第37章 一上來就想摟摟抱抱，那是耍流氓
下午兩點。
解決掉麻煩的陳江河和唐月婷兩人帶頭，領著十三個下午沒課的團委優秀幹事在外麵跑業務。
剛開始大家都很興奮。
他們覺得自己之前在當了這麽久的團委幹事，要能力有能力，要口才有口才，心想動動嘴皮子就能讓老板們乖乖掏錢，更別說拿著這種互利共贏的好項目找他們談合作。
如此一想，簽單應該是分分鍾的事情。
可惜，理想很豐滿，現實很骨感。
“外賣？不搞不搞，人手不夠，忙不過來。”
“你們有專門的送餐團隊我們也不搞，小本買賣懶得折騰。”
“說得這麽好聽，又是團委扶持，又是知名公司，誰知道會不會是騙錢的項目？”
包括唐月婷部長在內，開局全部碰壁。
“不應該啊，這些餐飲檔口的老板們腦子被門夾了麽，那麽好的合作項目，居然考慮都不考慮直接拒絕？”
唐月婷連續進了三家檔口，前後聊了不足五分鍾，無一例外地被老板們笑著勸退，站在太陽底下抹了把汗，一臉費解。
其他人的遭遇也跟她差不多，有的甚至剛開口就被勸退了。
唯獨陳江河是個例外。
這家夥從頭到尾就不像是出來找老板們談合作的，遞煙、閑聊、侃大山，嘻嘻哈哈沒個正形，大夥稍不留神，他就走進了一家新開的“黃燜雞米飯”，在裏麵呆了十多分鍾後，嬉皮笑臉地出來了。
“陳助理，看你笑得這麽開心，莫非簽單了？”
唐月婷走到陳江河跟前，好奇地問了句。
“是啊。”
陳江河點了下頭，然後問道：“你們的戰況如何？”
“不太理想。”
唐月婷有點鬱悶，在她看來，這樣的結果豈止是不理想，簡直慘不忍睹：“你簽的單給我看一眼，我想學習學習。”
“這有什麽可學習的？”
陳江河隨手把剛簽的那份合同遞給她。
唐月婷接過後認認真真看了幾遍，嘴上沒說什麽，心裏卻暗自較勁！
“別氣餒，繼續努力，簽單後我請喝奶茶。”陳江河笑著鼓勵。
“行，為了奶茶，拚了！”
唐月婷握了握拳，像是打了雞血似的，繼續找熟悉的檔口老板談合作去了。
其他人見部長這麽拚，也都硬著頭皮跟著幹。
結果還是碰壁。
一群人頂著大太陽忙活了近兩個小時，依然顆粒無收。
反觀陳江河，這家夥悄無聲息的竟又簽了一單。
這次簽的是奶茶店，簽單之前，陳江河訂了十五杯奶茶，老板見他誠意滿滿，當即拍板敲定合同。
簽完合同，陳江河出去把大夥都召集過來，拚了幾張桌子，圍坐在一塊，一人發一杯奶茶。
“大家辛苦了，喝點東西解解暑。”陳江河笑著說道。
本來有人請客喝奶茶應該是件值得高興的事情，可是眼下大夥情緒都挺低落的，想象與現實的落差太大，一時間難以接受。
“陳助理，你又簽單了？”
唐月婷眼尖，目光一閃就發現陳江河的桌麵上又多了份簽過字的合同。
“嗯。”陳江河笑著點頭：“不多簽一單哪來的錢請你們喝奶茶？”
“這……”唐月婷摸了摸額頭：“合著我們十幾號人，居然幹不過你一個人？關鍵你還是大一新生。”
“不行，我喝不下奶茶了，我要繼續戰鬥，磨也要磨出一單來。”
“唐部長，你先別急。”
陳江河叫住唐月婷，笑著說道：“磨刀不誤砍柴工，把大家召集過來，不僅是請喝奶茶，也是想了解下你們具體遇到了哪些問題。”
唐月婷怔了怔，眸光落在陳江河身上，她發現這家夥說話做事都很有一套，看起來不像大一新生，更像個久經商場的老鳥。
不過轉念一想，能夠被趙老師看中，直接空降團委擔任學生助理的新生，怎麽可能沒兩把刷子？
“唐部長，你先說說，拜訪商家或者談判的時候遇到了哪些問題？”
“我沒遇到什麽問題，也就剛開始自己不熟悉項目，聊著聊著就卡殼，所以談不下來，後麵多練了幾次，逐漸進入狀態，說得天花亂墜，自己都被打動了，偏偏沒打動老板。”
唐月婷說到最後，攤了攤手：“落花有意，流水無情，我也很絕望……”
“沒有問題，就是最大的問題。”
陳江河先給唐月婷剛才的發言定了個調，然後話鋒一轉：“不過你剛才說到了核心點，落花有意，流水無情。我先幫你記下來，一會再給出解決方案。”
“大家給唐部長一點掌聲。”
陳江河又把目光投向坐在唐月婷身旁的一位男生。
“蘇文斌。”唐月婷用胳膊輕輕捅了下旁邊低頭喝奶茶的蘇文斌，小聲提醒道：“到你了，說說自己遇到的問題。”
“好的。”
蘇文斌放下奶茶，蹭的一下站起來，咧嘴說道：“我遇到的問題是無論怎麽給老板們畫餅，他們都不為所動，用一句話概括，就叫熱臉貼冷屁股，心裏拔涼拔涼的。”
“哈哈哈。”
蘇文斌剛說完，大夥都笑出聲來。
陳江河也挺不厚道的笑了，然後抬手示意他坐下，繼續下一個。
“我比較慘，老板們通常隻聽我說段開場白，接下來就擺擺手讓我走，可能是我溝通的方式太機械了。”
“你這算是自己發現問題了，溝通方式可以及時調整。”
陳江河笑著說道。
接下來，在場的所有人都把自己遇到的問題說了一遍。
歸根結底，還是最初唐月婷提到的那句“落花有意，流水無情”。
這些餐飲檔口的老板們都鬼精鬼精的，叫他們拿點小錢讚助學校活動，他們或許不會太吝嗇，至於談商業合作，涉及生意，他們就會很警惕。
這些團委幹事們目地性太強，談判方式也比較糙，被勸退也是情理之中的事情。
“其實談業務就相當於談戀愛，分五步走，第一最初印象，第二相互了解，第三溝通順暢，第四互生好感，第五水到渠成。”
大家都說完了，陳江河開始分享幹貨，順便答疑解惑：
“之所以會出現熱臉貼冷屁股之類的情況，有很大一部分原因是心急，男生追女生，必須有耐心，一上來就想跟人家摟摟抱抱，卿卿我我，那是耍流氓。”