第68章 招攬沃茲
第二天下午，開業第一天的營業額出來，一共銷售了4.3萬美金，這個數據並不算很高，平日fedmart一家超市的日均營業額也能達到這個數字，但兩者的客戶量完全不一樣。
Costco昨天雖然開始人比較多，但也都是被廣告吸引而來，不算穩定的客戶，到了下午忙完之後，基本上就沒什麽客人了，上午的用戶，購物目的性也特別強，食品區域、衛生紙、特定打折商品很多被清空，其他的就基本上沒動，這也是剛剛開業的超市在營銷之下正常的現象。
營業額之外，另外一個數字更重要，那就是第一天獲得的會員數量，一共有1100人成為會員，支付了25美金。
這個數字已經超出了皮爾斯團隊的預料，雖然看起來不多，但平均下來，這些一個月在超市花費50美元，就可以提供5萬美元的營業額，而這隻是第一天，雖然後續每天的會員數量不可能有這麽多，但隻要持之以恒，慢慢的發展，等數量翻個十倍，超市就能正常的運營，再多個幾倍，就算很成功了，3萬會員，就能輕鬆提供預估一年1500萬美元的營業額。
不過，一般情況下，一個家庭隻會辦理一張會員卡，3萬個家庭客戶，需要很大麵積的人口密度才能支持，這也是為什麽後世的Costco的數量遠低於沃爾瑪的原因，倉儲式的生意模式，就注定了他隻能選擇在人口密度較大的大城市。陳誌文將第一家放在洛杉磯，自然也是看中這裏的人口、經濟，等矽穀發展起來，經濟人口更會大爆炸，再在城市對麵開第二家Costco都沒問題。
隨後的幾天，陳誌文一直在二樓觀察樓下用戶的購物動態，與其他超市對比，人數要少的多，但每個人都會一次性購買足夠的商品。營業額在第二天下降之後，慢慢的往上增長，到第一周結束，一共獲得了17萬美元的營業額，會員數量到達2300名。
第二周開始，皮爾斯也沒有真的跟其他成熟的倉儲式超市一般拒絕非會員進入，而是將價格上調，針對非會員用戶，在每個物品的價格標簽上都標準上了會員與非會員的價格，相差5％，隻要接受這個價格，一切也是OK。
如果買的少，那自然不必成為會員，而買的多的話，自然會算算劃不劃算，特別要考慮到如果以後要經常來，那還不如早點辦會員的好。
當一切穩定下來後，陳誌文也算鬆了一口氣，雖然沒有想象中的超級火爆，但也算是平穩過關，達到了預期，接下來就是皮爾斯這邊需要大力宣傳，做好成本方麵的控製，將價格降到極致，而香港那邊，則需要全力尋找合適的供應商，能提供物美價廉的商品，以提高Costco在美國零售市場的競爭力。
隻要第一家門麵發展的順利，那後續就要擴張，因為門店數量越多，運營成本平攤下來就越低，同時，無論是在美國還是在香港的采購，都可以靠著量大來繼續壓低價格。
零售行業就是這樣，強者越強，跟互聯網一樣，後世沃爾瑪一統美國，其他超市基本上必須要錯位競爭才能有活路，凱馬特，西爾斯這種曾經的王者隻能破產倒閉，而Costco因為早早的在倉儲式市場布局，獲得了先發優勢，後續連沃爾瑪全力投入山姆會員店，也跟不上了。
陳誌文現在的發展曆史，比原先的Costco還要早，而且資金方麵更多，但卻也絲毫不敢大意，必須在沃爾瑪成為零售超市巨頭之前，徹底穩住倉儲式超市霸主的地位。
11月22日，陳誌文離開了Costco門店，前往了位於矽穀的惠普分公司外。
“沃茲先生，考慮的怎麽樣了？”一棟3層的辦公樓裏，陳誌文帶著穿著似乎不是很合身的西裝的沃茲轉了一圈後說道：“這裏就會是未來美的在美國的辦事處。”
“全是？這裏三層至少有一萬多尺了，設計街機遊戲而已，這麵積是不是有點大了？”沃茲問道。
“大？再過兩年，你就會覺得小了。”陳誌文笑著說道：“街機遊戲，我認為未來的市場會很大，隻要遊戲好玩，整個美國的年輕人誰不想玩？棒球足球（橄欖球）有多少人看，那我想遊戲也會有多少人想玩，區別就是不可能有一款遊戲可以讓所有人喜歡，所以我們需要開發各種不同的遊戲，來滿足不同的人。”
“足球？那可得幾千萬人？這怎麽可能？”沃茲有些驚訝的問道。
“沒有什麽不可能，我們需要做的是將這些遊戲做出來，然後放在他們眼前，雅達利現在的策略很不錯，通過酒吧吸引愛玩的年輕人，酒吧也開始接受了這個生意，我們隻需要做出遊戲產品就行了。”陳誌文笑著說道。
“那做什麽樣的遊戲？我想了一個多星期，一點頭緒都沒有。”沃茲問道。
“第一款遊戲的玩法我已經有了，但現在不能告訴你。”陳誌文笑了笑說道：“你得先成為我們公司的人才行，遊戲內容我來負責，你隻需要以你專業技術來設計這個遊戲機，在芯片、能耗方麵做到最佳，降低設備的製造成本。”
“不知道遊戲內容的話，我是沒辦法大概算出需要多少芯片的。”沃茲想了想說道，街機的最大成本就是芯片，一個芯片數十美元，好的上百，怎麽搭配才能讓遊戲可以流暢運行同時又能最低成本，是一件非常複雜的事情。
“比雅達利的打磚塊要簡單一點。”陳誌文笑著說道：“我相信你的能力。”
雅達利幾十個工程師搞不定的事情，被沃茲4天搞定，芯片數量從120降到了44，這種逆天能力，去IBM挖人也不一定找的到。
“行，陳先生，我接受你的邀請。”沃茲說道：“不過我需要從惠普離職，我手上也有兩個重要的項目，交接的話至少需要3－4周。”
“沒問題，你從惠普離職後，就直接去一趟香港，一路住行的費用都是我來出，我們在香港會麵，談一下後麵的事情。”陳誌文點點頭說道：“另外，我走之前會給你準備一個人事，需要什麽樣的人來組建團隊，你說了算。”
“好。”沃茲說道。
“待會安琪小姐會給你一份offer，你看一下內容，也可以找個律師谘詢一下，同意的話就簽字，簽完字後，之前的3萬美金就是你的了。”陳誌文笑了笑說道。
“太多了，陳先生。”沃茲這個IT老實人連忙說道。
“對我來說，這隻是九牛一毛（nothing），我也希望，在未來，這點錢對你也是九牛一毛，所以，早點將團隊建好，將產品設計出來，然後成功，你會獲得前所未有的財富。”陳誌文拍了拍沃茲的肩膀說道。