
不過這對孫金山來說不是好事兒，他這個狀態，在一些老狐狸眼裏，就是散發著香味的肉，很適合一口吞掉。
“你覺得我做得怎麽樣？”孫金山問薑麗雲。
之前他覺得薑麗雲很聰明，跟薑麗雲聊天的時候姿態是放低了的，但現在……他昂首挺胸得意洋洋。
薑麗雲道：“你做得挺好的，合同簽了嗎？”
孫金山愣住：“合同？”
薑麗雲得承認，孫金山挺厲害的，孫金山做的事情，她做不來。
她對這個時代的大城市一點都不了解。
但她也不是什麽都做不了的，她好歹也做了很多年生意，在某些方麵，她比孫金山懂得要多。
比如說合同要如何寫，如何防止別人鑽合同的漏洞。
他們在這邊收購白羽雞的話，沒有合同也是可以的，一個公社住著，大家一般不會出爾反爾。
當然有份合同會更保險。
但他們跟雞鴨批發商的合同，必須簽。
不然孫金山把白羽雞送去上海之後，那個批發商壓價，孫金山能怎麽辦？
他不可能自己在上海賣那麽多的白羽雞，到最後，他怕是隻能按照批發商給的價格，把白羽雞低價賣給批發商。
別以為批發商不會幹這種事情，孫金山這樣的外地人，還隻是一個中間商……不坑他坑誰？
“既然談好了，那就要寫一個合同，”薑麗雲對孫金山道，“不然你把雞運去上海之後，他突然不認之前說過的價格，讓你低價賣給他……你怎麽辦？”
孫金山之前並沒有想過這個問題，在他們這裏，人家給錢讓他幫忙買東西什麽的，別說合同了，他連收條都沒寫過。
而且那大老板看著特別有錢，對他還特別熱情，他覺得人家不會坑他。
可現在……
那老板說的一些話，讓孫金山覺得自己即將做一門大生意，因而整個人都是火熱發燙的。
然而此刻，一盆冷水澆在了他頭上，讓他降了溫。
薑麗雲見孫金山愣住，笑了笑。
孫金山雖然有點本事，但以前從未正經做過生意，恐怕連合同是什麽樣子的都不知道。
“合同是一定要簽的，不然他會坑你。”薑麗雲拿出自己之前買來記賬的本子，在上麵寫合同。
她上輩子跟人簽合同動輒好幾頁，還是A4紙上打印的好幾頁，但現在沒有電腦沒有打印機，寫那樣複雜的合同就不合適了。
可即便如此，薑麗雲依然寫了很多條，在本子上寫了好幾頁。
薑麗雲寫合同的時候，孫金山一直在旁邊看著。
孫金山是讀過書的，但學曆隻有小學畢業。
這是農村那些六十年代出生的人的普遍學曆。
孫金山之前一直不覺得自己學曆低，畢竟大部分的字他都認識，要知道他們廠裏那些年紀大的，都是不識字的！
但此刻看著薑麗雲寫的甲方乙方，還有一條條的條款……他突然覺得自己文化有點低。
上麵的字他都是認識的，但要仔仔細細反複去讀，才能弄明白這些條款的真實意思。
“為什麽要寫這條？”孫金山指著其中一條問薑麗雲。
馮易買豬肉去了，薑麗雲這會兒正好有空，就給孫金山仔細解釋了一下這合同，順便問了孫金山在上海的經曆，相互結合之後，告訴孫金山對方可能會挖哪些坑，要如何規避。
上輩子，薑麗雲在合同上是吃過虧的，也就非常小心，甚至專門去學過這方麵的知識。
說著說著，見馮易騎著三輪車回來了，薑麗雲對孫金山道：“這次的生意很簡單，合同也不用太詳細，這樣就已經可以了，你拿著這合同去跟對方商量一下，如果沒有需要改動的，就和對方一起簽一下。”
孫金山在來薑家之前，確實是飄了的。
但現在他已經被薑麗雲扇回地上了。
他之前想著要吃回扣多撈點錢，甚至覺得自己多麽多麽厲害，現在卻隻慶幸他沒有甩開薑麗雲，自己去做這筆生意。
不然他大概率會被坑！
他到底是哪來的自信？竟然看不起薑麗雲！
薑麗雲會的東西可比他多多了，就說這合同，他以前都沒有聽說過。
薑麗雲根本不是他以為的，什麽都不懂的鄉下土妞，他才是沒見過世麵啥也不知道的鄉下傻小子。
薑麗雲已經開始揉麵做餃子了，孫金山道：“薑麗雲，你有這樣本事怎麽還賣餃子？你完全可以去做別的生意！甚至於，你可以去大城市賣炸雞，那樣的話，你一定可以賺很多錢。”
薑麗雲道：“我覺得賣煎餃挺好的，一點點做起來的生意，才更穩當。”
她對自己的未來，當然是有規劃的。
她打算做餐飲。
在她重生前，餐飲行業不好做，但是在九十年代乃至21世紀初，餐飲行業那可太賺錢了！
一些後來麵臨破產的餐飲品牌，早期那是賺得盆滿缽滿。
她上輩子是靠開網店發家的，但現在她熟悉的購物網站都還沒有上線！
那她了解的，就隻有餐飲行業了。
至於為什麽她沒有急著去跟銀行貸款大跨步把生意做大，那也是有原因的。
現在票據都還沒有被廢除，普通百姓手裏的錢也不多……這會兒是做不大生意的。
而且……明年物價會飛漲。
明年，國家會廢除價格雙軌製，然後全國上下，各種東西的價格就都開始上漲，還會引發搶購潮……
她記得上輩子，謝家就搶回來很多東西，光鹽就買了夠好幾年吃的。
總之，在這個時期，她這樣的普通老百姓不適合貿然去做大生意，她也沒有這個本事。
先攢點本金和經驗比較好。
但看孫金山的樣子，他有點看不起煎餃生意，確實，還有別的生意可以做。
薑麗雲道：“其實你願意的話，以後可以跟公社裏養殖白羽雞的人家簽訂合同，然後定時收購白羽雞送去大城市出售。”
這生意薑麗雲早就想到了，但她沒打算去做。
怎麽說呢，後世知名餐飲品牌很多，雖然一些品牌在她重生前不停關店，但總歸是輝煌過的。
不說別的，她模仿肯德基開個連鎖的炸雞店，開得早也能賺不少。
但幫人賣雞並將之幹成大事業的，還真沒有。
她在賣白羽雞這生意裏插一手，是因為接下來白羽雞的價格會暴跌，他們應該能賺不少。
不然的話……平常的時候孫金山收購白羽雞再賣出去，去掉運輸成本一隻雞估計也就掙個一毛兩毛，真的沒多少錢。
甚至一毛兩毛都算好的，運氣不好可能還會虧。
跟養殖戶簽了合同必須收購養殖戶的雞，結果最後賣不出去，那絕對會讓人焦頭爛額。
薑麗雲不是藏私的人，本身也不打算做這門生意，就跟孫金山講了講裏麵的風險。
這會兒，孫金山已經對薑麗雲佩服得五體投地。
他以為自己想出了這個做生意的法子非常厲害，結果看薑麗雲的樣子……薑麗雲早就想到可以做這個生意了，甚至連風險什麽的都想過了。
虧他還藏著掖著不跟人說！
孫金山這天很晚才從薑家離開。
離開的時候，他看了一眼薑家黑漆漆的泥房子。
這房子非常不起眼，但裏麵的人不簡單。
等將來，薑麗雲肯定會有一番作為！
薑麗雲並不知道孫金山想了那麽多。
對她來說，孫金山其實也就是一個比較好用的工具人，可以幫她掙到一筆錢。
這筆錢對她來說，算是意外之喜，都不用她做什麽，就能有大幾百入賬。
把做餃子的準備工作全部做完，薑麗雲心情很好地回到房間裏，上床睡覺。
薑麗雨是她帶大的，從小就跟她一起睡，幾個月前薑麗萍出嫁，那會兒天又熱，薑麗雨才去睡薑麗萍的床。
這會兒天冷了，就又跟她擠著睡。
其實在以前，薑麗萍也會跟他們擠著睡，不然被子不夠蓋。
他們這裏到了冬天，氣溫最低會到零下，沒有燒火取暖的習慣屋裏還潮濕，也就特別冷。
沒那麽冷的時候，薑麗萍跟他們分開蓋薄被子，到了冬天，卻要把兩床薄被子疊一起蓋才暖和。
那時候薑麗萍還會跟她搶被子，總把被子往她那邊拉。
薑麗雲想著想著就睡著了，被她想起了的薑麗萍，卻怎麽都睡不著。
今天，她知道了薑麗雲買三輪車的事情。
那三輪車要五六百，薑麗雲擺攤也就兩個月，竟然掙了那麽多？
在今天之前，薑麗萍對自己現在的生活很滿意——她成了城裏人，每天都能吃好喝好。
雖然她男人有點傻，但聽話啊！在鄉下，哪個男人會給老婆洗腳？
但她妹妹擺擺攤，一個月少說能掙三百塊……薑麗萍突然就覺得自己現在的日子不夠好了。
身邊的李旭陽在打呼嚕，還搶走了她的被子，她力氣小都搶不回來……
薑麗萍深吸一口氣，打算明天去煎餃攤看看。
薑麗萍輾轉反側睡不著，孫金山也一樣。
孫金山仔仔細細回憶了自己在城裏經曆的一切，又仔細回想薑麗雲說的那些話……
他差點就被坑了！
薑麗雲真的懂很多，他要向薑麗雲學習。
明天他放假沒啥事，不如去薑麗雲的煎餃攤幫忙？
說不定他能從薑麗雲那裏，學到一些可以讓他受用終身的東西。