第56章 饑餓營銷
顧客放下手裏的肥皂，又拿起另一樣物件。這個物件不再如肥皂一般隻是簡單的用油紙包著，而是用一個小巧的木盒子包裝著。
顧客看著手裏這個盒子，單單就這個小巧精致的盒子也能值個十幾文錢。打開盒子一股橘子的清香撲鼻而來，盒子裏一個心形的物件放在裏麵。
“夥計，這是什麽物件？”
“客官！此物名為香皂，顧名思義也就是有香氣的皂。”
顧客眼前一亮，問道：“此香皂如何售賣？”
“一貫錢一盒！”
顧客倒吸一口冷氣，這麽個小玩意就賣一貫錢。換成糧食夠一個普通的五口之家三四個月的花銷，顧客的第一反應是你怎麽不去搶呢！
看到顧客皺眉，仿佛猜到了顧客的心中所想，夥計笑嗬嗬地說道：“客官還別嫌貴，這東西你有錢也隻能買一盒，一天限量一百盒。”
“這是為何？”
“此香皂得來殊為不易，乃是這肥皂的精華。何為精華，就是取其最好的部分，你說能有多少量！”
顧客一想也對啊，這麽貴的東西肯定是沒有多少，要不人家怎麽還要限量呢！
好奇心讓顧客又打開了最後一件商品，顧客發現最後這件商品同樣是用一個精致的木盒子盛放。
不過打開木盒子裏麵居然還有一個白瓷瓶，白瓷瓶做成了小壇子狀，瓶口用軟木塞封住口。
顧客拔開軟木塞，一股撲鼻的香味撲麵而來，顧客也無法判斷這香味是個什麽味道。似乎混合著多種香味，無論是外觀還是氣味都讓人有一種占為己有的衝動。
很明顯這是一種給女人使用的護膚品，一旦女人發現這種產品對於皮膚的好處，有多少女人會趨之若鶩。
顧客端詳半天問道：“此物名為何物？售價幾何？”
“此物名為雪花膏，乃是婦人護膚之佳品。每次淨麵淨手之後，在肌膚上塗抹上少許，便可讓肌膚柔嫩光滑，宛如嬰兒。此物得來更加的艱難，目前暫定售價為五兩一瓶，每日出售五十瓶，每人同樣限購一瓶。”
“也就是說某家隻能一樣購買一件嗎？”
“可以這麽說吧，若是客官買了香皂與雪花膏，小店倒是可以免費奉送客官一塊肥皂。”
“某家想知道你這雪花膏到底是什麽做的，為何敢賣如此高價。五貫錢可以讓五口之家一年衣食無憂，就隻能換你這麽大點東西？”
“客官這話可不在理，貨物價值多少取決於珍貴程度，小店的雪花膏鄙人可以保證整個大明沒有第二家有賣。而且若是你買回去用了沒有效果，小店全額退款。”
顧客掙紮了半天還是咬牙買下了三樣產品，肥皂是白得的，其餘兩樣倒手賣給權貴人家的女眷，至少也是三五成的利。
每天隻要能夠排到號拿到貨，這就是一條不錯的財路。顧客與掌櫃確定了購買意向之後，掌櫃給顧客開具了購物小票。
並指引著顧客去收銀台結賬，銀子現場比對成色稱重，銅錢就得到後院的庫房進行清點。
由於‘保潔日化’采用了一對一的接待模式，故意將銷售時間拉長，一百份香皂與五十份雪花膏一直拖到下午申時末才算全部售完。剩下的肥皂雖然不限數量，反而有購買欲望的顧客並不是很多。
除了搭配套裝送出去的五十塊肥皂，一天下來也沒有賣出三百塊，可以說獲利甚微。
一天的銷售額總結到朱瞻基那裏，朱瞻基大概看了一下，心中就已經清楚了這樣的銷售額問題出在哪裏。
大明才開國多少年，貧富差距就已經相差到了如此地步，本來以為便宜經濟實惠的肥皂才應該是最搶手的貨物，沒想到卻成了滯銷品。
雖然看起來也銷售了幾百塊肥皂，但是一些顧客的獵奇衝動消費，占據了很大一部分銷售額。
朱瞻基並沒有想依靠肥皂割普通百姓的韭菜，一塊肥皂的定價隻有十文錢，以這個時代的洗衣頻率，差不多能夠使用半年左右的時間。
半年花費十文錢對於生活在城裏的市民階層，應該不是什麽難以接受的花費。
沒想到現實狠狠地打了他的臉，普通百姓對十文錢一樣看得非常重。就算是洗衣，用清水多洗幾遍也是一樣可以幹淨。
既然肥皂暫時不能大規模走進百姓家中，生產規模就沒有必要擴大，還是依靠饑餓營銷法，割富人的韭菜比較酸爽。
暫時不擴大生產也不會對動物油脂的市場衝擊太大，若是大量采購動物油脂，必然會導致油脂的價格上漲。
油脂是老百姓獲得脂肪的重要來源，價格上漲之後，對百姓也是一個不小的負擔。
好在這肥皂產業隻要製作方法不泄露出去，沒有人知道肥皂是怎麽製造出來的。
雖然這隻是一個簡單的皂化反應，也是涉及到了化學知識。以大明士人對實學嗤之以鼻的態度，再過二百年也想不出來。
可是如此豐厚的利潤怎麽可能不被人眼紅算計，朱瞻基明白世上沒有不透風的牆。
肥皂的秘密早晚會被人知曉，能多保密一天朱瞻基就能多掙一天錢，錢放在朱瞻基的手裏，能辦很多大事。
若是放在那些人手裏，估計都會將銀子鑄成銀錠，深埋地下，
不流通的銀子就是一塊金屬疙瘩，沒有任何意義。
眼下最要緊的就是做好安防措施，保證任何人都不會把秘密泄露出去，同時也盡量把工序分拆，每個人能掌握的核心技術並不能拚湊成產品。
多管齊下才能將風險控製到最低，為此朱瞻基將範安分派出來負責安保。
範安現在對朱瞻基是無比的崇拜，他是眼睜睜的看著朱瞻基是如何一步步的將一堆油脂變成了肥皂、香皂和雪花膏。
這是什麽本事，這是點石成金的本事啊！
若是這個時候有人當著他的麵說一句朱瞻基的壞話，估計這小子能跟人家拚命。
麵對太子交代的任務，範安把胸脯拍的啪啪響：“小爺放心，奴婢保證肥皂的秘密不會透漏出半分，誰若是不識好歹，敢往外透露半點風聲，奴婢保證讓他生不如死。”