第53章 攻心談判
陳家院子裏這幾天重新恢複了活力，陳氏兄弟緊鑼密鼓的製作粉條，忙的熱火朝天，院子裏沒有地方了就在後院搭架子，直到地窖裏的土豆都用完了才停了下來。
陳大富帶著家裏其他人給地裏的莊稼鋪了層草，隨著溫度的逐步降低，平陽鎮的年味也越來越濃了。
由於溫度比較低，粉條用了好幾天才曬幹，陳三寶感覺晾曬的差不多了，決定晚上親自下廚，用粉條征服他們的味蕾！
告訴他們到底什麽是粉條，為他們解答這麽久的疑惑。
先是拿家裏的臘肉做了個肉沫粉條，他二哥上午在鎮裏買的一塊豆腐，就著豆腐做了個白菜豆腐燉粉條。
再加上排骨燉粉條、醋溜白菜粉條，一共四個菜，最後主食是他想了很久的酸辣粉！
這個季節沒有賣魚的不然做個鯰魚豆腐粉條，味道也會是一絕！
晚上家裏人圍坐在飯桌前，看著陳三寶將一份份用粉條做的美食端了上來，都很興奮。
前幾天家裏頻頻出事，賠了很多錢，陳老太太看著家裏沒有了大項的進賬，再次在夥食上節約起來，他們都好幾天沒在餐桌上看到肉星了。
最後陳三寶把酸辣粉端上來的時候，一股濃烈的又酸又辣的味道湧入鼻腔，陳老太太當時就捂著鼻子躲了起來。
“三兒，你做的這是什麽啊？怎麽這麽刺鼻子？這也是用粉條做的？”
“娘，這是酸辣粉，聞著刺鼻，但味道特別好，你嚐嚐，真的非常好吃！”陳三寶盛了一碗放到陳老太太麵前。
“好吃，三弟，太香了！滑溜溜的，還有嚼勁，這個味道可真特別！怎麽這麽香呢！連這個黃豆粒都這麽好吃！”
小趙氏吃了幾口後大呼過癮，對酸辣粉給了滿分，有了小趙氏的帶頭其他人陸陸續續拿起筷子嚐試了起來。
品嚐後，陳大富和陳老太太怎麽都不能接受這個味道，覺得還沒有高粱米飯香，但他們認為用粉條做的菜都特別好吃。
女眷們一致高度好評，連平時沒什麽話的大嫂都一頓讚美。
而男士這邊除了金柱和陳二寶覺得不錯外，狗蛋覺得太辣，他受不了，陳大寶則和他爹娘一般對此無感。
看來他這酸辣粉不適合老年人！不適合小部分男士！更適合女人。
不過管他呢，能賣錢就行。
飯後，所有人溝滿壕平，沒有馬上回屋，而是坐在一起開始商量粉條的事。
“爹，粉條現在已經做出來了，這幾天我想了想，零賣太費勁，還總擔著風險，我想明天去鎮上，找謝掌櫃，問問他能不能全要。
如果他都買的話以後咱們就形成長期夥伴關係，咱家以後就加工粉條也挺好，等我掙了錢我就解決魏市令的事，總之我絕不會放過他。”
“如果謝掌櫃不買，那我就賣方子或者去縣裏開店，我這手裏還剩了幾個錢，再向燕子借點，總能支棱起來，租不上個小鋪麵我就沿街擺小攤。”
“嗯，行，你先試試看，這個粉條確實味道不錯，和麵條也很不一樣，很有嚼勁，明天就讓老二陪你去。”
陳大富吃過那個排骨燉粉條，竟然覺得這個粉條比那個排骨還好吃。
做好決定後，一家人連夜把所有的粉條都收了起來，放入了地窖，隻留了一部分在外麵，這是明天要賣去拿的樣品。
第二天一早吃過簡單的早飯後，陳二牛就牽著車拉著三寶、狗蛋和金柱出發了。
本來計劃內是沒有金柱的，但是沒有陳二寶在家，金柱一準又是和同村的小夥伴搗亂闖禍，陳三寶臨走楞把他給拉上了車。
把狗蛋送到學堂後，三人直奔明水縣。由於冬天的到來，明水的街道人少了好多，三人直奔謝家的客棧，正好看到謝掌櫃在櫃台後麵算賬。
“謝掌櫃，好久不見啊。”把牛車停放好，陳三寶首先打了招呼。
“陳小兄弟，哎呀稀客啊，你怎麽才來啊，可是讓我好等啊。
你說說，上次就顧著清點葡萄酒了，也忘了要你們家的地址了，我這就想著等你什麽時候來，和你好好聊聊呢。 ”
謝掌櫃看到竟然是陳三寶，頓時一喜，連忙從櫃台後麵出來迎接。
“天這麽冷，還特意趕過來，快進來快進來，坐裏麵暖和暖和，春來，春來，趕緊上一壺好茶，再拿點糕點。”
陳三寶一行人隨著謝掌櫃坐在一樓大堂，這個大堂平時是個飯堂，沒有大酒樓那麽高級，但是也為過往商旅提供飯食，現在這個點不是飯點，大堂裏除了有兩桌坐在喝茶的，沒有幾個人。
“哎呀，陳小兄弟，你可真是讓我好等啊，上次的葡萄酒我派人運到了京城後就交給了二少爺。
回來的人跟我說葡萄酒一經麵世就受到了追捧，好多達官顯貴都想買一壇呢，二少爺讓人給我捎了個話，想讓我問問你能否賣方子。”
“二少爺說了，隻要你們家把方子賣給他，價格都好商量。”謝掌櫃第一次接到這麽重要的任務，還是本家二少爺直接下達的，迫切希望馬上完成。
其實他對陳三寶說的還算是有所保留了，據說二少爺拿到葡萄酒之後覺得確實是新奇玩意兒，就是量太少了。
價格太低了實在對不起這個數量，為了打響名聲，謝家老爺子特意在禮部尚書過六十大壽的時候當做賀禮送了過去。
禮物既然是一壇子酒，吃席的時候就被開壇了。
大家都第一次見到這麽特別的酒，顏色、味道、口感都和傳統米酒有很大的不同，這麽醇香濃鬱的酒第一時間征服了在場所有人。
據說最後葡萄酒在京城名聲大噪，隻是由於數量太少，謝家竟然以競拍的形式拍賣了出去，這次拍賣讓謝家狠狠地賺了一筆。
而他作為葡萄酒的提供者也被家族大大的獎勵了一番，按理說這麽大的功勞是可以把他調回京城的，但是二少爺給他下達了一個任務：買下配方，價錢不論。
完成這個任務他才可以回到京城本部，所以他對於陳家的葡萄酒的配方是勢在必得！無論用什麽方法！
“謝掌櫃，我想我上次和你說的已經很清楚了，葡萄酒的配方我是不會賣的。”陳三寶沒想到進來剛坐下這個謝掌櫃就提出來買配方，難道真的掙了不少錢？
“陳小兄弟，我覺得你可以再考慮考慮，何必急著拒絕呢？來來來，先吃點點心，這是我們客棧最好的竹葉青，味道很是不錯。”
說著竟親自起身給陳家三人斟茶，陳二寶受寵若驚也跟著站了起來，金柱則渾不在意，端起來就喝。
“陳小公子，你何不考慮一下我家少爺的提議呢？方子在你們手裏，每年最多釀三四十壇，你們家能掙多少錢？
哪怕賣上十年，你們又能多少收入呢？陳小公子不妨算算這個賬。”
“而且安瀾府溫度較低，這裏專門種植葡萄的很少，哪怕你翻遍了整個大山數量也不會很多，所以你的產量就受限。
而我們謝家在西北和南方有很多產業和渠道，有了這個方子，我們可以大規模釀製。陳小公子，我想你也不願看到明珠因你而蒙塵吧。”
陳三寶本來準備了一肚子拒絕的話好像都卡在了嘴裏說不出來了，其實這個賬他心裏清楚，相對比自家釀製，還是賣方子來的痛快，掙得也多。
但是他就是不太願意把方子這麽簡單的賣出去！
“謝掌櫃，既然你開門見山，那我也不願囉嗦，敢問你們家少爺願意出多少錢買葡萄酒的方子？”
“一千五百兩！我們家願意以一千五百兩的價格買下你們的葡萄酒配方，陳小公子，你意下如何？”
“噗……咳咳咳……抱歉抱歉，我，咳咳……咳咳……”
陳二寶本來正在喝茶，突然聽到謝掌櫃說一千五百兩，噗的一聲把剛喝的茶水全吐了出來，猛烈的咳了起來。
這個沒出息的，一千五百兩就把他嚇成這樣，陳三寶暗暗翻了翻白眼，鄙視他！
一千五百兩，說實話，剛聽了這個數他的心跳都快了幾下。奮鬥了這麽久，挨了這麽多累，他手裏現在連三兩都不到，對於現在的他來說這的確是個天文數字了。
但他知道，這個方子如果在謝家，創造的價值又何止千兩！他不是這個時代的土著農民，這點道理他怎麽可能不懂？
謝家想拿這麽點錢就打發他是不是太瞧不起他了！
“謝掌櫃，你們家既然想買方子，是不是太沒有誠意了？”
謝掌櫃沒想到自己都說了這麽大的數了，這個陳三寶竟然無動於衷，而且看樣子對這個數目十分不滿，這可是一千五百兩，不是一百五十兩。他種幾輩子地能掙上一千五百兩？
“既然陳小兄弟覺得價格不合理，那你認為多少合適？”
“謝掌櫃，我有一個要求，如果你答應咱們就繼續談，如果你覺得為難，哪怕你們謝家勢力再大，不論你們用什麽方法，我都不會告訴你們。”
魏市令的事已經讓他充分認識到了這個時代的殘酷，既然有大腿可抱，他還裝什麽清高。
此外，他又很擔心謝家談判不成再巧取豪奪，所以必須把醜話說在前麵。
“陳小公子請講，謝某願聞其詳。”
“我有一個仇家，是平陽鎮管理市場的市令，姓魏，他前幾天找人誣陷我家賣的鹵煮吃壞了人，並且不再允許我們再在市場做生意，弄得我家很是被動。
如果你們能幫我把他解決了，我就願意和你們談價格。”