第30章 饑餓營銷
秦朝商人難以解決的難題，對於陳麒麟這個二十一世紀大好青年來說，卻不是難題。
陳麒麟看著大美妞道：
“巴閣主，你可知曉有一種東西叫‘商標’、有一種銷售手段叫‘特許經銷’？”
商標？
特許經銷？
巴貞美眸圓睜，臉上仿佛寫著大大的“？”號。
“樓主，這些是什麽東西？我見識淺薄，從來沒有聽過！”巴貞誠實道。
陳麒麟便詳細解說起來：
“商標呢，簡單來說，就是給商品打上獨有的標誌，是商品的身份象征。當然，商品防偽技術上，也要下一番功夫。
特許經營，就是將商品授權給特定的商家進行銷售。被授權商家要花一筆錢購買許可…”
“樓主的意思是，給二鍋頭包裝打上廣盛閣標識，然後再授權給大秦各郡縣的商家們銷售？”巴貞很聰明，一點就通。
陳麒麟點點頭：“聰明！”
“樓主，你真行，如此就可以做到在整個大秦境內，快速分銷我們的二鍋頭了，而不用擔心顧客不認貨！”巴貞興奮道。
她甚至想象了一下，數以萬壇計的二鍋頭在大秦境內熱銷的場景…
陳麒麟詢問：“巴閣主你是如何給二鍋頭定價的？”
“樓主，小壇2金1壇，中壇4金1壇，大壇10金1壇！”巴貞道。
“成本是多少？”陳麒麟道。
“成本是定價的二十分之一，現在由於我們暫時還無法大批量生產36度二鍋頭，價格便定的高一些，主要目標客戶是富人階層。
等以後能大量生產，36度的價格可以降低一些，向平民化發展，其他的42度、56度定價更高，做成高端產品…”巴貞將自己的想法，一一告知。
陳麒麟很滿意！
巴貞此女果然很有經商天賦。
“樓主，鹹陽廣盛閣準備三天後拍賣第一批300壇36度二鍋頭，你作為二鍋頭的幕後老板，屆時一定要到場！”巴貞邀請道。
陳麒麟擺擺手：“我就不來了！”
他在修為達到金丹前，絕不出天道樓！
必須苟著！
外麵不知道有多少刁民，想害他陳麒麟性命！
巴貞見對方不願，最終隻好作罷。
她告辭回到廣盛閣後，便立刻命人著手宣傳，三日後廣盛閣出售新酒。
……
三日後，天剛破曉。
廣盛閣還沒開門營業，門前已排起長隊。
都是豪富、高官家中的奴仆，他們奉主人之命，先來占個位置。
巴貞的宣傳工作，做的很到位。
廣盛閣快要開門之際，各大豪富、官員們才前來。
“廣盛閣放出豪言，說這新酒比老酒濃鬱、醇厚好幾倍，宛如瓊漿玉液，若真是如此，我定要多競拍幾壇！”
“廣盛閣該不會是吹牛吧…”
豪富、商賈、官員們議論紛紛之刻，“嘎吱”，廣盛閣開門了。
有夥計維持次序，顧客們有序入內，一一坐在大廳裏。
由於今日來人較多，那些仆從都沒有辦法入內。
很快，
足以坐數百人的大廳，坐的滿滿當當。
他們看到前方台子上，擺著一壇壇美酒，每一個酒壇上還刻有特殊的標誌，上書“廣盛閣二鍋頭（三十六度）”小篆。
一位身著長裙、身姿婀娜、皮膚欺霜賽雪的絕色清純美人兒，款款走上台子。
來人正是巴貞，她向著眾顧客一禮，道：“我代表廣盛閣，歡迎新老顧客們來參加新酒‘廣盛閣二鍋頭’發售儀式……”
說完一堆場麵話後，進入正題。
巴貞道：“給與會的顧客們，每人送上一小盞三十六度二鍋頭，嚐嚐鮮！”
夥計們給大廳中的商賈、豪富、高官們，都送上一小盞二鍋頭，大概隻有一小口的樣子。
“巴閣主，隻有這麽一點酒，都不夠我們塞牙縫啊！”
“哈哈，巴閣主你這可是小家子氣咯！”
眾賓客紛紛笑著打趣巴貞。
“諸位，二鍋頭釀製不易，甚為珍貴，一兩二鍋頭一兩金啊！我也隻能小盞讓人大家嚐個鮮！另外，諸位切莫跟以往一樣大口喝，此酒醇厚、濃鬱、醉人，要慢慢品！”巴貞微笑道。
“既然巴閣主對二鍋頭這般讚譽，那我就嚐嚐！”其中一位豪富說著，輕輕呷了一口。
酒香在嘴中爆炸，侵襲著味蕾……雖然酒精度有些高，但是很舒服，他眯上了眼睛，頗為享受，大讚道：
“好酒，真乃瓊漿玉露啊！！！”
其他賓客聞言，也紛紛品嚐起來。
“奶奶的，這才是真正的美酒啊，以前我喝的就是馬尿！”
“此生能喝到這等美酒，我死而無憾！”
“…”
所有喝過酒的賓客，都豎起大拇指讚不絕口。
人群中，不乏廣盛閣競爭對手派來的“探子”。
原本他們想給廣盛閣添堵的，之前廣盛閣的宣傳很誇張，但當“探子”們品過36度二鍋頭後，卻都放棄了打算。
新酒真是好啊！！！
若探子們在現場搗亂，他們懷疑自己會不會被豪富、巨賈、高官們打成殘廢！
“巴閣主，這二鍋頭怎麽賣啊？”
“巴閣主……”
賓客們品過新酒後，紛紛迫不及待的詢問。
巴貞微微一笑道：“二鍋頭產量有限、頗為珍貴，這第一批將采取拍賣的形式出售，價高者得。每5壇起拍價20金，每次加價不得少於1金。”
話語落下，現場議論紛紛。
“4金一壇二鍋頭，貴是貴了點，但值這個價！”
“4金還貴？你還是快點回去吧！此等美酒隻應天上有，就算萬金一壇，我也要弄幾壇喝喝！”
“哈哈哈，巴閣主快點開始吧！”
巴貞掃視眾人一眼，道：“現在5壇二鍋頭開拍，起拍價20金！”
“40金！”
“80金！”
“誰也別跟我搶，這5壇我要定了，100金！”
“嘿，100金也想拿下二鍋頭？我出200金！”
第一波5瓶二鍋頭，以600金的天價，被一位豪富拍走。
兩個時辰後，300壇36度二鍋頭，全部競拍一空。
若是按定價銷售，隻值1200金，最終卻拍出了18000金的天價來，比之定價翻了十幾倍。
沒辦法，帝都鹹陽就是豪富多，出手大方、闊綽。
像王賁那樣摳門的高官豪富，隻是極少數。
巴貞對首批二鍋頭拍賣會成果，非常滿意！
但她也知道，今日能取得如此“戰果”，是因為二鍋頭首次麵世，豪富們第一次品到此等美酒。
以後，應該無法再創造這樣的佳績。
新品銷售剛結束，巴貞向下人們交代一番後，就帶著9000金前往天道樓。