034章 初賣鞋子一

034章 初賣鞋子（一）

常貴遠因朝廷近期將開海禁的消息很是激動，可惜，廳中的人，沒有能和他產生心理共鳴的，說了一會兒，自覺無趣，叫掌珠好好陪著蘇瑾，叫蘇瑾莫拘束，自己回房休息。

若說開海禁的事兒，蘇瑾還是心動地，無奈自家本錢少，出海撈金的人，莫說千兩銀子，便是萬兩銀子怕也是不放在眼中的。若手中能有十萬兩本錢，她肯定比常貴遠更欣喜。

借著常貴遠留下的話頭，蘇瑾與常夫人嘮了會兒閑話，便要家去。掌珠本還想請蘇瑾到她的房間坐坐呢，誰料她隻坐一會兒便要走，不由的嘟起了嘴巴。

常夫人見狀，微微斥責道，“你蘇姐姐回家定然是有要事，誰象你見天兒沒事的？”一邊站起身子，往前走了兩步，攜了蘇瑾的手，笑道，“自到歸寧府，你常叔叔沒少說你家的事兒。你爹爹在外麵奔忙，家裏的事兒，事事都要你操心。還有你家做鞋子的那營生，我聽你常叔叔說，這主意是你想出來地，又要你在家操持著，那事兒現下看起來雖不起眼，若做得上了路，倒也是一宗極賺的買賣。我這裏你便是不來，我也不會怪你地，何苦走這虛禮？”

說得蘇瑾有些赫然，今日她來常家，還真是一趟虛禮。略帶歉意的笑道，“常嬸嬸這麽一說，倒叫侄女汗顏了。那鞋子的營生也是開頭忙亂一些，等做得上了道，便好了。到時侄女便有時間來多多來陪常嬸嬸與掌珠妹妹！”

常夫人的娘家也是經商地，自小耳濡目染，深知時間對生意人的重要性，當下責怪的看她一眼道，“我們在歸寧府安了家，日後有的是相聚的時候。你且安心把家裏的事兒都安排好，好叫你父親在外麵放心。若是有什麽難處，隻管使人來說。你常叔叔的生意不大，人卻還認得那麽一些，能走相熟之人的門路，比你自己悶在家中作難要強些，可知道？”

蘇瑾連連點頭。又向掌珠致歉，並約她五月初五一同去清源山上遊玩，這才帶著常夫人打點的回禮歸家。

回去的途中，蘇瑾因五月初五到清源山上的事兒，突地想到，這些鞋子或可不必等蘇士貞回來拿去發賣。五月初五在歸寧府也算是個大節日，清源山上因香火旺盛，常年遊客不斷，象這樣的節日人則更多。山腳下早已形成一個熱鬧的攤市，便是平日裏也會有商販在那兒擺攤賣貨。到當日不如讓常氏帶著拴子全福兩個，也去擺攤賣賣試試。這樣她也可以在第一時間內得到市場的反饋，為日後的生意提供參考依據。

與梁小青將主意一說，梁小青也叫好，又微微有些鬱悶，“小姐，我們的沙包若還有些，也能拿去賣呢，定然比我們在鋪子賣得快，五文錢一隻也是有人要地。”

蘇瑾笑笑，“那你想賣，你就拿那些普通的布做些試試。”

兩人一路說著到清源山賣貨地事兒，回到家中，將主意與常氏一說，常氏也說好。碰巧第二日便是巷子裏的會茶的日子，蘇瑾回到房中稍歇片刻，又去了吳家，提醒吳家娘子可別忘了這事兒。吳家娘子一連聲的叫她放心。

蘇瑾自吳家出來時，已是將近傍晚的光景，巷子深深，金黃的陽光在屋頂跳躍著，蘇瑾輕輕的籲了口氣兒，那些破布做成的鞋底子，本就幾十雙，若是在清源山下賣的順利，下一步便是加緊尋找適合的材料，好將這生意繼續做下去。

一麵慢慢走著，一麵想哪裏可以尋到很多破舊不值錢的衣裳拿來糊鞋底子。想了一會兒，大約尋到幾個門路，第一個，便是蘇士貞趁著去販賣舊衣的空檔，可以以破舊的衣衫換取貨物，或者幹脆在自家的雜貨鋪子裏打出招牌來，收購不成用的舊衣舊布。另外一條，可以與當鋪合作，專門去收購他們鋪子裏不成用的舊衣；再者，象染坊、小織機作坊裏，也都去探探路子，或許能有合用的。至於常貴遠說的水浸布之類的，拿來做鞋底子不劃算，隻挑些品相略好些的做鞋麵子吧。

剛走出對麵的巷子，迎麵碰上自外麵回來的林寡婦，她今日又是一身大紅的行頭，笑眯眯的下小轎兒，正要往巷子裏走，轉眼看見蘇瑾，便立著不動。

“林大娘剛忙回來呀？”蘇瑾隻好笑著迎了過去，揚聲問道。

“嗯，是咧！”林寡婦笑眯眯的應了一聲，問她，“蘇小姐去西麵巷子做甚麽？”

蘇瑾並不正麵答話，而是又問，“今日是哪家有喜麽？穿是這樣吉慶？”

林寡婦笑嗬嗬的將手掌攤在她麵前，手心中托著一錠五兩的小元寶，笑道，“可不，去秦家幫忙，一人賞了五兩銀子呢。”

蘇瑾便客套著讚了兩句。林寡婦更是高興，跟在蘇瑾身後，笑嗬嗬的道，“蘇小姐可得謝謝我才成。前兩日我特意去汪家臊了那汪婆子一場，將那兩個老東西罵得縮在家中不敢出門兒呢！”

蘇瑾心知她是為何去罵汪家，不過聽林寡婦這口氣，汪顏善去國子監的事兒似乎已沒什麽改變，否則她該向自己顯擺自己家兒子如何如何了吧？

果然林寡婦接下來便是大罵汪家，又不氣林延壽是個榆木疙瘩，叫人欺負到頭上了，還不曉得反擊等等。直走到蘇家小院門口兒，她才住了嘴，看蘇瑾一副不上心的神色，微微撇了撇嘴兒，扭著腰向自家走去。

蘇瑾回家到家中，與常氏說各處尋舊布的事兒，常氏連連點頭，“好！明兒，正好我要去染房送老爺上次餘下沒賣完的衣裳，順道兒幫小姐問問。”

蘇瑾點頭，又道，“若鞋子生意能做。咱們兩雇兩個壯年的夥計跑腿兒。我記得爹爹說過，一個夥計一月頂多一二兩銀子的工錢。先雇兩個月試試這條道可不可行，再簽長期的契約。”

“好，就聽小姐的！”常氏笑眯眯的應了一聲。看天色不早，便準備去廚房做飯。

今日聽得常貴遠說了兩句，新城那種兩間門麵鋪子帶個小院的宅子，一年的租金大約三十兩左右，這個數目自家還是能承受得了的。蘇瑾便回到自己的房間，將首飾匣子捧出來。這裏麵有幾件值錢的首飾，雖是朱氏留下地，若鞋子生意能做，少不得得先將它們當了，換些銀子周轉，賃個鋪子下來。

因有栓子和全福這兩個小家夥陪著玩樂，梁直倒也不怎麽稀罕四處去撒野，在鋪子裏能坐得住，順帶教拴子和全福怎麽做生意。常氏看這三人做生意做得象模象樣地。也能騰出些空來，幫蘇瑾整那些那鞋麵兒。

近鄰街坊在吳家娘子那裏得了信兒，有性子急的，會茶一散便到蘇家鋪子裏去領鞋底子，拿回家做。也許是蘇家初次做這營生，四鄰們心中還是不塌實，怕不給結工錢，做好一雙便送到鋪子裏。常氏驗過針腳並不無妥當，就當場付錢兒。蘇瑾看過新收上來的幾雙鞋子，這些婦人的手藝，比起前世她見過的還更勝一籌，不細細對比，倒也瞧不出其手藝上的差別，這點讓她很是滿意。

轉眼五月初五到了。蘇家這四五天的功夫裏，收到成品鞋子四十來雙。到她們家領鞋底做工的婦人一共有二十來名。有人空閑時間多些，一天能做一雙來，那些時間少的，三天能做出兩雙來。這個產出速度倒是大大出乎蘇瑾的意料，前世她看到過外婆做鞋子，都是抽空做地，一雙鞋子至少要做四五天。

盡管鞋子不是很多，蘇瑾仍然打算按照她先的計劃，先拿去清源山下去賣。

一大早起身，叫常氏去叫了輛驢車，將鞋子打了包，家中的鋪子也決定先關門一天，一大家子統統都去。

剛準備好，姚玉蓮乘了頂小轎到了蘇家，一看這陣式，愣怔住，“蘇妹妹，你們這是？”

蘇瑾笑著將原由說了，姚玉蓮不由的失笑，“蘇妹妹想掙錢想得魔怔了吧？”

“掙錢子是商家的本份，我這是做自己家的本份罷了。”

兩人正說著，掌珠帶著小丫頭也到了蘇家，蘇瑾介紹兩人認識，看天色不早，她和姚玉蓮兩個都鑽到常家的馬車之中，跟在前麵拉貨的驢車之後，一行人向清源山而去。