第二十章 算賬
李笠見柳盼要生氣，不想倒黴，趕緊回答：“啊，郎君，小人是今日一早到郡廨交了魚，才來這裏……的。”
他沒把“賣魚”二字說出來，是不想被對方打破砂鍋問到底，結果小家夥卻是個“問題寶寶”，問題一個接一個：
“這是什麽魚？”
“回郎君，是黃芽丁。”
柳盼聞言想了想：“黃芽丁？這魚有些麵熟……莫非是建康城裏說的黃頰魚？”
“回郎君，小人沒去過建康，不知郎君所說黃頰魚是什麽。”
“喔，我想起來了，這就是黃頰魚，可好吃了！原來在鄱陽喚作黃芽丁。”
“郎君，這黃芽丁肉質鮮嫩，刺少無鱗，確實好吃，煮出來的湯也很鮮……”
柳盼點點頭，蹲下來，看著那木盆裏的魚。
身旁的中年人想要阻止這種舉動，卻已經來不及。
旁邊，大鯰彭看著這衣著講究的小家夥，覺得有些莫名其妙，剛要說話，卻見著其人身後站著的吏員，居然是自己父親的好友。
大鯰彭知道“世叔”如今是郡廨裏的“門下通事”，趕緊打招呼：
“阿叔……”
那吏員點點頭，不停做手勢，讓“世侄”老實點。
正在看魚的柳盼，忽然探手去抓魚，李笠見著要出事，趕緊搶先出手，抓起一條魚：“郎君小心，這魚兒有毒刺，還是小人來抓吧。”
聽得李笠說魚兒有毒刺，柳盼身邊中年人麵色一變，趕緊扶著柳盼起來。
柳盼饒有趣味的看著李笠手中黃芽丁，問：“你會捉這魚麽？”
李笠回答：“小人會。”
“那好，我想吃。”
李笠聞言差點脫口而出：想吃回家吃去。
但他不可能這麽說話，所以說出來的話是：“郎君若想吃，官廚自然會準備好的。”
柳盼依舊盯著這魚：“你給我捉這黃芽丁，要捉許多。”
李笠心中叫苦，他可不想被加派黃芽丁，情急之下，一把扯過懵懵懂懂的大鯰彭：“郎君，這位彭小子家中經營魚肆，慣會養鯰魚……”
柳盼聽得莫名其妙：“鯰魚？我不吃鯰魚，我要吃黃頰魚……黃芽丁，你給我捉來。”
“郎君有所不知，這鯰魚和黃芽丁模樣類似，習性類似……”
李笠使出渾身解數，要把柳盼的注意力從自己身上轉移出去。
捕捉黃芽丁，要麽網捕，或者用魚籃等陷阱來誘捕，這些辦法能夠確保捕獲的黃芽丁無傷，或者無致命傷。
如此所得魚兒，可以暫養在魚池，養個月餘都沒問題，想吃（賣）的時候再撈起來。
若是釣黃芽丁，釣上來的魚兒必然有內傷，活不久。
黃芽丁性凶猛，貪吃，吃餌的時候是一口吞，即便釣者馬上揚竿將其提起，那魚鉤已經被魚兒吞到腹部。
魚鉤不便宜，肯定是要取出來的，取鉤的時候就會鉤爛黃芽丁內髒。
所以釣上來的黃芽丁才有“一日魚”的說法。李笠不想為柳盼釣這種釣起來後活不長的魚，否則累得慌。
而大鯰彭家裏經營魚肆，其父是鄱陽地界小有名氣的魚主，家裏有魚塘，養鯉魚也養一些鯰魚，還能組織人手捕魚。
如今是春天，彭蠡湖地區向來有“春鯰”的說法，也就是說這時節鯰魚肥美，正是大量捕撈的好時機。
那麽，大鯰彭家裏捕捉鯰魚時，總會順帶著撈到許多和鯰魚習性相似的黃芽丁，若一時半會賣不完，就會暫養到魚池裏。
對此，李笠總結道：“郎君若想要吃黃芽丁，找他家準沒錯！”
他不想額外承擔“黃芽丁之役”，便把這事轉到大鯰彭那邊，卻不是‘以鄰為壑’。
能有機會服務官眷，這對於大鯰彭家也算是一個不錯的機會，劃不劃得來，李笠相信彭家一定能算清這筆賬。
柳盼聽了之後，問大鯰彭是否屬實，大鯰彭懵懵懂懂，哪裏知道怎麽回事，卻見“世叔”猛地向他點頭，還帶著笑意，他便傻傻的跟著點頭。
“那好……呃……”柳盼回頭，看向那位吏員，其人趕緊恭敬的說：“郎君放心，此事小人必然安排妥當。”
“嗯。”少年點點頭，又看了看黃芽丁，便被身邊中年人轉移注意力，往前走去。
一臉懵懂的大鯰彭還搞不清楚發生了什麽事，眼巴巴看著李笠：“啊呀，方才是怎麽了的?這人是誰？”
“這件事，你回去，見著阿耶笑眯眯，自然就知道了。”李笠說完，一把攬著對方。
他發現這位似乎有些憨，比較好忽悠，於是臨時起意，有了想法，不等對方掙紮，又說：
“呐，今日這買賣，劃算不？”
大鯰彭恍恍惚惚的點點頭，李笠接著說：“這不，又有一樁買賣上門了。”
“啊？什麽買賣？”大鯰彭有些摸不著頭腦。
“我啊，白石村李三郎，你認得的吧？”
“嗯啊？”
“呐，我這裏，往後常有黃芽丁賣，能活三日的，個頭大，數量多，你收不收？”
“收……”
“收就一個字，可我的黃芽丁會有很多，你不打算全收麽？”
“我、我……”
“呐，我每次運來上百尾黃芽丁，你全收，轉手賣出去，每尾賺兩文，那就等於白賺數百文，這還用猶豫麽？”
“不、不猶豫……”
“那就這麽說定了，我每隔三日，就運來黃芽丁兩三百尾，你全包了，這就是穩穩的賺四百到六百文，每月來那麽六、七次，你說能賺多少錢？”
“多、多少？”大鯰彭隻覺手指和腦子不夠用，李笠笑得眼睛都要眯起來：“按每月六次，每次賺個四百文，這麽一算，每月至少二千四百文，你說好不好？”
“啊？好、好……”大鯰彭撓著頭笑起來。
一旁的武祥，見這兩位居然好的如同什麽一樣，肩並肩蹲在地上，商量著“進貨”、“包貨”，呆住了。
方才還鬧得要死要活的，怎麽一轉眼就……
大鯰彭姓彭名均，武祥大概知道其諢號由來。
大鯰彭家捕魚、養魚、賣魚，其父是鄱陽有名氣的魚主。
因為這位出生時，家裏正好捕獲一尾大鯰魚，所以取小名“大鯰”。
這年頭，小名叫‘大鯰’的少年可不少，所以這位被人喚作“大鯰彭”，又因為嗓門大、嘴巴大（看起來大），也叫“大口鯰”。
平日裏仗著家裏人多勢眾，糾集了一群少年，在魚市裏賣魚，經常惹是非，是出了名的刺頭。
結果現在……
大鯰彭帶來的幾個少年，見著武祥發呆，不住催促：“哎呀小子，你這魚趕緊點清楚，我們好算錢！”
武祥趕緊點魚，想著李笠下血本弄個排鉤，一晚上就扯起許多黃芽丁。
又有特製工具“取鉤器”，能夠輕鬆的將魚鉤從黃芽丁肚子裏取出來，不會把魚兒弄得腸穿肚爛，如今在魚市一出手，那就是好多錢。
他從沒想過打漁也能如此賺錢，這段日子的經曆，簡直是在做夢……
……
夜，鄱陽城內某民宅，房間裏燈火搖曳，李笠和武祥坐在燈邊，議論著這幾日的收入，好為接下來做打算。
他倆的家都在白石村，在鄱陽城沒有家，這處民宅是李笠最近租的，以便在城裏有個落腳點。
自從李笠那日在魚市和小刺頭彭均‘不打不相識’後，兩人這段時間‘眉來眼去’，居然就成了好友，一起合作發財。
對此，武祥不理解，趁著今晚有機會，他問：
“寸鯇，我覺著不公平，大鯰彭什麽都不做，隻是收魚然後轉賣，每尾可以賺至少兩文，我們累死累活，扣去成本，也不比他多賺多少。”
李笠回答：“話不是這麽說，你要知道，錢得拿到手裏，那才是錢，也就是落袋為安。”
“你看，自那日和他做了約定，這次我們用排鉤釣來的黃芽丁，運到鄱陽馬上就出手，不需要在魚市擺攤賣，很快就能到這裏好好休息一下，這不好麽？”
“還是那句話，錢得拿到手裏，那才是錢。”
李笠需要幫手，因為他如今的身份是吏家子，必須服吏役，形同被一個無形的枷鎖鎖著，所以需要培養武祥來做自己的幫手，那麽該教的就得教。
他用手在碗裏沾水，然後在案上寫著，給武祥算賬：“你看看，我們上次和這次，都是三日忙碌，得黃芽丁二百餘尾……就按二百尾算。”
“每尾賣十文，那我們手裏的魚就值二千文，當然，這還沒扣除成本。”
過年時，李笠特地教了武祥基本的算術，包括阿拉伯數字、乘法口訣，對方學得很快，所以能夠理解李笠說的計算結果。
“但是，這魚兒若是一尾都沒賣出去，二千文也就隻是一個數字，你要知道，做買賣，現錢最重要，沒拿在手裏的錢，那就不是錢。”
“同理，銷售渠道也很重要，如果貨物賣不出去，還得多耗時間擺攤，這劃不來。”
“我們兩個，打漁、將魚運到城裏，然後在魚市賣魚，三件事情，一個人都缺不了，在魚市耽擱一日，其他事就耽擱一日。”
“現在，我們每次都以十文一尾的價格把魚賣給大鯰彭，雖然看上去是虧了，但前後到手二千文，省了不少事，還能好好休息休息，這不是很好麽？”
“若是舍不得這差價，就在魚市熬著，今、明兩日，能把魚賣完麽？”
“時間值錢，也不值錢，關鍵是你的時間要如何利用，算賬可得這麽算。”
“我們要借助的，是大鯰彭的銷售渠道，那麽作為代價，讓利給他，不是理所當然麽？”
“更別說他是現結，而不是拖個三五日，要知道，做買賣最頭痛的就是買方壓貨款！”
武祥努力理解李笠說的話，眉頭緊鎖，眼睛幾乎眯成一條線，口中喃喃有詞。
李笠不催對方，見夥伴喃喃，自己也琢磨起來。
做買賣，渠道為王，掌握渠道的中間商，才能輕鬆賺大錢，李笠認為這種商業原理，古今通用。
他和武祥在湖上風吹日曬，辛辛苦苦捕魚，運到魚市，被中間商（魚販）大鯰彭輕輕鬆鬆過一手，人家賺的利潤和他差不多（扣除成本）。
公平麽？不公平，但這就是現實，中間商倒買倒賣賺差價，從賺錢效率來說這才是最劃算的。
李笠也想有自己的魚肆，有夥計幫忙賣魚；有自己的食肆，自己推出各種新式菜肴，賺大錢。
捕、養、運、銷，一條龍，利潤都留在自己口袋裏。
這樣就不會被中間商“雁過拔毛”，但自家情況就是那樣，沒有親族可以依靠，剛擺脫債務，所以有些事情急不來。
武祥琢磨清楚了，又問：“那接下來，我們該怎麽辦？”
李笠回答：“這兩日休息休息。”
“啊？寸鯇，我們不捕魚了？”
“再這麽下去，你熬得住？日夜待在湖上打漁，風餐露宿，成年人都覺得辛苦，不要說你我。”
李笠笑道，他為了讓夥伴安心，透露個消息：
“我跟你講，那大鯰彭吃差價吃得爽快是吧，吃上癮就離不開了，這一來二去，交情不就有了？”
“我給他讓利，就是要交他這個朋友，利就是餌，過幾日，我就要把他釣起來！”