第056章 要價
青牛拉著車，慢吞吞地進了鬼市，裏麵人更多，牛車通行不便，溫照是來過多次的，自然是熟門熟路，幹脆就把牛車寄在了鬼市入口處的一間小鋪後麵的空地上，然後和海氏步行在鬼市中逛了起來。
“香燭喲，上好的香燭，八百錢一塊，數量有限，快來買喲……”
“大掃帚一隻，黃泉出品，都過來看看啊……”
“紀氏的甜糕，今天剛做的，新鮮得很，歡迎大家來品嚐……”
鬼市中十分熱鬧，吆喝聲連成一片，有吃的，有用的，還有許多從黃泉裏撈上來的千奇百怪的東西，雖說大多數是廢品，但其中也藏著寶，隻是普通陰魂不識貨，一些自詡有眼力的人，就在那些廢品中挑挑撿撿，試圖撿寶。
溫照本來也有興趣，但是沿街一路走過，額心裏那條活魚都沒有任何反應，便死了心，她沒那份眼力，而活魚眼界又太高，普通的物品瞧不上眼，根本就懶得提醒她，她手中雖有些錢財，但也不想白白往水裏扔，索性就直接帶著海氏去了那家收購繡品的鋪子。
“兩位娘子想要點什麽？小鋪裏針錢、鞋墊、各種繡品一應俱全……”
今天客人多，兩個夥計在堂前忙著招呼客人，掌櫃在櫃台裏算帳，一抬頭就正見著溫照和海氏進門，都蒙著臉兒，雖瞧不出身份，可是那蒙臉的繡帕上，繡花精美，針腳兒一看就是十分出色，立時就露出一張笑臉，跟阿彌陀佛似的，連夥計都沒招呼，親自迎了上來。
溫照一把扯下繡帕，笑道：“掌櫃，好久不見，你越發顯得福相了。”
掌櫃一看是她，頓時樂了，道：“我道是誰，原來是溫娘子，請坐。”
溫照拉著海氏，在一旁待客的椅子上坐下，然後把兩籃子繡品擺上來，道：“攢了幾個月的繡品，數量多，而且還都是好貨色，掌櫃的你可不能小氣，若是壓我的價兒，我可是要生氣的……”
“溫娘子哪裏的話，小老兒做生意，一向公道……”掌櫃笑嗬嗬的，一邊答話，一邊就撿看起籃中的繡品，先翻看的是海氏的籃子，幾件繡品一過手，掌櫃的瞳孔幾乎快要縮成針尖大小了，好東西，都是一等一的手藝，十年難得一見啊。
溫照被他的表情給逗得笑出了聲，道：“掌櫃，這都是我海姐姐親手繡的，手藝如何，你也看到了，海姐姐是頭一回上門，你無論如何也要表示表示。”這是變著法兒幫海氏提價，又怕海氏聽了心裏不舒服，所以她半句不提一個錢字，隻說表示表示。
海氏本有些拘束，她以前的繡品，都是托人帶著賣的，自己實是不好意思拋頭露麵，今次也是家中有些物什要添置，必須得往鬼市跑一趟，所以才自己帶了繡品出來，要說討價還價，她還真是開不了那個口，心裏都有被壓價的準備了，此時見溫照如此善解人意，她頓時就有些感激，更不好意思什麽都讓溫照幫著出頭，便也鼓起勇氣輕聲道：“掌櫃，妾身雖是初來，但已在長春坊安居，每日繡些帕子、鞋麵、枕套，一月總有七、八件，若是有人需要插屏、繡被、屏風等大件的，我也繡得，尤其精擅雙麵刺繡。”
那意思就是，我是可以跟你做長遠生意的，而且不管是什麽繡品，都能繡，而且我還有一手雙麵繡的絕活，你給的價好，我就不尋別家鋪子了，以後繡的東西隻往你家送。
掌櫃的雙手頓時就是一哆嗦，瞳孔從針尖狀迅速擴散，黑眼珠子幾乎把眼白都擠沒了。
“海娘子真的擅於雙麵繡？”
溫照指指籃子底下，道：“掌櫃的自己瞧便成，最底下那塊帕子，就是海姐姐以雙麵的技法繡的。”
掌櫃連忙把最底下一塊帕子取出來，正麵一看，反麵一翻，然後黑眼珠子徹底變成了銅錢狀。發財了，發財了，在鬼市開鋪子十幾年，今天終於撞了一回大運。
“若是掌櫃的需要雙麵刺繡，卻是繡得要慢一些，一月頂多一件。”海氏被掌櫃那幅見錢眼開的表情嚇了一跳，連忙補充了一句。
“一件也成啊，似這繡帕這樣的，一件便算你二百、不，算你三百錢。”掌櫃急吼吼道。
海氏一怔，三百錢，這可比以前她托人來賣要高出許多，心中也是喜歡，正想應下，卻聽溫照道：“不成，一口價五百錢，不然免談。”
海氏瞠目結舌，這價也一下子要得太高了吧。
掌櫃苦著臉，正要壓價，溫照卻不理他，隻是掰著手指對海氏道：“姐姐你不懂咱們這裏的行情，普通的繡帕，以質量好壞、布料優劣論，價錢在十錢至一百錢之間，姐姐的手藝是一等一的，料子是上等細棉，比不得錦緞細綢精貴，便折價以五十錢算好了，而這雙麵刺繡，莫看隻是多繡了一麵，但耗時耗力，又豈是普通繡帕可以論的，姐姐繡些普通的，一月可得七、八件，算八件好了，一月便可收入四百文，而這雙麵刺繡，一月也不過隻繡得一件，才賣三百錢，不劃算。”
海氏一聽，果然是這個理兒，頓時就猶豫了。
“那、那小老兒也以四百錢收，不教海娘子吃虧便是。”掌櫃趕緊道，心知今天是糊弄不過的，不提價不行。
誰知溫照還是不理他，繼續對海氏道：“姐姐惠質蘭心，不擅算計，自然是不知道這裏頭的門道，這雙麵刺繡繡法極難，不是人人都會的，我到這鋪子來過數回，繡得好的見過，可雙麵繡卻是一回也未曾見過，可見是個極稀罕的，就憑這稀罕勁兒，再添一百文，還是算便宜的，若不是想著姐姐是初來乍到，名聲不顯，起價一千錢一件都沒得商量。”
這回換成掌櫃的瞠目結舌，這溫娘子好生厲害，竟是把他心中預訂的售價都一口說準了，不錯，他收了這雙麵繡帕子，便是預作一千錢賣出去，等將來這雙麵繡的名聲打出去了，還可再慢慢提價。