第29章 進入紅海競爭的手機市場

“手機是消費品行業，而且是單價偏貴的消費品，每個人每年最多消費一部手機，一般來說三年換一次手機的用戶是最多的。”

“而且現在國內的智能手機市場接近飽和，這是一個存量市場，別人賣了一部，你的銷量就會少一部。”

“所以這些年OV、花為還有大米都要出海爭奪海外市場，因為國內的增量市場已經消耗殆盡。”

“而手機這種消費品不像快消品和食品類，我去吃過米其林三星之後平時吃金拱門和開封菜也沒關係。”

“用戶用過高端機之後幾乎不會返過來用低一個檔次的手機。”

“換句話說現在國內的高端手機可以說隻有蘋果，用戶在用過蘋果之後不會回來用大米。”

“大米前十年解決的是用戶需要的問題，後十年大米要解決用戶想要的問題，大米手機如何從客戶需要的手機變成客戶想要的手機。”

“這是我們一直努力的方向，但是這些年沒有很好的解決辦法。”

低端滿足基本需求的是需要的產品，中高端屬於想要的產品。

所有消費品行業的企業，沒有不想做用戶想要的產品的。

不管是什麽類型的消費型企業，就像白酒這種存在幾千年的行業，各家酒企的價格都要朝茅台對標。

茅台就屬於想要，用戶可能暫時喝不起隻能喝低端的需要型產品，但是他想要喝茅台。

白酒比手機行業好的地方在於單個客戶不會隻消費一瓶白酒，他一年的消費量很龐大，所以白酒行業的估值高，大米隻能享受十多倍的動態市盈率，白酒企業普遍能享受五十倍以上的動態市盈率。

鄭理心想，手機這不就跟智腦一樣，有錢就買法神出品的定製化智腦，沒錢就隻能買流水線上出來的標準產品。

智腦和魔腦不同，智腦是輔助計算的工具，類似計算機，可以接入到魔網進行信息傳輸。

“師兄你是覺得腦機連接能幫大米手機，解決從需要到想要的問題？”

雷君點頭：“是的，有腦機連接技術，我很有信心帶領大米在高端手機市場占據一席之位。”

鄭理糾正道：“抱歉，我就算研究出腦機連接技術，也不可能隻對大米手機開放技術授權，大米隻是科創生物的股東之一。”

“科創生物也沒有跟大米深度綁定，腦機連接技術我肯定是會對所有手機廠商開放的。”

在鄭理看來，他並不欠雷君什麽，早期風投給科創生物的五千萬早就翻好幾倍了，他不可能因為師兄弟的關係就把技術隻授權給大米。

雷君也是行業老兵，深知利益高於一切：

“我不需要科創生物的腦機連接隻對大米授權，跟內啡肽一樣，腦機連接在剛出來的時候肯定產能不足。”

“我隻需要預定前半年的產能，打一個時間差就夠了。”

“腦機連接隻會放到大米的高端品牌mix上，我們會重啟mix。”

“我隻需要領先其他廠商半年的時間。”

一般新產品在剛出來的時候產能都嚴重不足，iphone8以前秋季發布會後的兩周得加價才能拿到貨。

“有這個時間差大米能在高端市場站穩腳跟。”

“另外我們的合作，該是什麽價格大米就按什麽價格來給。”

雷君的理由不過分，加上他和雷君有信任的基礎在，跟大米合作談判流程會少很多。

鄭理順勢答應了下來：“可以，未來腦機連接方麵如果有可以落地的用途，大米願意，我們可以通過技術授權的方式授權給大米來做。”