028章 當鋪巧遇二
生活在明朝
蘇瑾還要再看時，卻被蘇士貞拉了一把，低聲斥道，“還看？！”
蘇瑾嗬嗬笑了兩聲，伸頭往正前方的倉房裏望了望，正對門口貨櫃後麵並沒有人，隱約聽到人語聲從更裏麵的貨架後麵傳來，似是正在盤點貨物。
便拉了拉蘇士貞的衣袖，低聲問道，“爹爹，我隻是好奇，他們有好貨為何要送當鋪，直接去找你說的中人掮客不更好麽？”
蘇士貞回頭望了望那兩個沒精打采的小廝，早年他行商時，這等狀況也不是沒遇上過，深知此時這位綢緞商人的心情，不覺生出同病相憐之意來。
長長歎息一聲，拉她避到房門一側，低聲與她分析道，“這貨主大概是個做生意的生手。我看他許是去找過那些中人了，隻是那些人哪有不欺生？定然是見他沒人引薦，又是個初做生意地，故意壓他的價兒。這才到當鋪來問問。在鬆江府等地，當鋪不但收舊衣，新貨也收地。如每年到了收棉花收生絲的季節，有些小商販原本手頭本錢少，又看準了蠶絲一時便宜，便去農家收絲，收了絲拿到當鋪去當了。當了絲，便拿著本利再去收，收了扔賣於當鋪。雖然利薄，若能多跑幾趟，也能添兩個辛苦錢兒。如此跑個十來趟，等到大商家來了，原本手中十兩的本錢或能翻個二十兩出來，再販了生絲，賣於大客商，也好多賺幾個錢兒！”
蘇瑾直覺今天跟著出來實在是太對了，見識到孫氏商號不說。蘇士貞講的蘇杭那邊兒的商業貿易規則，她更是聞所未聞，不覺連連點頭，要他繼續講下去。
蘇士貞笑了笑，又道，“那些當地收絲的小販們，門清路熟，自有相熟的當鋪，人也不狠欺他。這麽著，本是一回生意能得三分利，當鋪與販絲地人各得一半兒。一個坐家不動，憑空多些生絲，多一分五地利錢；那小商販也能多點本錢出來，雖然利薄了些，若是有眼力價兒，不叫賣絲的桑農給騙了，弄些陳絲爛絲棉花石頭子兒之類的夾帶其中，一個收絲季下來，也能賺不少的本錢。那邊兒的當鋪常年做這種營生，也公道一些。至於歸寧府這裏，向來是各地商人販來貨物，自己發賣，極少有舍得賣於當鋪地，本地當鋪幹這種營生的倒不多。這間‘金滿地’當鋪乃是徽州人所開，北麵是歸寧閘，南麵是鼇頭磯，夾在兩個閘口中間兒，占盡地利之便，兼做起來收購新貨的營生也不足為怪……”
說著，將頭轉向當鋪院中那一堆貨物，又歎了一聲，“……也不知當鋪會與他折什麽價兒。可惜，我們也幫不上什麽忙，走吧。打貨要緊！”舉步要往倉房走。
原是這樣！蘇瑾感歎一句，突的又想起自己方才一閃而過的念頭，趕忙伸手拉了拉他的衣衫。蘇士貞立時回頭，眉頭微皺，“又要做甚麽？”
蘇瑾笑了下，走近兩步悄悄道，“爹爹，我是想，做生意之人哪有不落難地時候，與其便宜的這當鋪，倒不如引薦給常叔叔。我看這些緞子著實不錯呢。”
蘇士貞一怔，又看了眼院中那堆綢緞，微微搖頭，低聲道，“你常叔叔貨物已備足了。現在哪有那許多銀子吃下這麽多地緞子？”說完腳步頓也不頓，入了當鋪的庫房。
蘇瑾心中甚是惋惜，因那店小二狗眼看人低，她心中對這間當鋪有些怨氣，有心要壞他的生意，若能介紹給常貴遠，不說自己得些小利錢，能還常貴遠一個大大的人情，也順帶也幫人一把。可又一想蘇士貞說的也是，常貴遠的鋪子裏剛剛備好貨，這批貨單看那光華流轉的緞子，便是她這個對布匹知之不多地，也知這等好緞子一匹至少得四五兩地銀子。若這堆兒貨全是緞子，少說也要兩三千兩的現銀……
雖有些不甘心，一時也無計可施，跟著蘇士貞進當鋪倉房。這倉房的管事兒倒是極熱情，問清他們要打何貨物，叫小夥計帶人過去，任他們挑選。
蘇瑾心頭仍惦記著那些緞子，有些心不在焉，除了大略記了下進貨的價格，其它的也沒心情多問。蘇士貞看她眉頭微皺地樣子，知她仍放下原先的事兒。隻是當鋪的人在跟前兒，一時不好說什麽話，便也不理她，專心挑貨。
此次來打貨，他將上次販貨的本金盡數帶上。除了那些沒賣掉需要重新染的貨物，共有本利七十多兩。這次仍舊以衣衫為主，不過，因要去磚廠，便多挑男子合穿地衣衫，又挑了農家快要用上的蚊帳子等舊物，妝奩也挑十來個。有了第一回的經驗，這些蚊帳子床帳等物專挑那些顏色鮮亮又便宜地。
挑挑撿撿近一個時辰，直到蘇士貞和梁富貴快挑好貨物地時候，蘇瑾才將滿心的不甘拋到腦後，去給兩人做幫手。
蘇士貞見她過來，微微一笑，“你想了半晌，想出什麽好點子來了？”
說到點子，蘇瑾倒還真有一個。這個也是前世自書上看來地。說的倒是徽州某個大商號誠信經營的真實事跡。也是一個外鄉人到徽州做生意，因他沒瞧準行情，進了大批的藥材，結果當年徽州那類藥材豐產，市麵上已飽合，貨物運到徽州，沒發賣多少，市價已降至他進貨價的一成左右。發賣到一半兒時，不但價兒低，藥材量也已飽合。剩下的藥材再便宜也無人問津，那商人久困徽州，焦急不已。
正巧有一間藥店需要這種藥材百十斤左右，那商人看著這堆藥材兒心中難受，扔了又不舍得。做成這筆生意後，便將剩下的藥材盡數送於藥店的店主。自己收拾了餘下的本錢，回鄉去了。那藥店的店主卻是個極誠信的商人，接收了那多餘的藥材之後，積極幫他發賣，直到第二年，藥材漲價，藥店店主將這批藥材盡數幫商人發賣完。
兩三年後，那位商人做別的營生又回了本錢，又到徽州販貨，順道去看望那個店主，哪知店主已等他多時，遂將當年他贈送的藥材折現的銀子悉數送還給藥材商人。
蘇瑾因這個得到的啟發就是，常貴遠看起來是個厚道的，若這個布商信得過他，可以立個字據，由常貴遠先付少量的定金，將貨物盡數接手，等貨物發賣完後，按當時所立字據將本錢和贏利還與那商人，這豈不比賠本折價給旁人強些？
不過，對於這個法子，她心中卻是沒底的，畢竟人性這東西實在太難以捉摸。
迎著蘇士貞的目光笑了笑，將她方才所想點子，簡短說給他聽。聞聽此言，蘇士貞一愣，看向蘇瑾的眼神霎時多了些探究。蘇瑾被他看得有點心虛，因有人在旁邊看著，她倒不好解釋什麽，便轉身去看貨架上的妝奩。
蘇士貞手拈著短須低頭思量一會兒，再看看女兒，眼中光彩愈發的閃亮，不過蘇瑾隻顧心虛躲著，並未瞧見。其實她也不知她躲什麽，或許是因為自己這法子念頭太過於幼稚可笑了吧。前世經營家族產業也有五六個年頭，什麽樣的事情沒有經曆過，什麽樣反目成仇的故事沒見過，為了利益兄弟起間隙，多年的朋友瞬間反目，本是親密無間的夫妻因財鬧得兩敗俱傷，如果這些事都是旁人的，她並不能感到切膚之痛，可那男人的退親總是自己的親身經曆吧？時到如今，卻仍然死性不改，還有這種天真的念頭，實在是不可救藥！
父女二人各懷心思，挑完貨物，倉房的掌櫃清點了數目，共計花費六十九兩多。蘇士貞付了整整七十兩，那倉房的掌櫃要找零時，被他攔住了。
與梁富貴二人將幾大包貨物分別打了包，抱到院中的驢車之上。當蘇瑾隨在其後步出倉房房門，看到白花太陽下，那大堆的綢緞料子和那兩個垂著喪氣的小廝時，在心中做了一萬遍的心理建設，瞬間倒塌。自己明明有或許可以幫得上忙的辦法，她實在說服不了自己就這樣冷漠的路過，做出一副事不關已的姿態。
不由又將目光投向蘇士貞，正在說話，卻見早先在當鋪門外的三四人自大門口悶頭進來。
看貨的兩個小廝見了，立時起身，向幾人急急跑去，“少爺，當鋪怎麽說？”
那為首之人，年約二十四五歲，身著天藍色細錦長衫，微微抬起頭，越過兩個小廝的頭頂向那堆緞子看去。好一會兒，輕輕歎息一聲，說了句什麽。蘇瑾因離得遠並未聽見，不過，看幾人的神色也能猜出大概當鋪壓價太過，這人不舍得發賣。
跟在那青年男子身後的一人氣憤的道，“我不信咱們這麽好的緞子一匹四兩五錢地銀子發賣不了。少爺，我們不如沿河去零賣如何？一匹緞子的本錢，再加車船費、一路而來的各種稅賦，已合到四兩八錢，當鋪隻給四兩二錢，走一趟，一匹緞子反倒要虧六錢銀子，回到家中，大房地少爺們愈發要笑話我們了。”
為首的青年人搖頭說道，“父親病重，我要速歸，最遲今日必將這緞子全部發賣出去，零賣價兒是高些，可要賣到何時？”
另一人抬頭看看天色，突然一頓腳，“也好，就按少爺說的辦。我們現在分頭去找買主，若實在找不到，這緞子就便宜當鋪了。”說完轉身就走。
那為首的青年男子立在原處略做思量，轉身與餘下的人道，“你們在此候著，我們再去四處找找可有能接手貨物地人。”說完也往院門處走去。
看著兩人都出了當鋪的院子，蘇瑾趕忙拉拉蘇士貞的衣衫，悄悄道，“爹爹，我們快跟上。等離了當鋪，你去找那人說說我方才的法子！”
梁富貴疑惑轉頭，“小姐想出什麽好法子來了？”
蘇瑾笑而不答，她的法子與其說是好法子，不如說是極其幼稚可笑的法子，不過是建立虛無的誠信之上而已。但是她心中的矛盾卻不想說破。隻笑著催梁富貴，“梁二叔想知道，就快趕車。待會兒他們走遠了，咱們可找不到人了。”
梁富貴見蘇士貞笑而不語，點點頭，“好。我聽小姐的。”說著趕動驢車，駛出當鋪院子。
直到離開當鋪約有五六十步，蘇瑾才笑指著前麵如無頭蒼蠅亂鑽的二人，向蘇士貞道，“現在不是搶當鋪的生意了吧？爹爹去找他們說說？”
蘇士貞回頭看看那間“金滿地”的當鋪，門口還立著一人翹首向這邊兒望來，回頭與她低聲說道，“等再走得遠些，爹爹再去說。”
頓了頓又道，“早先你不關注鋪子的事兒，爹爹也沒與你說過。從現在起，你要記得，歸寧府的外來客商，每地皆有商幫。商幫有商幫的規矩，爹爹知道你想幫那幾人，順帶也給你常叔叔找些好貨物，這倒也是兩相便宜之事。不過切不可在旁人的門店前、院子內搶生意，壞了商幫的規矩，叫人家記恨上，日後也隻能做些小買賣了。可記下了？”
蘇瑾微微愣了一下，隨即點頭笑道，“是，爹爹我知道了。以後不會魯莽了。你看他們已上了橋，這下與金記當鋪更不相幹了吧？”
蘇士貞點點頭。
此時，已到半晌午，永清橋上，河岸兩邊人頭攢動，有許多抱著布匹叫賣地商人，也有經紀中人候在橋頭，瞧見衣著光鮮的客商，便上前搭話詢問，以尋找商機，極是熱鬧。而自金記當鋪出去的二人，到了橋上，隻是呆呆的立著，在那群眉飛色舞議價的商人中間兒，猶其格格不入。
蘇瑾看著兩人局促的模樣不禁笑了起來。梁富貴在橋頭停了驢車，蘇士貞跳下車來，叮囑蘇瑾不要亂跑，向那二人走去。
蘇瑾乖巧的應了聲，坐在車上幾個碩大的包袱中間兒，看著河內如流的船隻，以及行行色色的商人，不覺笑了起來。
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