第二十一章 饑餓營銷
程處亮娶了清河公主，平時日裏對清河公主百般嗬護，答應了公主弄到二十瓶香水和肥皂，自然不想卷了自己的麵子，於是仗著交情來找李炎。
“我姐姐也想要十瓶香水，大皇子，你也知道，我姐姐二十了還沒有嫁人，就靠這香水把自己嫁出去了。”說話的是史仁表。
史仁表的父親史大奈是突厥人，王公宮族一般不願與突厥人聯姻，所以史仁表的姐姐二十了還沒有出嫁，把史大奈一家人愁得夠嗆，史仁表就厚著臉皮來找李炎要香水，想讓姐姐能夠早點嫁出去。
“也不能少了我的！”
秦懷道、尉遲寶林、周道務紛紛攤了手，一臉笑嘻嘻的看著李炎。
汗，把我當肥羊了！這親兄弟還得明算帳呢！
李炎嘿嘿一笑，說道：“兄弟們，放心，香水都會有滴，不過這香水做一次耗費巨大，需要無數的人力和物資才能製成那麽小瓶香水，我也是小本生意啊……”
“汗，大皇子，隻要你說個價，兄弟們絕不還價。”史仁表說。
“這樣吧，我準備這種香水拿到市麵上銷售，這種高檔香水，一瓶怎麽著也得個二十兩銀子吧，肥皂一兩一塊。”
“這也太貴了吧！”周道務說。
“是啊，咱們大唐，一個月隻需四兩銀子就可以滿足四口之家的開銷。這要是趕上窮人家娶媳婦，有個一、二兩銀子辦個酒席差不多了，你這二十兩銀子也太貴了些。”秦懷道說。
“嗬嗬，想泡妞，舍不得下本錢怎麽能行，再說，我這香水和肥皂成本太高，也沒掙你們錢啊，就是個辛苦費，成本價，這香水要放到市麵上，沒二十兩我絕不出手，我收你個成本價十兩。
再說這肥皂，一塊好肥皂可以洗出多少件衣服啊，這一算帳，你們絕對是賺了。”李炎一臉真誠的說道。
“行啊，大皇子也沒多要咱們，人家造出這麽好的香水也不容易，十兩就十兩，我來二十瓶。”程處亮說。
“行，我們也都要了。”眾人紛紛表態。
“大皇子，你可不能厚此薄彼啊，也得賣我們香水。”一旁的汝南公主和南平公主、遂安公主，以及刑部尚書張亮的夫人，褚遂良的夫人等一大堆達官貴人都紛紛叫了起來。
一旁的崔管事就說：“壞了，大皇子，咱們沒有那麽多的香水啊，這賣給誰是好？誰得不到香水，咱們就把人得罪了，這些人可都是朝中大員的家屬啊。”
李炎嘿嘿一笑，麵向眾人，口中說道：“不用急，香水和肥皂都會有滴，不過現在香水產量有限，不能滿足供應，還需要十天時間才能再生產出來，這樣吧，我這裏有小票，上麵有我寫的字號，想要香水的到崔管事這裏報名，十天後拿著小票來取，人人有份。”
“好，這個主意不錯。”眾人紛紛點頭。
“別急，一個個報名，我這就發小票。”崔管事忙活起來，李炎則走到了一旁，長出了一口氣，心說總算過了這一關，這是一個好的開始，香水和肥皂打開了銷路，而且定價又這麽高，這一次，自己必要大賺特賺一筆啊！
一旁的徐惠悄悄來到李炎的身旁低聲說道：“炎哥哥，咱們庫房裏不是有香水和肥皂嗎？你怎麽不直接賣給他們啊。”
“噓……”李炎連忙看了看四周，確定無人能聽到之後才說道：“一來庫存不夠，二來就算是夠了我也不會直接賣給他們，我這招叫做饑餓營銷，隻有這樣，才能顯出香水和肥皂的貴重，而且越是一貨能求，別人才越想買，那些拿了你和媚娘香水和肥皂的人才會更加領情，貨才能賣更高的價。”
“原來是這樣啊，炎哥哥，你這腦子轉得真快，我怎麽沒有想到這一點。”徐惠說。
李炎嘿嘿一笑，心說，這種饑餓營銷在自己原來所在時空是一件很常見的事情，不過在這個時代，饑餓營銷的理念絕對是超前的，隻要把這些人的胃口吊起來，貨才能賣得更好，自己才能賺取更多的利潤。
整整三天的時間，原本門可羅雀的門前是車水馬龍，王公貴族的家屬是來了一波又一波，都是要訂貨的。
武媚娘就問李炎為什麽不開個鋪子賣香水和肥皂。
李炎就說：“上趕子不是買賣，要別人求著買才能賣上價，商品要有自己的定位，咱們的香水現在定位是高檔商品，隻賣給王公貴族，隻有這樣，價格才能上來，利潤才能上升，如果現在就賣給普通老百姓，那麽這些商品就成了低檔貨，雖然賣得多了，但利潤並不一定增長，反而有可能下降。”
“可是普通百姓的錢也要賺啊，不然太可惜了。”武媚娘說。
“娘子說的對，不過相公我已有了解決的辦法。”
“有什麽辦法你快說。”武媚娘和徐惠都來了興趣，坐在桌前手拄著下巴一臉期待的等李炎講生意經。
李炎嘿嘿一笑，這一次武媚娘並沒有拒絕自己叫他娘子，看來，武媚娘對自己的看法正在逐漸好轉，這是一個不錯的轉變。
李炎嗬嗬一笑，口中說道：“哎呀，說了這麽半天，我有些口渴了。”
武媚娘端過來一杯水放到了李炎麵前。
“哎呀，我這肩也有些酸了，要有人捏捏，連說話的力氣都沒有了。”
“炎哥哥哥，我給你捏捏。”徐惠說完走到李炎的身後給他揉肩。
李炎一邊喝著武媚娘端來的茶水，一邊享受著徐惠的按摩，心裏這個舒服。
讓大唐最美麗，最有才華的兩個女子來伺候自己，這小日子，美！給個皇帝都不換！
李炎喝了口茶，這才說道：“現在的香水造價成本是高，要使用蒸餾酒，還要采集上好的花瓣，取汁與酒水混合，所以，隻要咱們把成本降下來，哪怕香水的質量差一點兒，也可以平價賣給百姓，被百姓所接受。
我是這樣想的，咱們使用低度的蒸餾酒和兌過水的花汁，這樣生產出來的香水雖然質量不如高檔香水，香味也淡一些，但是依舊可以接受，這樣成本就降下來了，我們每瓶就算售給百姓一肉銀子，也可以賺得一半以上的利潤……”