第36章 談判
拋開兩個好兄弟的背景不談，這江寧地界不知道有多少所謂的清官，受過他們徐家的好處，這點麵子他們肯定還是會給的。
“徐公子慢走！”
徐驍離開了院子徑直往村頭走去，結果後麵的趙喜年確是追了上來。
“還有事？”
徐驍淡淡的開口，一副不耐煩的樣子。
“沒事沒事，公子，我隻是想告訴您一聲，銀子絕對在天黑之前給您送到，今天的事多謝徐公子高抬貴手了！”
趙喜年臉上帶著諂媚的笑容。
他其實就是過來想多跟徐驍說兩句話，看能不能跟徐驍搭上點關係，可惜徐驍瞧不上他。
“沒事兒那就趕緊滾蛋吧。”
望著徐驍離開的背影，趙喜年臉上露出了羨慕的目光。
雖然徐驍隻是一個商人之子，但沒辦法，誰叫人家做的夠大呢。
雖說如今這個時代商人的地位非常的地下，可那也得分情況不是。假如說，你手上掌握的財富是大宋第一，別說幾個五六品的官兒了，就連皇帝也願意跟你交朋友。
回到家中，又安慰了一下柳妍之後，徐驍繼續開始他無聊的修煉。
第二天柳妍照往常一樣繼續過來照顧徐驍的飲食起居，隻不過態度和神情，都比之前好了很多。
三天的時間一晃而過。
按照約定，三天之後，劉靜姝帶著幾個手下，來到了徐驍家中。
跟徐驍的淡定不一樣，徐賈對劉靜姝的到來非常的激動，就差沒給人家跪下磕個頭了。
“行了父親，這麽殷勤幹什麽？她雖然是吏部尚書的女兒，但這次過來是跟我們談生意來的，我們是平等的地位，你把身份搞清楚好不好？這裏沒你的事兒了，你趕緊去忙吧。”
徐驍把自己的父親給打發走了。這麽低聲下氣的，等會兒還怎麽談價錢？
“你這孩子怎麽說話呢？上一次你不長眼招惹了人家劉姑娘，要不是劉姑娘高抬貴手，你現在還在大牢裏麵呆著呢，等會兒態度給我好一點知道嗎？”
“知道了知道了，快走吧。”
徐賈離開以後，劉靜姝終於沒忍住，笑出聲來了。
“噗嗤！”
徐驍無奈道：“你笑什麽！”
“我笑你爹和你的態度，你要是能像你的那樣對我也這麽低三下四就好了，我倒是想看看你低眉順眼起來是個什麽樣子。”
劉靜姝輕笑的看著徐驍，徐驍忍不住翻了個白眼。
“行了，廢話少說，你跟上麵商量的咋樣了？”
兩人坐定之後，劉靜姝從自己的袖袍之中掏出來了一遝子紙，放到了徐驍的麵前。
“上麵同意我們之間的合作，不過這利益的分配確實要好好的談判一下。”
說到利益兩個字，劉靜姝眼中精光一閃，已然是正襟危坐，做好了和徐驍扯皮的打算。
徐驍拿起桌子上麵的紙隨意翻閱了一下，然後滿意的點了點頭，你在上麵無非就是兩者合作的一些細節，比如酒的定價是多少？他的本金是多少？需要怎麽賣？主要銷售渠道是哪一些地方等等。
這些不用徐驍操心，劉靜姝那邊肯定會處理好的，並且這些東西也全部都是有確定答案的，沒什麽好談的。他們兩個今天唯一要談的事就是劉靜姝口中的利益分配。
“這利益分配嘛……有句話說的好，多勞多得，這次的合作絕大多數的劉成都是我學家來完成的，隻是占了你們皇商名號。扯虎皮做大旗罷了，說白了其實你們就相當於什麽都不用做，就有大筆銀子進賬了，所以我覺得我們之間九一分成就行了。”
徐驍以前從來沒有和別人進行過商業上麵的談判，不過漫天要價坐地還價的道理他還是懂的，所謂的談判就是把握對方的心理，你要是找到對方的心理底線，你就不會吃虧。
“什麽？九一分成？你瘋了？”
劉靜姝雖然預料到徐驍這個厚顏無恥的人，肯定會給出一個很低的價格，但也沒有想到會低到這個程度，九一分成這是在打發叫花子嗎？
“嗬嗬，不要這麽激動嘛，談判談判就是得談，既然你覺得九一分成不行，那你說個價格吧！”
劉靜姝伸出了兩個手指，然後惡狠狠的看著徐驍。
“二八分成，而且是我們八成你占兩成，你真是好大的膽子，皇家的人跟你合作，你居然想自己占大頭！”
徐驍啞然失笑，說自己狠劉靜姝也不差嘛。
“你看起來還不懂我的意思，我說過了，隻要是合作，那我們雙方就是平等地位，管你是皇帝還是誰，你要是不同意，大不了我們就一拍兩散。”
“還是那句話，出多少力就拿多少錢，我們占大頭這是我的底線，如果你受不了的話，那這次的合作還是算了。”
徐驍直接表明了自己強硬的態度，這種時候就不能退一步。
聽起來一成的利益好像也沒有多少，但是要看基數，如果基數大的話，就算示意成立也是天價，而他們這一次要做的可是壟斷的買賣，一成利益可能比他們現在整個徐家都要值錢的多。
這絕對不是誇張，整個大宋有多少人要喝酒，除了正常飲酒的需求之外，祭祀的時候，辦喜事喪事的時候，甚至還有其他國家的一些飲酒需求，若是真的能壟斷九成以上的酒的買賣，那這就是全天下最掙錢的買賣，除非有其他壟斷行業的出現，比如說牢牢掌握在朝廷手中的鹽鐵。
正是因為這其中牽扯到的利益實在是太大了，他們徐家才不敢自己一口氣吃下，也是因為這個原因，皇商才願意跟他們談判，要不然，天大地大，皇帝最大，皇帝要是鐵了心，不花半毛錢也可以連皮帶肉把你給活吞了。
“…………”
劉靜姝盯著徐驍的眼睛看了好一會兒，可是沒有從徐驍的眼中看到一絲一毫的動搖。
劉靜姝猶豫了一會兒，隨後歎了口氣。
“行吧，你想占大頭就占大頭吧，六四分，這是我最後的底線了，如你所說，你要是還不同意，那大家就一拍兩散吧。”
六四分，聽起來好像不錯，而且徐驍占六成，皇商占四成，不過，這真的就是徐驍能夠爭取到我的最後的利益了嗎？