第三十八章

對方也是比較有耐心的道：“沒錯，以前是不用，不過，現在就是要的，你也別心疼這幾文錢，你多賣點東西，不就掙回來了嘛！而且，其實，以前也不是沒有地痞來收錢，偶爾都會來搗亂，不給還不讓你做成了生意，並且收了錢，還搗亂，吃喝隨意拿東西什麽的，弄的咱們大家敢怒不敢言，生意也因此做不成了的，多的是了，後來，是咱們有一個擺攤子的白老爺，生意做大了以後，感念咱們這些同為擺攤子的不容易，就跟那地痞的頭子定了這麽一個章程，幾年下來，倒是相安無事了，並且，咱們的生意也安定了。.雖然價錢貴些，也確實是值得的，比起以前可好多了，以前雖然不用交，但是時不時的來鬧一回，那也是夠鬧心的了。”

王氏還要問，王丫忙扯扯王氏的袖子，等到王氏壓低了身子，王丫這才道：“娘，咱們就聽這位姨的吧，十幾文錢，再掙就有了，總好過咱們東西賤賣給鋪子了吧！”

小孩子的聲音比較尖利，說的話，對方也聽見了，道：“對頭，就是這個道理，大妹子，我可是真心勸你的，別心疼那麽點錢！”

王氏咬咬牙，對對方道：“謝謝大姐了，唉，我也就是心疼十幾文錢，大姐說的對，一會兒，要是過來了，我就交了。”

對方也是看出王氏的困境了，道：“大妹子，不用擔心你攤子上的東西賣不了，實在不行，我幫著你吆喝兩聲，怎麽也有幾個客人來的，放心吧，咱們這裏的地段好！”

邊上的那對夫妻，本來是逗弄王丫的，一見王丫跟王氏說話，又聽了話尾，也明白是怎麽回事，那對夫妻的妻子就道：“對啊，大姐，你別心疼那幾文錢，掙掙就有了，總比賣去鋪子的來的好！”

“俺們以前也不習慣，現在習慣了，倒是覺得不錯，俺賣這布匹也有好幾年了，都是這麽過來的，很劃算的！”那丈夫忠厚的笑笑，寬慰道。

王氏笑著，附和道：“嗯，我知道了，謝謝你們！”

這話說完沒多久，就見有一夥人往這邊走來，那賣手絹的看見了就忙對王氏道：“哎，大妹子，趕緊的，準備一下銀錢，收錢的人來了！”

隻見幾個穿的流裏流氣的小夥子一個攤子挨著一個攤位的收，不一會兒，就收到了王氏他們這邊來了，對方見王氏的攤位上的精致的絡子，問王氏道：“新來的？”

“誒，是啊！”王氏道。

賣手絹的跟賣布匹的忙幫著說話，對方就道；“嗯，既然有你們說項，那這樣吧，你這個攤位，我也不多收你了，就照著他們的價錢來吧，十五文！”

王氏盡管心疼，卻也不是不知好歹的人，把自己今天帶來的所有銀錢都拿出來，正好是十五文。

等到對方走了以後，王氏這才真心實意的謝過賣手絹的大姐和賣布匹的夫妻倆。

就在眾人說話的功夫，人流漸漸多了起來，買布匹的夫妻開始吆喝了起來，那賣手絹的也喊了：“漂亮的手絹，精致的荷包，便宜賣嘞！”

王氏張了張嘴，張了張嘴，愣是喊不出來，這時，邊上的歇了一會兒，那賣手絹的就道：“哎喲，妹子，你這樣哪裏賣的出去啊，你不吆喝，人家怎麽知道啊！”

還是王丫這個做過促銷的時候，剛才是被他們的叫喊怔住了，聽見他的話，忙衝對方笑笑，道；“謝謝姨！”

王丫張嘴就喊：“用料好，做工好，精致的絡子了，便宜賣啦，買兩個送一個啦！”

對方見王丫喊了，自己也就又吆喝起來了，王丫又接著脆生生的叫賣道：“各位大叔大嬸，走過路過不要錯過啊，好看的絡子便宜賣啦，物美價廉啊！精致好看的絡子，用料好，質量上乘，價格不貴，真心回饋，買兩個送一個！虧本賣啦，虧本賣啦！”

王氏被王丫嚇了一跳，這，這都是什麽詞啊，倒是隔壁的兩家笑眯眯的看著王丫，覺得這小姑娘忒有意思了，比王氏還會來事。

就這會兒，整個街道上，此起彼伏的吆喝聲，王氏好一會兒才適應了，還是不大能張開嘴，倒是王丫的吆喝讓王氏立刻看到了效果，可能是第一次見是小姑娘吆喝吧，又被王丫說的買二送一，虧本賣給吸引住了，來往的不少人聚了過來，立刻就有人問了：“你們這裏的絡子真的是買二送一嗎？”

“是啊，是啊！”王氏忙道，第一次做生意，王氏還有些手忙腳亂的。

還是王丫機靈，道：“大姐姐，我們家的絡子都是買二送一的，就是，像這種簡單的，買兩個送一個簡單的，如果買兩個這種，也是買兩個送一個，買這種，兩個的話，也是買兩個送一個這樣的！”

對方一聽，就問了：“那你們的絡子多少錢一個呀？”

“大姐姐，你看，我們家的絡子質量上乘，用的都是好料子，而且做工好，所以，一個絡子八文錢，買兩個的話，十六文，我們再送你一個。這種複雜的呢，一個十五文，同樣的買兩個送一個，這種同心結最是難做，一個是二十三文，買兩個，送一個！”

人家一聽這個價錢，當即叫道：“哇，你們這個絡子可是好貴啊，平常賣的哪裏有那麽貴！”

“大姐姐，話不是那麽說，我們這個價錢已經是虧本賣了，平常一個普通的絡子，要是挑貨郎賣的話，可不就是八文錢一個嘛，那個質量還沒有我家的好呢，而且，你看，我們家的絡子做工結實！不容易變形！”說著，王丫還用力的扯了兩下，道：“用的紅繩料子也是最好的那種，更不用說，我們還是虧本賣，買兩個送一個的話，相當於，你們之要花兩個的錢，就能得三個了，這個，怎麽算怎麽劃算啊！各位大叔大嬸，各位哥哥姐姐，你們說，我說的是不是這個道理？”王丫條理清晰的道。