第16章 踩到穀底
正午的陽光照射到了店堂內，告示張貼出去已經過了好長一段時間，但依然沒有一個客人走進來購買錦袍。
馬原看著韓濤忍不住小聲叨咕著：“老大呀，你那招真的能行嗎？”
“真會有人來買嗎？可都過了半天了，但一個人都沒有啊。”
馬原的提問，讓韓濤的心裏也有些含糊。
畢竟這種分期付款的方式，也是他臨時起意，到底能不能奏效，他其實心裏也沒有底。
“走，咱們出去看看。”韓濤招呼著馬原和玉兒。
一直在店裏等著也不是辦法，他決定親自到外邊去看看，那些告示張貼出去了，到底是什麽樣的效果。
韓濤說完，邁步率先往外走去。
玉兒趕忙抱起一件錦袍追上，給他披在身上，緊緊跟隨。
馬原雖然心裏有些不情願，可還是無奈地起身，也跟著韓濤一起上了大街。
韓濤讓玉兒引領著，專門到了他安排的那些繁華地帶去看，發現告示旁邊雖然張貼了很多，可並沒有人圍觀查看。
“這是怎麽回事？為什麽都沒有人看？”韓濤一臉疑惑地詢問著玉兒。
“少爺，您這張貼的又不是官府的告示，誰會注意？”
“再說了，這些地方雖然來往的人多，可真正識字的能有幾個，就算看到了告示，也不懂上麵寫的是什麽呀？”玉兒向韓濤解釋著。
玉兒這樣一解釋，韓濤才猛地反應過來，自己過高的估計了古代社會的文化普及程度。
畢竟在這個時代，能夠讀書識字的人是少數，大部分人都是文盲。
這種社會現象，其實一直延續了幾千年，一直到新中國剛剛成立時都是這種情況。
自己隻想到了廣告效應，卻忽略了大多數的百姓根本不識字，也就不可能知道告示上寫的是什麽。
韓濤的大腦快速旋轉著，思索著要如何解決這個問題，去讓更多人知道自己的促銷活動。
“賣錦袍了，隻需十錢！”韓濤看著旁邊一些走過的行人，突然高聲地吆喝起來。
那些行人一臉疑惑地歪頭看著韓濤，都不明白他在吆喝什麽。
韓濤快速地將披在自己身上的錦袍脫了下來，捧在手裏，然後繼續高聲地吆喝著。
“上好的錦袍，美觀好看，保暖舒服，隻需十錢就可以穿走！”
韓濤這一解釋，那些路人來了興趣，圍攏過來開始看著韓濤。
韓濤手捧著錦袍，開始滔滔不絕地向著路人講解著錦袍的好處以及自己的促銷活動。
玉兒和馬原反應過來，也上前幫腔，三個人一起吆喝叫賣，吸引過來圍觀的人，越來越多。
遠處的街角，出現了兩個人，他們正是得知韓濤外出，也悄悄跟來查看情況韓祿父子。
看到圍在韓濤三人身邊的人越來越多，聽著他的介紹。
韓祿有些疑惑地轉對韓衝詢問：“兒子，這個傻小子是不是瘋了？”
“十錢一件賣錦袍，就算賣一百件又有什麽用？”
韓衝冷笑一聲：“爹，你也被他騙了。他可不是十錢一件賣的，那是每天十錢，要交一年，算下來，可就是3600錢一件了。”
韓衝這一提醒，韓祿醒悟了過來：“對啊！那要這樣算下來，他賣一件的價格可比我們高多了。”
“要是真讓他這樣賣出去一百件，可就要贏過我們了。這可怎麽辦？”
韓衝卻表現得非常鎮定，輕蔑地一笑：“我以為他走上大街，是又想出了什麽奇招，卻原來不過是這麽個辦法。”
“走吧，我們回去吧，安心等到晚上就是，這次我們贏定了。”
韓祿著急地追問著：“兒子，你沒看圍著聽他講的人越來越多嗎，這些人要是都被他說動，那100件錦袍還不是一會兒就賣光了？！”
韓衝卻非常自信地回應著：“爹，放寬心，我可以跟你保證，他這種賣法，一件也賣不出去！走吧，回去吃午飯了！”
韓衝說完，轉身向著來路返回。
韓祿雖然充滿了疑惑，但對於韓衝的智慧，還是十分地信服，也隻能快步地跟了上去。
韓濤三人身邊的人圍攏的越來越多，他也已經講得口幹舌燥。
於是他拉著一開始被他招呼的路人詢問著：“怎麽樣，這位兄台，願不願意花十錢買一件錦袍？！”
出乎韓濤預料的是，那人卻輕輕搖了搖頭，擺著手：”不要！”
韓濤在轉頭去看其他的人，幾乎每個人都是選擇了搖頭轉身離開。
隻是一瞬間，原本圍在他們身邊的人，竟然如同鳥獸散一般全部走開。
馬原急了，一把拉住身邊的一個扛著鋤頭的農民。
“哎，你們聽了半天，怎麽說走就走呀，難道這個價格還不夠便宜嗎？”
那個農民回應著：“不，不是不夠便宜，是我買了這件錦袍沒用。”
“我根本不可能穿著去幹農活，平時在家裏也會怕弄髒弄壞，那買來還有什麽意義？”
農民說完，扛著鋤頭跟著大多數人一起離開。
農民的話讓韓濤瞬間醒悟，自己隻想著促銷降價和分期付款，卻忽略了購買者對於商品是否需求。
對於大多數的平民百姓來說，錦袍是一件很不實用的奢侈品。
所以即使自己拋出的促銷手法看上去很有**，但人家根本不需要，再便宜也沒有意義，也還是不會購買。
自己本以為是可以翻盤的好主意，現在看來，卻不過是一廂情願，根本不可能實現。
“老大，這個辦法不行啊，那我們該怎麽辦呀？”
聽完了農民的話，馬原瞬間變成了霜打的茄子蔫兒了下來，著急地看向韓濤。
韓濤也一下沉默了下來，自己本就不太懂商業經營。
剛才的主意都是借鑒現代社會的促銷方式才想出來的，卻沒想到是這樣的結果。
這個時候，他也明白了韓義等人安排販賣錦袍這種奢侈品的深意。
真正可以購買這些錦袍的客源其實非常有限，而且早就已經被韓衝掌握。
這場比試從一開始對他而言就是不公平的。
但無論如何，他現在必須要想辦法解決眼前的問題，不然等待他的隻有一個結局。
可目前高層的富賈商人已經被封死，底層的勞苦大眾，又不會花錢來買，他又該重新選擇什麽樣的消費群體作為目標呢？
“你們先回去店裏去，如果有客人來直接購買，就按原價。”
“若是有人想按剛才的促銷手段，也可以。”
韓濤思索了一會兒，向兩人吩咐著。
“少爺，你不回去嗎？”玉兒疑惑地看著韓濤。
“是啊，老大，你要去哪兒呀，咱們還沒吃飯呢……”
馬原說到一半，看到韓濤瞪起的眼睛，不敢再往下說了。
“你們先回去，我想自己一個人靜一靜，再想想還有沒有辦法可以解決問題。”
韓濤平靜地回應完，不再說話，轉身向前走去。
“少爺……”玉兒擔心地看著遠去的韓濤，想要跟上去，最終還是停下了腳步。
這幾天的時間，她明顯地感覺到了韓濤身上的變化。
首先是不再色眯眯地看著她，變得很沉穩莊重，身上還不時散發出一種成熟男人才有的氣質，這種感覺讓玉兒原本對他的反感已經完全消除。
“小美女，別惦記老大了，他一定可以解決問題的。”
身旁的馬原看出了玉兒對韓濤的擔心，開口勸說著。
“馬少爺，你怎麽知道我家少爺一定能解決眼前的難題？”玉兒一臉疑惑地看著馬原。
“因為他是我老大，我馬原的老大，絕對是最棒的，什麽問題都難不倒的。”
馬原的臉上流露出的是絕對的崇拜。
聽著他這毫無依據，完全是個人崇拜的回應。
玉兒隻能是無奈地搖了搖頭，轉身向著店鋪的方向走去，馬原也趕忙跟了上去。
時間一分一秒地過去，太陽也開始慢慢西斜，離店鋪關門的時間已經越來越近。
可到現在為止，依然沒有一個客人上門。
韓濤也一直沒有回來，馬原和玉兒站在店鋪門口，焦急地翹首看著遠方等待著。
韓義等長輩在韓祿父子的陪同下又來到了店鋪前堂，夥計們又重新給他們擺好了座位坐下。
韓義抬頭看了看店鋪內，發現韓濤沒在，微微皺起眉頭，開口詢問著：“濤兒呢，他去哪裏了？”
玉兒趕忙迎過來，向韓義等人施禮回應著：“回太老爺，我家少爺出去找客人了，還沒回來……”
韓祿冷哼了一聲，輕蔑回應著：“天都快黑了，一件錦袍都沒賣出去。”
“叔公，我看濤兒可能是找不到客人，怕自己輸得太丟人，所以幹脆躲起來了吧？”
“你胡說什麽？我老大絕對不是這種人，他一定會帶著客人回來。”
“然後讓你們輸得心服口服的。”馬原聽到韓祿擠兌韓濤，衝上前維護著他。
“馬少爺，這是我們韓家的家事，還請你不要插嘴，否則我隻能去請你父親，讓他也把你接回府了。”
韓衝看到馬原頂撞自己的父親，立刻上前一步，很冷漠地回擊威脅著馬原。
馬原看著韓衝陰冷的眼神，知道自己說不過對方。
也真的怕他就找自己的父親，畢竟之前就一直被父親關在家裏，剛剛獲得自由，實在不想再被禁足。
他隻能強自忍住，嘴裏小聲嘟囔著退到了一邊。
韓祿抬頭看了看天，轉頭對韓義等人道：“叔公，時間差不多了，我看濤兒應該是不會回來了，我們沒必要再等了吧？”
“誰說我不會回來？我這不是回來了嗎？”
店鋪門外傳來了韓濤的聲音，隨後他邁步走了進來。
“少爺，你回來了？”
“老大，我就知道你絕對不會躲起來的。”
玉兒和馬原看到他回來，都興奮地迎上前。
韓濤衝著兩人點了點頭，然後走到韓義等人的跟前，恭敬地行禮：“濤兒拜見太叔公，拜見各位叔公長輩。”
“濤兒，約定時間就快到了，你可找到客人來購買你的錦袍？”韓壽關切地開口詢問著。
韓濤遲疑著剛要開口回應，一名夥計急匆匆地從大門外跑進，著急地呼喊著：“衝少爺，不好了，出大事了？！”
韓衝聽到那夥計呼喊，認出他是西街自己那家成衣店的夥計，趕忙迎上前：“韓福，出什麽事了，不要著急，慢慢說。”
夥計回應著：“衝少爺，我們按照您的吩咐，把今天來店裏購買錦袍的各位老爺都登記在冊。”
“然後將所有錦袍準備裝好禮盒，再依次送往各家，可是……”
“可是什麽，你這小子說話怎麽這麽囉嗦。”韓祿忍不住上前催促著。
“可就在剛才，我們的店鋪突然走水，火勢很猛，我們拚命撲救，才把火熄滅……”韓福趕忙向韓祿匯報著。
“走水了？可有損失？”韓衝立刻緊張起來，向韓福追問著。
“倉庫裏的貨物倒是損失不大，隻是我們裝到禮盒裏的錦袍都被火燒煙熏，全部損壞，已經不能再出售了。”韓福向韓衝匯報著。
“什麽？錦袍毀了？”韓衝一下瞪大了眼睛。
坐在角落裏的馬原聽到這裏，忍不住小聲嘟囔了一句：“活該，看你這次還拿什麽交貨。”
韓家的各位長輩，聽到韓福的話本來就已經臉色大變，再加上馬原這樣一揶揄，臉色全都變了。
“你們可曾查清失火的原因？”韓義開口向韓福詢問著。
“回太老爺，已經查明白了，應該是有人故意縱火……”韓福小心地回答著。
“故意縱火？什麽人這麽大膽，敢到我韓家放火？”
韓福的話點燃了在場各位長輩的怒火，韓壽厲聲地喝問著。
韓衝猛地轉身，帶著幾分不可置信的口氣看向了韓濤：“堂兄，你這是為何？”
韓濤被韓衝問得微微一愣，隨後他瞬間恍然，鎮定下來。
他靜靜地看著韓衝：“衝弟，我不明白你的意思。”
“堂兄，你我比試，無論輸贏結果，誰來執掌韓家產業，都是為了興旺家族。”
“但你怎麽可以為了取勝，如此的不擇手段，竟然放火燒毀我店鋪的錦袍，使我無法交貨來輸掉比賽，你的用心也太過歹毒了吧？”韓衝帶著幾分惱火地質問著韓濤。
韓衝的話一出，韓義等長輩都是勃然變色，一起看向了韓濤。
畢竟他一直外出剛剛回來，而且按照以往他的人品和做事風格，放火這種事倒真有可能是他做的。
韓濤看著麵前情緒激動的韓衝，瞬間了然。
他的做法就和自己在歌舞坊對那些富家少爺說的一樣，不隻是要贏得比賽，還要一腳將韓濤踩在穀底，甚至逐出家門才算完……