第32章：簽訂價格
還沒等沈黎出門，蘇記的詹良才掌櫃便登門拜訪了。
日上三竿時，詹良才看著沈黎家被燒的烏黑的大門，嘖嘖稱奇，心中又是警鍾長鳴。
舉頭三尺有神明，萬萬不可做那傷天害理的勾當啊。
劉大有就是個很好的例子。
他山羊胡子漸漸耷拉下來：“沈小哥，我想跟你談談。”
現在蘇記東家蘇錦途愈發著急著前往京城做皇商。
每年六七月份，皇宮便會派人出來，在民間收購一些物資，若是那些商人有幸，成了皇商，一輩子便不用發愁了。
可金陵城，位處江南，本就是魚米之鄉，商業極其發達，像蘇記這樣的牙行，不計其數，蘇記完全沒有任何競爭力。
雪花糖，成了他們唯一的希望。
現在的他們，眼看著前方有發展的希望，卻被沈黎卡住了脖子，最近可是難受的要緊。
雙方談判，切忌心浮氣躁，誰先急誰便輸了。
沈黎見對方這麽迫不及待，自然知道對方想留住自己，那價錢，不還是自己說的算？
他微笑著將種子撒進菜圃裏，看向詹良才：“詹掌櫃，真是稀客，突然光臨寒舍，當真是蓬蓽生輝。”
“沈小哥，您可別逗弄我了。”
詹良才苦笑：“我來，是想談談關於雪花糖的價格。”
“這樣啊，你們嫌一百兩一斤少了？”
沈黎打趣道：“難不成你們要加價？”
“是一百兩銀子太多了。”
詹良才歎口氣：“實不相瞞，我等將來是打算用這批雪花糖做皇商，你也知道，若是成了皇商，這稅，是一顆銅子兒都少不了的，若是我們以一百五十兩銀子一斤售出，那便是五十兩的稅，此去順天（京城），路途遙遠，若是遇上刮風下雨，強人出沒，再損失一些，那我們最多能賺十兩銀子一斤。”
“所以，還請沈小哥高抬貴手。”
他的這種算法，是破綻百出，五十兩的稅是沒錯，那隻是利潤的一半，他們依舊可以虛報成本，將稅壓低，這是朝廷屢禁不止的，至於強人出沒，那更是扯淡了，現在四海升平，朝廷練兵正沒處去呢，哪家劫匪敢在官道上出沒？
沈黎搖搖頭：“詹掌櫃此言差矣，你能賺多少，我就不提醒你了。”
“我與東家商量了一下，這樣，若是沈小哥能每月提供六十斤雪花糖，我們願意以六十五兩一斤的價錢收回來。”
詹良才無奈道：“這個價格，已然是極高了，相比之前的四十兩，將近翻了一倍了。”
他雖然看起來垂頭喪氣，但眼中的狡黠瞞不住沈黎。
沈黎雖然不知道皇商供貨的價錢，但這種有價無市的雪花糖絕對高於一百五十兩收購。
即便是皇商瘋狂打壓價格，那市麵上的雪花糖定價，完全可以由他們決定，到時候賣三百兩一兩也是他們的自由，沈黎管不了。
而且一天兩斤雪花糖，有些多了，以林晴現在的速度，一天最多出一斤雪花糖，再多，就得兩個人一起做了。
沈黎還不想成為專職煉糖的人，好不容易穿越一遭，應該賺夠錢財，將這世界好好看看。
“詹掌櫃，我也不想跟你多磨嘰，你這牙行不收，我有的地方收的，或者等一段時間，你們手中的白糖售完，我自己開個牙行，利潤更高。”
“這……”
詹掌櫃咬咬牙：“七十兩，七十兩如何，這個價格，已經是極高了，怕是其他牙行也不敢收了，你說你想開牙行，這其中打點錢，怕是已經超過你的利潤了，不如賣給我們，圖個方便，你多賺一點，我們少賺一點，這樣的買賣難道不好嗎？”
沈黎還是搖頭，在這個信息閉塞的時代，人們的通信隻能靠飛鴿傳書，這種低價收高價賣的商人如魚得水，他們兩頭殺價，一頭殺供貨商，一頭抬售價，中間的利潤相當豐厚了。
“八十兩！”
詹掌櫃看樣子已經站不穩了，他額頭漸漸冒起冷汗：“這個價格，已經是極限了，你不賣的話，我便走了！”
“請……”
……
沈黎還是不為所動，他伸手指著焚燒殆盡的大門：“慢走不送。”
“沈小哥，做生意別太絕了吧？”
詹掌櫃有些氣急敗壞：“我承認，是我們蘇記牙行護衛不力，這樣，你還按五十兩一斤的價格供貨，我們賠償你一萬兩銀子，如何？”
“這種方案不太好，我還是喜歡一百兩一斤的雪花糖。”
“做不到，真做不到，你可以去別家問問。”
殺價，就是要將對方逼到牆角，讓對方咬牙切齒的程度，差不多鬆口就行了。
沈黎也有顧慮，這蘇記牙行這麽迫切，必定是急需這筆糖，若是將他們逼急了，怕是第二個劉大有出現了。
到時候自己一家人又有危險，總不能再放一次風箏吧？
“好，八十兩就八十兩吧。”
他聳聳肩：“算我吃點虧，不過每日最多交付一斤白糖給你。”
“這……不太好吧？”
詹掌櫃遲疑一下，待看到沈黎有些不耐煩的目光後，他深吸一口氣：“罷了，我便替東家做主了。”
文書已經擬好，隻待沈黎簽字畫押。
一個月三十斤白糖，兩千四百兩，倒也在沈黎的心裏預期之內。
“好了，既然如此，那老朽就不打擾沈小哥了。”
詹掌櫃吹幹墨跡，滿是興奮的將文書揣進懷中，皇商，蘇記已經誌在必得了。
待他出了大門，山羊胡子頓時翹到天上去了。
年輕人，還是太嫩了。
他故意裝作被逼的狗急跳牆的樣子，這沈黎還信了。
他哼著小曲兒，跳上馬車，這一筆，賺大發了。
……
沈黎也在家中悠閑的唱著小曲，八十兩一斤白糖，已經是他的心理預期，若是再高，怕是又來十個八個劉大有。
匹夫無罪，懷璧其罪。
他沒權，若是貿然出售這麽高利潤的東西，官府那一關，就不好過了。
怕是今日城管查，明日皂吏到訪。
他輕歎一聲，無權就是難辦事啊。
“怎地，歎什麽氣啊。”
萬逸樓蹲在牆頭上，嘿嘿笑道：“想不想加入錦衣衛？”
……