第022章當街對對子
“胡蘭姨，匯報一下蛋糕的情況。”
“是，少爺！”胡蘭起身，拿出來最近記錄，“這幾日作坊師傅不分日夜研究，所製奶油蛋糕有瑞獸戲珠、牡丹呈祥、錦鯉報福等一十四種不同造型、不同口味，所有蛋糕嚴格按照少爺所定標準，按寸計算。”
“很好。那每個蛋糕製作成本多少？”
“回少爺，以最小尺寸之四寸二人份蛋糕來算，成本價約為十文錢。六寸四人份為十五文，八寸六人份不足二十文，目前最大十六寸成本也不過二十五文不到。”
“不錯！”林牧雲想了想，又問，“那胡蘭姨認為蛋糕定價當是多少？”
“回少爺，奴婢認為以四寸為例，成本為十文，加上各種包裝運輸費用，賣二十五文，可賺十文左右，薄利多銷。”胡蘭認真計算過，在她的想法裏，糕點製作成本不算高，除去各種成本，賺十文應該是最合適的價格。
“不！”沒想到林牧雲直接搖頭，否定了這個定價，“薄利多銷隻會讓我們的品牌變得廉價，而且，蛋糕與以往糕點不同，不能單純從成本考慮定價，我們還應該賦予其獨特的附加價值。”
“附加價值？”聽到這裏，台下所有人麵麵相覷，表示不懂。就連林煥這個對商道接觸頗多的老手也有些似懂非懂起來。
“對，附加價值。本少爺一直讓你們製作各種各樣的蛋糕，為的不僅僅是讓蛋糕變得好看，更多的是用你們的想象力賦予每個不一樣的蛋糕獨特的寓意，比如，牡丹呈祥這款，牡丹代表華貴、美麗，寓意吃了這款蛋糕男人可以步步高升，女人可以高貴美麗，是的，聽起來很蠢，但是顧客就是喜歡這樣的寓意，這就叫附加價值，有了這個價值，我們就可以賣得更貴。”
“少爺認為當定價多少？”胡蘭好像懂得了林牧雲的意思。
“以四寸二人份十五文錢各種成本價為例，我認為定價一百文最為合適。”
“一百文？”眾人皆驚，一個糕點賣到一百文，當真有人會買？
“你們先不要驚訝，這個標價不會錯，何況我們的蛋糕不僅有精美的包裝，還有魯老的親筆書，不過分，各位。”
顯然，在大家看來林牧雲的標價實在有點貴了，但是這是林牧雲的決定，他們無法改變，而且林牧雲總是有獨特的想法，這沒辦法懷疑。
不懂的人應該不看好了，怕是開業那天會罵聲一片吧。
“一百文一個四寸大的糕點？他不會打算搶劫吧？”洛玲瓏坐在一旁嘀咕道，她還想著開業那天去買個來獨享，誰知標價這麽貴。
“不予置評，也許他有自己的想法。”洛雲帆隻覺得林牧雲這個十分獨特，他準備了這麽久的開業，不可能會讓一切毀在標價這一點上。所以隻能拭目以待吧。
林牧雲又打聽了廣告組那邊的情況，廣告的倒是不擔心，現在走在街上哪裏都可以看到這些廣告。於是林牧雲給每人都賞了五兩。
最後就是檢驗十二位下人的待客禮儀了。
“貴客光臨，請隨意挑選。”十二人一齊排練開業的第一步迎客標語。
“還行，不過你們記得，要微笑，跟著我學……”林牧雲親自示範，微笑著微微鞠躬，“貴客光臨，請隨意挑選。”
少爺都親自示範了，十二人怎麽敢鬆懈，更加認真的表現起來。訓練了幾次，終於達到了林牧雲的要求。
林牧雲檢查了所有的東西，包括開業需要穿的新裝。又去千味坊鋪子巡查一遍，確實不錯。
來到門口，看了看新的千味坊，林牧雲滿意地點點頭，可是，越看越覺得缺了點什麽。
“到底缺什麽呢？”林牧雲摸著下巴，目光在千味坊這棟小樓上下跳動，就是覺得哪裏不對勁。
“這就是林少爺的新鋪子？”這時，一輛馬車經過，車上不是別人，正是魯知恩。
“魯老！”林牧雲見狀，忙是做了一個福。
“林少爺不必客氣。”魯知恩讓車夫停下，他下來看看，“老夫遠遠見林少爺在此思考，是遇到什麽難題了？”
“額……晚輩覺得，這門麵還差點什麽。”
“哦？”魯知恩也看了看，淡淡一笑，“老夫覺得，差了一副對聯。”
“對聯！對啊……”林牧雲恍然大悟，這門邊空空的，沒有一點氣勢，果然是差了一副對聯。
“誒，那是大文人魯老吧？”
“真的是。”
“魯老怎麽和林牧雲那紈絝站在一起？”
“什麽？你不知道嗎？那天林牧雲在飛燕樓作詞，得到了魯老的讚賞。”
“不會吧，林牧雲會作詞？”
“不管了，快去看看他們在幹嘛。”
路人紛紛被魯知恩吸引，不一會兒，還未開業的千味坊門口就聚集了不少人。
“林少爺覺得老夫來題寫一副對聯如何？”魯知恩捋著胡須笑道。
“好啊，好啊！來人，快快準備！”
李葉問詢，急忙安排，在門口擺了桌子，桌上筆墨紙硯伺候。
“不會吧，魯老要為林牧雲的千味坊作對聯。”
“他們到底什麽關係？”
“我記得魯老曾經是不待見林牧雲的啊。”
“能夠親眼見魯老作對聯，我今天也有福氣了啊。”
眾人議論紛紛，吸引來了更多的人，沒多久，這附近各個角落都擠滿了路人。
魯知恩提筆，思考良久，又突然改變了主意，道，“林少爺，老夫忽然想起，於京城時曾見一上聯，據說從無絕對，不知林少爺可有興趣一看？”
“好啊！”林牧雲就知道魯知恩這個人喜歡賣關子。
“善！”
魯知恩說著便落筆，寫道：煙沿豔簷煙燕眼。
這是上聯，魯知恩一寫出來，旁人都驚呼。這上聯所有字的韻腳都一樣，而且並非胡亂書寫，而是可以真正連成句子的。
“林少爺覺得如何？”魯知恩問。
“哈哈哈！”林牧雲尷尬一笑，這幅對聯超級有名，自己高中就在模擬試卷裏麵遇到過，當時還不懂對聯，所以做錯了，後來看了答案，就把答案牢牢記在了腦子裏，“魯老是打算讓我對上？”
“林少爺有意一試？”魯知恩曾想了很久的下聯，但是對出來的下聯自己都不滿意。
“行吧！”
林牧雲也無奈，那就對一對，從魯知恩手裏接過毛筆。
“不會吧？林牧雲要對下聯？”
“這上聯我都不會對。”
“你可拉到吧，林牧雲現在可是會作詞的。”
“會作詞不代表會對對子啊。”
眾人議論得更加激烈皆是不信林牧雲可以對出來。