第4章 產品上市
在廠房旁邊有一棟二層小樓，隨著新老板的到來，此處便成為了辦公樓。
“你說卿總昨天晚上就睡在這了？”李總昨晚就忙著招人，一直到下午才回到產區。
“之前不是您讓我去看看舊生產線還能用多少嗎？我半夜打著手電筒過來，剛好看見卿總從值班室裏出來，和他一起檢修的生產線。”技術員局促地擦著手心的汗。
李總眼睛睜大:“他懂技術？”
“那倒也沒有，不過卿總放下話，說是要花多少錢維修找他助理報賬。您看……”
“行。”李總一點頭，伸手拍了拍他胸口，“該報的報，但別老想著撈油水。卿總是個爽快人，生死攸關的時候，我們不能拖他後腿。”
“知道，”技術員摸摸後腦勺，“福利這麽好的廠子也難找，我不是恩將仇報的人。”
李總把人打發走，拿著新招聘人員的簡曆走到辦公室門口，局促地整理了一下身上的西裝，這才敲敲門。
“進來。”
李總進去就看見卿欽坐在一米長的辦公桌後，桌上擺著電腦，小盆栽和拍了鱷魚血盆大口的照片。
青年正專注地翻閱一本大部頭，似乎是商標法。
“新招了十個工人，今天下午就能來報到，之後還要培訓個三天。”李總把簡曆放在卿欽右手邊。
“先把工資預支了吧。”卿欽從書中抬起頭，露出一個微笑，左手從一邊的抽屜裏麵抽出一疊文件，推到了他麵前。
“這是……”李總的手微微顫抖。
“張總家的祖傳配方，我買下了配方專利的使用權，找個專家還原吧。”
“不用不用，”李總急忙搖頭，“這個太費錢了，我就可以。我也是老張總教出來的。”
卿欽皺眉，不，你不可以，你可以了我怎麽撒錢。不過轉念間，他又意識到，如果來個專家真的拯救了這個配方的話，豈不是失不償得？
“你水平怎麽樣？”
“還行吧。”李總一張黑臉微微發紅。
那就是不怎麽樣了。卿欽果斷拍板:“就你了。”
“好，保證完成任務！”李總立馬答應，“商標權的事，您要找個律師團隊嗎？”
“我已經有想法了。”卿欽露出一切盡在掌握的笑容，不動聲色地把手放在書上。
李總放下心，他的新老板深不可測，恐怕已經從商標法中找到了破局之法。
等他出了門，卿欽鬆了一口氣，把手移開。
隻見書的封皮鬆了點，隱隱約約露出下麵另外一本書的封皮，上麵赫然寫著《破產的一萬種方法》。
為了避免被兩個眼線發現自己上班摸魚，卿欽不得不暗度陳倉尋找破產大法。
可惜，這本書看上去是救他於苦海的良藥，實際上隻是個標題黨，翻來覆去還是講如何成功創業。
哼。
卿欽把孟窈擺出來的相框向下一扣，大部頭往抽屜深處一塞，全然忘記了還有場商標案的官司。
沒兩天，李總就帶著一玻璃瓶黑褐色粘稠**出現:“卿總，我還原出來了。”
瓶子被放在桌上，如同女巫的毒藥。
卿欽吞了口口水，回憶起配方裏奇奇怪怪的草藥和不太熟悉的化學物質，有點不太敢嚐試。
但是，作為老板，他必須試一試，不然真的搞出國民飲料了怎麽辦？那可是一千萬啊。
這樣一想，卿欽終於鼓起勇氣把瓶子拿了起來。
“看起來還不錯。”他點點頭，然後就著瓶口喝了一口。
過分甜膩的味道在口腔炸開，卿欽好懸沒把早飯吐出來。
“卿總！”李總的聲音幾乎在顫抖，“這是濃縮液！”
“沒事，”卿欽噸噸噸灌了幾口水，嗓子還有點沙啞，“挺好喝的，做的漂亮。”
他豎起了大拇指。
李總將信將疑，趕緊把濃縮液接過來，護犢子似的抱在懷裏:“那……我就這樣生產了？”
“不急。”
李總汗下來了:“要不您試試……”
不試，絕對不試。
卿欽:“每個月給你分成，具體找孟助談。”
“好好好，謝謝您，卿總您真的是個好人！”李總點頭哈腰，打了雞血要為卿總燃燒光和熱。
唉，果然是不知道人心險惡，卿欽癱在椅子上感慨，有的人看上去是個力挽狂瀾的好老板，其實心裏每天都在想著早點破產。
他砸吧砸吧嘴巴，濃縮液留下的一點回味擴散開來。
見鬼了，我居然還有點想再喝一口。
在勤勤懇懇的社畜李總 007 三天之後，他們的舊包裝“七汽”終於走上正軌。
修複和改造好的三條生產線同步工作，三十多名工人如同忙忙碌碌的工蟻在廠房工作。
卿欽巡視著自己的領地，眼前熱熱鬧鬧的場景自動替換成一個月後破敗蕭條折價出售的樣子。
“現在公司的帳麵上隻剩下了七十萬。”孟窈提醒卿欽。
“啊？居然還有七十萬？”
孟窈:……
“這是準備給生產所需的原料的。”
卿欽歎氣，果然還得一個月。
對話間，李總迎了上來，滿麵春光。
“一切順利，我們很快就能……”看到卿欽黑下來的臉，他說不下去了，臉上的笑容被生生抑製住。
不能笑，不能得意忘形，沒看到老板麵色凝重嗎？
“卿總，是還有什麽問題嗎？”李總一邊問，一邊把剛剛生產出來的玻璃瓶裝汽水遞了過來。
卿欽一看到著咕嚕著氣泡的邪惡**就想起了那一口濃縮液，便隻拎在手裏，絕對不喝:“生產出來之後，經銷商找好了嗎？”
“我們之前和景州最大的經銷商源如合作，後來繽紛汽水橫插一腳，我們就隻能一家超市一家超市的推銷過去。”李總平時主管生產，這段時間又忙的腳不沾地，此時才懊惱地說道。
怪不得老板一點也不高興，合著是高瞻遠矚，早就看到了自己工作的缺陷。
他趕緊補救道:“我可以試著聯係一下景麗超市的孫經理，他主管供貨方麵，是個渠道。”
景麗超市是景州當地最大的連鎖超市，約莫三十來家連鎖，確實是個好渠道，不過對於不複當年輝煌的七寶來講，恐怕有點高不可攀了。
卿欽覺得此事毫無希望，但是不忍打擊員工的積極性，點點頭:“可以，一箱十二瓶，一瓶定價四元，35%返利。能上多少是多少。”
這個返利比市麵上大飲料廠如冰潤、果純等高了 25%，可以說是相當優惠了。
李總心中一喜，這樣一來，他的把握也大了許多。
景麗超市總部。
孫經理掛了電話，點了根煙，舒服地長歎一口氣。
他秘書剛好抱著文件進來，見他這副樣子調笑:“孫經理，和源如談好了？”
孫經理笑一聲，伸手比了個三。
“30%？”秘書有些驚訝，“為了推廣繽紛汽水，源如也算是下了本錢。”
“可不是。”孫經理摁滅了煙頭，“繽紛好像新換了個老總，在推廣上可是下了血本。”
電話響起。
秘書接起來，恩了幾聲，回過頭來，表情有些無奈:“老冤家來了。”
孫經理眉頭一下子皺了起來:“七寶？”
提起繽紛的老冤家，自然是七寶，兩家飲料廠紮根於同一片城市，不知道廝殺過多少回合。
要論以前絕沒有這個場麵，七寶曾經也是他們最重要的供貨商之一，飲料快消品的銷量榜首。如今卻淪落到要一家超市一家超市求著給點位置的地步，跟繽紛脫不了關係。
“是的。不過，不是他們家滿嘴跑火車的張總，這次是李副總。”
聽到是李副總，孫經理稍稍鬆了口氣，這位主管生產的二把手是他的老同學，讀書的時候性格就老實，可要好對付多了:“讓他進來吧。”
李總有些局促地走進來，手裏拎著一個小盒子，沒說話汗就要落了下來:“孫經理，我這次過來也是舍下麵子想要求求你。”
“沒事，也算是老同學了，說話不必見外。”孫經理屁股沒動一下，招招手笑著說，“坐吧。”
李總哪裏坐得下來？把盒子往桌上一擺，急忙忙就打開來:“你先嚐嚐我們家的汽水，這會兒味道絕對對了。”
“給你們進個十來箱的權利，我還是有的。”孫經理原本想隨便打發了，目光觸及盒子裏麵的玻璃瓶，一句話就說不下去了。
很普通的玻璃瓶汽水，瓶身上是印章體的“七汽”二字，驟然再次見到，仿佛是重回了 80 年代。
“你們家怎麽換包裝了？現在不都是 PET 了嗎？”孫經理把熟悉的瓶子放在手中滾了一圈，回憶起少年時的夏天、偷摸摸省下來的幾角錢，以及，和氣泡一起噴湧而出的快樂。
李總:“我們換了個新老總，打算走懷舊風，從張總那裏買了老配方複原出來，現在是記憶裏的‘七汽’了。”
孫經理從腰間取下個鑰匙串，用掛著的開瓶器打開了汽水瓶，白色的泡沫衝起，熟悉的香氣飄了出來。
“好像是那個意思。”孫經理喝了一口，細小的泡沫在嘴巴裏炸開，恰到好處的甜味和清爽的香氣在口腔裏麵彌散，不知不覺就喉結滾動，連吞了三口。喝完之後細細一回味，又有再飲上兩口的衝動。
孫經理喟歎一聲:“就是之前的味道。你們怎麽定價？”
“售價四元，35%的返利。”李總知道有戲，立刻把最大的底牌打了出來。
孫經理點點頭:“可以進 500 箱，先試著售賣一下。”
“不能再多點？”李總有點著急，他們一天八小時就能生產 1000 箱，這樣不知道積壓多少庫存。
孫經理一攤手:“沒法子啊，你也要賣，他也要賣，源如下了血本要推繽紛，我們怎麽辦，就這麽點位置。也是看在老同學的麵子上給你們多一點。”
有總比沒有好點，李總垂頭喪氣地離開。
卿欽聽了消息倒是有點驚訝，他都做好飲料爛在倉庫裏的準備了，不過就五百箱也翻不出什麽水花來，笑眯眯說:“做的不錯，等這五百箱打開了市場以後就好了。”
出師不利，卿總估計也很難受，這樣還能笑著安慰別人，這就是大將風範吧。孟窕又在觀察日記裏寫道。
第二天，貨車就把五百箱汽水拉到了總倉庫，等著上架，麵向市場。