第十八章 割韭菜，要養一茬割一茬！
彩票局開張了七天，收入慘淡，根本沒有像秦長青預想的那麽賺錢。
再加上，糧食價格飛漲，沒點實質性的東西，豪門大戶也不想把錢浪費在彩票上麵。
李煥兒親手泡了茶，經過介紹之後，秦長青站起身，對著長孫四娘一躬身，“長孫姨娘能來秦家，是秦家的榮幸。”
對人尊敬一點肯沒錯，尤其是長孫四娘，秦長青自認為叫一聲阿姨，絕逼不吃虧。
茶水冒著呼呼的熱氣，湯水清澈。
喝一口苦中帶甜，長孫四娘大為讚賞。
“長青啊，這茶葉能否量產？”
在長孫四娘的眼裏，很多被人忽視的東西，全都是商機。
“暫時不能。”
微微帶著一點失望，長孫四娘開口，“抽空讓你夫人多去我府上走動走動，有什麽需要，就和姨娘說，姨娘在京城的人脈還可以。”
“嗯，謝姨娘！”
秦長青重重的點點頭，老丈人和丈母娘說這話他可不相信，預測了晉陽地龍翻身，和李淳風預言的一樣，居然一點獎勵都沒有，還敢說自己認識什麽高官，我呸！
可長孫四娘不同，那可是長孫皇後的堂姐，根正苗紅的皇一代，人家說的話，那叫一口唾沫一個釘，穩得一批。
隨後，長孫四娘開始說了正事兒。
“什麽？七天的時間，隻有人看麵子才買了點？”
“對。一共才賣了八百多文。”
“不可能，絕對不可能的。”
秦長青是知道的，彩票是暴利，是無本買賣，隻賺不賠的。
勳貴和豪門子弟，多數都是遊手好閑之人，喜歡獵奇。
彩票這麽跨時代的東西，居然不能引起他們的興趣？秦長青第一個不相信，一定是哪個環節出問題了。
長孫四娘又詳細的說了一下經過，和各個運作環節之後，秦長青發現了問題的關鍵。
獎池裏的獎金，最開始是設定獎池金額的一半。但初始獎池的金額隻是大家購買的數額，根本不會有人注意，不會有人上門的。
“姨娘，咱們自己得貼點錢，獎池的初始金額沒有錢，誰會進來搏彩？”
“而且，新玩家不能一進門，買了彩票不賺錢的。總的樹立一個賺錢的榜樣不是？”
“長青，你的意思是，要有人中獎，要讓人看到獎池裏的實際金額，讓更多的人二次購買是不是？”
和聰明人說話就是簡單，長孫四娘不愧為大唐最有經商頭腦的女人，一點就透。
一旁的長孫皇後也突然間頓悟了，“這個標杆，一定要是長安城裏，最招搖的勳貴，初始獎池金額，最少要在四百貫以上對不對？”
“沒錯。我的建議是，把獎池的初始金額，設在六百貫就好。中獎分一半，就是三百貫。如果超過了三百貫，對方把所有的排列順序全買了，咱們就賠錢了。”
“這些都沒問題，規矩掌握在莊家的手裏，莊家想怎麽操作就怎麽操作。”
長孫四娘頓時發現了關鍵點，“剩下的就是找一個長安城最招搖的勳貴，讓他中大獎對不對？”
“對。最招搖的人重了大獎，才會給彩票局免費宣傳，到時候，隔幾期咱們放幾次大獎，逐步的減少，吃到了甜頭，才會有更多的人前赴後繼的購買。”
“長青，我這麽想的，你分析分析。”
長孫四娘頓時來了興致，“起初的中獎時間，半個月一次，咱們自己貼點錢是無所謂的。然後每個月一次，再往後三個月一次。在次期間，各種小獎不斷。”
“對，姨娘高明！”
頓時，秦長青就開始捧長孫四娘，臉都不要了。
每個行業都有每個行業的門道。
但每個行業都要始終保持一種高昂的熱度，熱度來自哪裏？那就是獎池的獎金，和中獎的標杆了。
割韭菜不是一下子連根都挖了，而是養一茬割一茬，隔三差五的鬆鬆土施施肥，韭菜才能長得更加茂盛。
中大獎必須要有間斷性的，要給那群人一個希望，去賭場賭博是不靠譜的，很容易傾家**產，買彩票才是王道，買彩票才能一夜暴富。
十文錢，換三百貫是什麽概念？
最貴的糧食，才五百多貫一石。
尋常百姓家，一石稻米，一年都吃不完。
唐朝物價最貴的時候，一文銅錢約折合後世人民幣大概三毛錢，一貫錢是三百，一百貫三萬，那三百貫就是後世的九萬人民幣。
再考慮此時，正值盛世下物價偏低的貞觀時期，這三百貫錢差不多就是後世小百萬。
別的不說，房玄齡他們這群宰相，一年的俸祿，雜七雜八的加一起，折算下來才一百多貫錢。
彩票局要是徹底打開局麵，勳貴手裏的那點錢，全都是彩票局的菜。
但是吧，放水的時候，偶爾也要給尋常百姓放放水，別讓一個人中了大獎，要讓更多人同時中大獎，大家均分那些錢。
大唐什麽人都養，就是不能養暴發戶。
如果百姓們人人都覺得彩票賺錢，手裏的錢全拿來買彩票，到最後誰還去勞作？
按照正常預計，這個生意投入十文錢，最高三百貫的回報率，不計前期投入，最高的收入平衡點，應該在每個月四萬貫左右。
所以，最關鍵的，還是行業標杆的確定和最終購買人數。
大唐沒有貼野廣告的，但勝在有一種人，能讓任何一件事情，快速的在坊間散播，這群人就是說書匠。
在詳細的給彩票局的運營定了章程之後，廣告效應就從說書匠開始。
全長安城上百個說書匠，都工作在人流最密集的地方，完全可以做到一呼百應。
但凡行業標杆確定，用不上一天的時間，全場城幾乎都能收到消息。
標杆其實也很好找，長安城裏麵出去程家、牛家的幾大害蟲，剩下的就是皇親國戚了。
長孫四娘把目光鎖定在了老李的侄子，河間郡王李道宗的長子李崇義的身上。
人脈廣、圈子廣、一呼百應，這樣的人是最適合做行業標杆的。
彩票運營的問題解決了，就是香皂製作、銷售的的問題了。