第十六章 真香
這怎麽可能是糖？
聽著麵前的客人這樣說，老店的掌櫃跟夥計都表情不變，仿佛早就猜到會有人這樣說。
夥計笑著回道：“哎喲，這位老先生，您這話說的，這東西不是糖，難道還是鹽不成？這自然是糖，真真兒的糖！”
“但糖怎麽會如此潔白？這怎麽可能？”
麵前的五旬老者是一個普通鄉紳，他往日裏就好一口甜的，不僅是他，他家裏人，從兒子兒媳再到小孫孫，都個個好吃甜食。
所以，往日裏不怎麽進店鋪的他，在聞到了一股過分甜膩的味道後，就走了進來。
這一進來，就直接問，這香味是因何而有。
店鋪夥計直接向他介紹了這種名為白糖的糖，最初聽到“白糖”二字時，老者是有些不屑一顧的。
對一個小有資產且喜歡吃甜的人來說，糖這東西，除了太過昂貴的傳說中的那種糖，凡是市麵上有的，就算是再貴一些的，他也是吃過的。
無非就是吃得多一些，跟吃得少一些的區別。
可他過去從不曾聽到有人大言不慚地誇讚自己賣的是“晶瑩如雪”，名為“白糖”。
這是何等的囂張！
簡直就如同井底之蛙！
因著這樣的批判心思，他甚至暫時忘記了他是被一股甜膩味道吸引進來的，讓夥計打開糖罐子，讓他看一眼。
這一眼，就讓他所有的不屑、驚訝，全部都呆滯在了一張臉上！
怎麽可能！他的眼睛瞪得大大的，指著罐子裏真的潔白如雪的東西，說：“糖怎麽可能這麽白？”
“老先生，小的之前不是就說了嗎？咱這裏賣的，那可是白糖！”
夥計露出驕傲的表情，稱讚道：“什麽是白糖？不像這樣的晶瑩如雪，能配叫白糖嗎？您看看這顏色，您看看這細膩的，絕對是最好的糖！”
“您若是還不信，大可以嚐一嚐。”
“成，那我就嚐一嚐！”此時周圍已經圍了不少人，不過，這老者根本就沒察覺到周圍是個什麽情況，他在眾目睽睽之下，用夥計提供的比針粗不了多少的一次性小木棍，輕輕蘸了一點白糖，慢慢地放入了口中。
這一刻，他自己是沉浸在了品嚐白糖的狀態之中，但其他人卻都下意識屏住了呼吸！
這糖如此潔白，還散發著這樣誘人的味道，可有人早就偷偷問過，這糖卻賣價不高！
這樣好的東西，卻賣得便宜，這說明什麽？
說明便宜無好貨啊！
若是這糖真難麽好，難道造價會低？
成本高，怎麽可能賣得低？
若是朱英聽到了這些人的心聲，估計就要在心裏感慨一句，這不就是後世的“便宜無好貨”的說法？
但事實上，這話可也不對，若真有商人將世人的“隻買最貴的，不買最好的”當真，生搬硬套，那才是完蛋。
這兩句話也不能說就錯，但也分情況，分時間，分賣的貨品類型，更要瞄準了商家所盯著的受眾群來辯證的看！
就像是這白糖，在原本的大明，其實就漸漸賣得便宜了，雖然這個所謂的“便宜”，依舊是很多底層百姓舍不得經常吃的程度，但相比於其他時代，已是便宜了太多太多。
這就是大勢所趨，就算他本人是奸商，也不可能改變這種趨勢，阻止糖降價時代的到來。
所以，在這種情況下，要麽，就是放棄廣大的普通人市場，隻專供高價糖。
朱英打算以後從高價點心或是其他吃食入手，做美，做精！
而糖本身，他則是瞄準了廣大普通人市場。
所以，價格的設定，就要考慮全方麵的因素。
既不能比市麵上的糖便宜太多，免得壞了別人的生路，又要真高了，讓百姓望而生畏。
他最開始賣糖，更需要快速打開市場，所以，四十五文一斤的價格，是相當合適了。
而這個價格，配上白糖的賣相、味道，絕對能給第一次認識到白糖的人帶來一個巨大的衝擊！
事實也的確如此，品嚐了這糖的老者，在慢慢咂摸了兩下後，就整個人呆立在了那裏。
而圍觀的人看到這一幕，也都越發內心忐忑了。
這……這到底是好，還是不好啊？
不是吧？
這白糖居然難吃至此，將這一位都給驚住了？
原本安靜等著結果的人群，頓時小小**起來。
有一些聽聞了這個鋪子賣新糖的人，與這生意有著利害關係，竟趁機起哄道：“這白糖必不是什麽好糖！我就說嘛，糖本身看的可是味道，而不是什麽賣相！賣相再好，若是味道不成，那也是白搭！你們說，是不是這個道理？”
“就是，就是！”
“說得沒錯，我是開點心鋪的，素來隻是用味道好的糖，若為了賣相而糊弄客人，那豈不是缺德？”
一些剛剛聚攏過來的百姓，聽到這話，也狐疑不定起來。
難道，這糖真是什麽不好的糖？
他們探著脖子往裏瞅，就看到一個人呆呆站在櫃台前，不知是在幹什麽。
這家老鋪子往日裏存在感不高不低，就是一家再普通不過的鋪子，所以，這家鋪子竟然突然上了什麽新糖，也的確讓人心裏犯嘀咕。
為什麽其他大店都沒有這種糖，偏偏這麽一家不大不小的鋪子，竟能賣這樣的好糖？
“看來，的確隻是個噱頭啊，走了，走了！”
就在圍觀的人都覺得無趣了，轉身要走之時，突然聽到身後傳來一聲大吼：“這糖怎麽賣！”
“我全買了！全買了！”
“啥？”剛剛才走出去的人，聽到這一聲大吼，直接轉身看過去。
結果就發現，剛剛呆立著的人，正指著麵前的糖罐，大叫著。
而原本還起哄著的那幾個人，對視一眼，全都露出一絲驚訝之色。
不是吧？
這話還真是味道好的糖？
他們之前可都思索好了，就算這糖味道還可以，隻要他們提前壓製下來，未必不能低價買入，大家一起發筆小財。
結果，這糖的味道，竟然能讓他們認識的那位挑剔的嗜甜客人滿意？
壞事了！
這幾人的腦袋裏同時閃出了這個念頭。