第266章 上億美元出口的誘惑
“港口？”元庚愣了下，中央組建蛇口工業區，主要目的是為了吸引外資的製造業，而不是基建，再說這港口，可不僅僅是可以民用，也是可以軍用的。
雖說中央給了他足夠的自主權，但港口涉及的就有點大了，隻是眼前之人又不是一般港商，也不能直接回絕，於是說道：“陳生，目前蛇口工業區的計劃是先將工業區做起來，然後根據工業區的需求再建港口，前期的商品，出口都會走香港的港口，不過如果以後有機會的話，我一定第一個考慮陳生的意見。”
“也是，是我想的太遠了。”陳誌文點點頭說道，正常的邏輯的確是這樣，沒有商品出口，要啥港口啊？不過這樣也好，如果過兩年，等蛇口、深海等改開試點地區的成績做的更好，各地的人對外資的態度也會好很多，自己再投資基建方麵也會好很多。
港口，可是陳誌文比較看重的基建項目，雖然投資大，但一旦建成，就會有著穩定的長期現金收入，特別是國內的幾個三角區域，原先曆史上的李嘉成，可就是抓住了這些機遇，讓和黃成為了全球最大的港口運營公司。
“陳生，蛇口工業區，目前需要的還是製造業的工廠，有了工廠，那麽後續所有的經濟發展都能起來，如同幾十年前的香港一樣，港口自然也會有。”陪同的梁社長說道，相對來說，他與陳誌文的關係要好一點，有些事，他來說可能更好一點。
“投資工廠？”陳誌文掃了一眼四周說道：“這些土地，沒有平整，這不是問題，如果我來投資，我需要的土地可以由我來平整，但水、電、通信還有交通這一塊，總得能夠保證最基本的吧？還有就算貨物運到香港，也得有好一點的路吧？”
平整土地其實花不了幾個錢，畢竟隻需要工廠那麽大的麵積即可，再考慮到工廠也是分期投資，而且一般的工業園，哪怕是國外或者後世，也隻是稍微將土地整平，剩下的還是投資商來做。
但各類基礎硬件設施，的確是一個也不能少的，要不然工廠怎麽開？
當然，他也知道蛇口工業區最終一定可以解決這個問題，但自己總不能在這些硬件都沒有的情況下就答應投資，保持正常邏輯才對。
梁社長與元庚對視了一眼，隨後說道：“陳生，現在的情況是這樣的，工業區，目前還沒有資金，所以準備向香港的銀行貸款，但你也知道，香港的銀行一般都有風險管控，所以我們希望陳生能夠出一份書麵公函，表明如果蛇口基礎設施準備好的情況下，美的或者你旗下的其他公司可以來蛇口投資。
我知道這有點冒昧，如果您這邊有什麽要求的話，也可以提出來，大家類似做生意，好好談談。”
“這個書麵公函沒問題，要求的話，不如讓我旗下的百信超市，在蛇口開一個，你們看怎麽樣？”陳誌文認真思考了一會，發現的確沒有什麽好要求的。
涉及到土地，國內政策還是比較嚴的，所以港口現在不行，在原先曆史上，大概明年，不少香港富豪來到蛇口工業區，提出入股整個蛇口工業區，也被元庚拒絕。
當然，這個拒絕是對的，香港那群地產商，如果真的入股了蛇口工業區，搞起了房地產，估計八成會嚴重影響整個蛇口。
“超市？”元庚有些皺眉，他沒想到會是這樣的要求，於是說道：“陳生，國內目前還沒有超市這種模式，而且，超市經營會涉及到很頻繁的外匯交易，這是很難操作的。”
“沒關係，我準備在蛇口的這個超市，隻做港元交易，隻收港元或者美金，以後蛇口如果發展的話，肯定會有很多香港人或者外國人來這裏，他們的消費，國內的商品恐怕也滿足不了他們吧？”陳誌文笑了笑說道。
蛇口工業區，在未來幾年，會成為整個國家經濟的模板參考，自然大力投資，同時，蛇口一旦基礎設施做好，對港商的吸引力也是很強的，在原先的曆史上，蛇口的一家超市，年營業額高達1億多港元，甚至比得上美國的一家非一線城市的好市多了。
不過消費主力卻不是來蛇口的香港人，而是蛇口千千萬萬的內地打工人，他們之中，部分上班是發港元工資的，即使沒有，在這個改開前沿陣地，一般人也不難弄到港元。
而港元是可以買進口物資的，這在整個內地可都是急缺的物資，自然就有很多人購買後送去後方內地自己的家中，或者代購等等，這就是蛇口超市在80年代火爆的原因。
一家超市生意再好，陳誌文其實也不會很在意，但有了第一家，後續等深海特區也成為改開陣地後，再進入就簡單多了，一旦在特區大量位置布局自持物業的超市，那後麵的人即使再進場，也很難有機會翻身了。
而未來的深海市，在經濟這一塊，可是不低於香港的，同時，等90年代國內超市行業容許外資投資，那隻要反應快一點，珠三角可就是百佳或者大潤發的根基了。
“如果這樣的話，應該沒什麽問題。”元庚想了想說道，實際上想吸引港資，除了最基礎的水電路等等，一些生活方麵的也需要準備好，比如酒店、超市等等，酒店的話，他們隻要有錢，就能建起來，但超市，的確有些麻煩，因為這需要大量進貨不同的商品，他們沒這個精力也沒這個能力去搞這玩意，如果交給香港的大超市集團，倒也不錯，隻要不導致國內本身外匯的流失就行了。
“好，不過要投資建廠，不僅僅是基礎設施，更重要的人，如果沒有相應的有素質的工人，我不可能來投資，因為這會影響到我產品的質量。”陳誌文又說道。
“那不知道陳生需要什麽樣的工人？”元庚問道。
“普通的工人，最好要上過初中，能認識大部分漢字，大概需要1000人，另外還需要100名左右高中以上的人，如果可以的話，給一些大學生也行。”陳誌文想了想說道，大學生估計有點難度了，但提出來也沒壞處。
“1000名初中？100名高中生？”元庚有些吃驚，這要求可是挺高的，就是初中生，現在在一些國內工廠或者政府部門，都能獲得一個不錯的職位了。高中生那就是重點培養對象，至於大學生？粵州省委估計都想搶著要。
“我的產品，主要是出口歐美的超市，一旦出現質量問題，損失會很大，所以，員工的質量也是有要求的。”陳誌文說道，這點的確是真的，如果保證不了質量，那國內這邊就是人工免費，他也不會來的，哪怕給高一點的薪水，也需要挑選最好的人，這實際也是蛇口乃至特區未來幾年的縮影，很多工廠工資是比內地高不少，但對人員的素質要求也一樣高，要知道，現在的初中生，可能數量比後世的本科生還要少，讓他們來車間擰螺絲，工資自然得高。
“那不知道，陳生準備在蛇口投資什麽工廠？我們也好向上匯報來爭取上麵的支持。”梁社長說道。
“我想在這裏投資一家年產300萬台風扇的工廠。”陳誌文說道。
風扇，是美的並不準備用來賺錢的產品，也是第一款大部分零部件都能自己生產的家電，在極致的運營模式下，成本降到了很低，質量方麵也很不錯，至少能夠滿足歐美客戶一年不壞的基本要求，反正這些有錢人基本上一年換一個。
性價比極高外加陳誌文在歐美終端零售市場的投入，美的電風扇的訂單每年都在以翻倍的模式增長，去年全年出口735萬台風扇，而今年目前手中的訂單，與去年相比同比也是大幅度增加。
香港目前的人工，雖然比起歐美日不算太貴，但用來生產風扇有點太浪費了，不說空調、冰箱的銷量也在逐漸增加，就是可能即將成型的家庭遊戲機與掌機，也需要大量的人工的，目前，這兩款設備已經進入了研發收尾階段，後續再優化外加各類測試，便可以開始生產了。
美的工廠，也迫切需要將利潤最低但卻最耗費人工的電風扇項目給轉移出去，如果內地沒有改開，那灣灣就是不錯的選擇，但現在麽，自然可以先放在蛇口了。
“300萬電風扇？全部用於出口嗎？”梁社長眼神一亮，問道。
“當然，內地還能讓我銷售不成？”陳誌文笑了笑說道，改開初期的政策，就是利用國內的人工及土地，來做代工廠，三來一補就是這個邏輯，但三來一補的產品，是不容許在國內銷售的，除非是國內也造不出來的必需用品，比如汽車、工業加工設備、精密儀表測量設備，因為這類產品國內一直需要以外匯直接購買，本地化生產不但可以節省外匯，說不定還能學到技術，這就是“市場換技術”的由來。
“冒昧問一下，美的的電風扇，出廠價是多少？”元庚猶豫了一下，還是問道，他需要知道具體的數值才好向上匯報。
“出廠價的話，大概在4美元左右。”陳誌文說道，這也不是什麽大秘密，香港這邊也不隻他一家出口風扇的廠家，其他幾家稍微貴一點，美的現在的優勢，可能更在於品牌已經建立起來，外加技術質量方麵控製的優勢，而在歐美的終端售價大概在8－10美元左右，以美國普通人的工資，半天差不多就能買個風扇了。
“那每年出口能有1200萬美元？”元庚差點都快掩飾不住自己激動的心情了，想不到蛇口還沒開始建工業區，就能拿到這樣的投資，雖然還沒實現簽約，但隻要報上去，絕對能夠引起重視。
要知道，整個國內加起來，每年的出口也才100多億美元，但大部分都是石油與礦產資源，其他也主要是農業品，這兩年每年都是嚴重的外匯赤字，目前國內的外匯儲備隻有幾億美金，如果不是石油價格暴漲，大慶油田出口創匯翻了幾倍，國內的經濟恐怕會更難。
“出口是能達到1000多萬美元，但很大一部分還得從香港進口原材料，比如風扇最核心的電機，除非這邊有著足夠的人才，經過香港那邊的技術與質量部門審核後，才可能搬過來，初期的話，蛇口這邊還是以組裝為主，然後慢慢再將零部件本土化。”陳誌文又說道。這其實也就是初期美的在香港發展的過程。
“我明白了，我會立刻致信中央，向他們要人。”元庚點點頭說道，他也是在對外經濟中工作過幾年，自然知道質量的重要性，沒有足夠的高學曆人，那就隻能做最基本的組裝了。
“好，如果人到了的話，可以送到香港去，我需要他們在香港實際工作一段時間，特別是那些高中生，或者有大學生的話。”陳誌文又說道：“這方麵，新華社這邊也需要幫忙。”
“沒問題。”梁社長點點頭說道。
“如果能去香港工作，那可就更容易吸引人了，大學生應該都能吸引不少。”元庚也跟著說道，最近一段時間，國內準備送一批人去歐美留學，一堆大學生可是擠破了頭想去。
香港在科技經濟方麵的確比歐美差多了，但也算是一個黃金機會了，至少能讓普通人去見見世麵，也可以賺點外匯。
“好，那就先這樣定下來。”陳誌文點點頭說道，又看了下四周，有些可惜的說道：“這裏其實挺適合投資的，就是麵積太小了點。”
“2平方公裏，陳生還覺得小？您的工廠需要多大？”元庚問道。
“估計0.5個平方公裏吧，主要是考慮到後續產能擴張，如果合適的話，以後就能變成600萬乃至更多，又或者其他產品也要到這邊來生產，那麵積就不夠了。”陳誌文淡笑說道。
陳誌文非常看重蛇口，是因為這裏是1986年之前，唯一可以外資獨資建廠的地方，哪怕是一個多月後就要建市的深海市，外資投資過去也必須合資。
當然，也不是絕對，如果投資夠大、產品全部出口，也是可以談的，但如果這樣限製住自己，就可能會成為未來的麻煩，而且流程上要中央審批，時間難控製，這不利於準備急速擴張的美的集團。
“陳生的意思是？”元庚不太確定陳誌文的意思。
“如果這邊麵積夠大，我可以考慮將香港一部分才能轉移過來，預估的話，一年能出口一個多億美元吧。”陳誌文淡淡的說道。
“1億美元？”元庚眼神都差點冒出來，蛇口要是拿下這個項目，估計整個粵東省的出口，都比不上自己一個工業區了，這要是真的成了，不知道會對全國產生多大的影響。
“陳生說的是真的？”一旁的梁社長也差點拚住了呼吸。
“當然，一億美元，對美的來說，算不了什麽，梁社長應該很清楚。”陳誌文淡淡的說道，現在的蛇口太小了，這點麵積都不夠美的一家用的，而美的如果真的想在內地做大做好，也需要將相關的產業鏈給轉移過來，另外，不隻是美的，星河貿易那邊大量的日用品訂單，也可以以這個為條件來說服香港很多老板來這裏投資，這樣最終也可以讓星河貿易的價格更具有優勢，對好市多也有好處。
國內是在1986年才容許外資獨資，6年的時間，美的、星河、好市多不可能白等，現在唯一能夠大規模投資的就是蛇口了，趁著還在初期，一切還沒定下來的時候，他得需要給出足夠的**，讓元庚等人再去中央申請更大的麵積。
“其實之前上麵的意思就是給我30平方公裏，但我擔心麵積太大，做不起來，所以隻要了2平方公裏，但如果陳生這樣說的話，我再去將其他土地麵積全部要過來。”元庚想了想說道。
“那就最好，麵積越大越好，工業產能這種東西，就是需要高度集合在一起，才能將成本降到最低、效率提升到最高，反正也是一期一期的開發，你們還是可以先開發我們現在在的這塊地。”陳誌文點點頭說道。