第22章 製衡
眼前的火爆，絕對是之前鄭月茹沒有想到的。
從傍晚時分正式開張，這鳳鳴樓的人，始終都在爆滿之中，人滿為患。一茬接著一茬，這在貧瘠的銀州，簡直就是現象級的。
“好對，好詩，好酒！”
就連那七老八十的黃老，今天都流連忘返，不知何時歸了。
今天重新開張，劉錚的幾道促銷方法，全部都派上了用場。一則是那楹聯對人的吸引，無數人想憑借對聯，登上那二層三層甚至四層樓，奈何，整晚都沒人上得去。最後氣不過的陳翔，喝了幾杯醉銀州，怒砸三百兩，才堪堪上了那二層樓，水墨軒，就為了享受那居高臨下的爽感！
這下王公子不開心了。
你想居高臨下？
會當淩絕頂，一覽眾山小！
這是劉錚給那望舒台配上的詩句楹聯。
我還想一覽眾山小呢！
一千兩，上三樓！
這邊玩得很熱鬧，鳳鳴閣這邊，更是如此。雖說這邊窮酸書生比較多，但中產家庭的士子也不少。
今日這鳳鳴閣的議題便是，“銀州策論”！
聽著很大氣，實際上內容，也是囊括很多方麵。辯論的就是銀州如何發展，如何改變這貧瘠的落後麵貌，縣候府的出現，肩負著如何重大的使命，該從哪些方麵先下手？
當然。
這個議題，肯定是劉錚提出來的。
所以，今夜，他就拿著一壺酒，要了一盤花生米，坐在旁邊一邊喝一邊聽。
關於這個觀點，文人自然都有著自己的看法。
這也讓劉錚可以了解到，銀州這些知識分子的思想風向。這個東西，對於一個領地來說，還是很重要的。
觀察片刻，他已經有了結論。
現在銀州這些文人，總的來說，可以分成三派。一就是保守派，他們覺得縣候府的重新出現，對於銀州來說意義不大，畢竟這個年代的人，還是靠山吃山靠水吃水，銀州這地方的貧瘠，多少年都不曾改變，他們更期望，原有的四大望族，可以在商業方麵，帶給銀州更多的變化。所以，他們是比較支持保持原狀，由四大望族主導銀州的發展。
而第二種，則是激進派。這以那個窮酸書生沈行為代表的一幫寒門書生為主。沈行認為，縣候府勢必會給銀州帶來不一樣的東西，四大望族掌控銀州已久，銀州依然疲弊，製度不改，銀州不治。
第三種，則是中立派，這個自然就不說了。
實際上，這就是既得利益者，和尋求變革者的不同了。劉錚對《君主論》還是頗有研究的，他要想在銀州立足。有兩點，穩住既得利益者，拉攏變革者。所以他必須先要了解，哪些人是渴求變革的。
對於四大望族的態度，他也有所考慮。
一味殺之，肯定不行。
那麽，最重要的，就是製衡！
這也就是為什麽他會選擇和鄭家合作的原因。以夷製夷，從來都是最聰明的選擇。
“那邊幾個公子，在爭一覽眾山小，我看劉兄此時雖坐一樓，卻是有幾分這等孤傲才是呢！”
就在這時，已經喝得臉上通紅的鄭月茹，手裏拿著酒杯走了過來，笑吟吟道。
“鄭小姐可放心了？”
劉錚哈哈一笑，讓出旁邊的座位來，這時那邊沈行，正在和一些保守派辯論得麵紅耳赤，他聽得頗為有趣。
鄭月茹灑然一笑：“劉兄大才，此後鄙人是萬萬不會質疑了！”
“我過來是……”
她想說話，卻被劉錚舉起酒杯，嗬嗬一笑：“浮一大白便好，其他日後再談？”
鄭月茹心中苦笑，隻能點頭。
其實劉錚知道她過來是想談什麽，無非不過就是“醉銀州”的銷售權！今天隻要不是傻子，都會看到“醉銀州”這個巨大的商機。鄭家這種大商號，又怎會不感興趣？
鄭月茹，自然是第一時間就將“醉銀州”給牢牢抓在手裏的。
但是，劉錚卻是不急。
當然，他自己想要把“醉銀州”賣出去，那肯定不現實。這也就是為什麽他還要和這些望族虛與委蛇的原因，因為他需要他們的銷售網絡！比如這鄭家的馬隊，運通整個龍陽王朝，這不是一般人可以有的實力。
而這，並不影響他待價而沽。
所以無論這鄭月茹怎樣將話題引到這“醉銀州”上，劉錚都是嗬嗬一笑，避而不談。
說完這邊。
當然還有那邊拚酒的。
今天劉錚準備了三車“醉銀州”，足足有千斤的樣子！沒想到，今天晚上就要見底了！
這橫向縱向幾個促銷手段，鳳鳴樓，簡直熱鬧非凡。
“錚兒啊，錚兒啊，這次我們發了啊！”
回到縣候府的時候，已經是淩晨了，劉大豪卻是還沒睡。
“噢？”
劉錚嗬嗬一笑，看著自己的老爹在賬房裏算著賬目，那個興奮勁兒就別提了。
“這就結算了？”
劉錚驚奇問道。
劉大豪嘿嘿道：“要麽說這鄭家，還算厚道呢！咱們給鳳鳴樓一斤醉銀州十兩銀子，鄭大小姐說的是，每次送貨過去，都是現場借款！”
劉錚點了點頭。
這鄭月茹為了爭奪這佳釀的銷售權，也是夠拚的了。這醉銀州單獨算賬不說，盈利還得跟自己對半分。
“這就是……一萬兩？”
劉錚深深吸了口氣。
劉大豪也很為自己的兒子自豪，要知道，他在商場行走這麽多年，曾經的涼州首富，也沒見過這麽能掙錢的……
那一千斤醉銀州的成本，可是隻有五百兩！
這是什麽利潤？
“你沒答應她什麽吧？”
劉錚也很開心。
有了這一萬兩，他就可以做很多事情了！突然他看向劉大豪問道。
劉大豪渾身一震：“錚兒，你老爹我可不傻，醉銀州這種東西，怎會輕易許諾給她鄭家？”
劉錚這才記起來，自己這個老爹，同樣也是一個奸商。
兩人對視哈哈大笑。
翌日。
果然，劉錚還沒起床，就有人登門造訪了。
“什麽人啊？”
聽到旁邊庭院頗為熱鬧，劉錚就在婢女的服侍下起來了，雖然他也挺不習慣被一個女孩子這麽服侍的，但畢竟這古代的衣服，他實在是不會穿。
“公子，是陳家的老爺來了！”
婢女答道。
“噢？”
劉錚哭笑不得。
這些人的動作，還是挺快的。
“是噢，陳家老爺送了一份大禮過來呢，以前可沒見過陳家老爺跟誰這麽客氣呢！”婢女捂著嘴輕笑。
來到會客廳，果不其然，那錦衣老頭，正是他們第一天來到銀州，在門口最為叫囂的陳魁，此時卻是坐在下麵，陪著笑跟劉大豪聊著天，看到劉錚來了，馬上站了起來，眉開眼笑道：“劉家公子，聲名遠揚啊！”
“現在整個涼州都在傳揚一句話，生子當如劉家子！”
“哎，可憐我陳家那幾個不成器的孩子啊。”
陳魁這是一通誇讚，搞得劉錚都差點臉紅了。
合著這古代人，虛偽起來，那也是相當恐怖的。
這陳魁也是一個八麵玲瓏的人，各種噓寒問暖，問縣候府缺不缺什麽，陳家都可以幫忙，這聊天過程中。愣是沒說想要“醉銀州”銷售權的事兒，然後才說，當縣候府重建之日，他一定會過來捧場，如此雲雲，也就告辭了。
老狐狸！
陳魁一走，劉錚和劉大豪同時罵了一句。
然後沒想到的是，陳魁剛走，王家的人也來了，緊跟著，又是曹家。三家幾乎如出一轍的動作，都是備禮上門，噓寒問暖，然後督促縣候府早日開府，他們會各種鼎力支持，隻字不提“醉銀州”，然後告辭。
這三家依次來過，劉錚的臉色才慢慢沉了下來，砰的一聲狠狠拍在桌上。
這把劉大豪給嚇了一跳，噌一下站起來：“錚兒，這是為何啊？”
劉錚白他一眼：“父親沒聽出來嗎？這三家，竟然敢威脅我們！”
劉大豪渾身一震，這才知這其中深意。三家隻字不提那“醉銀州”，卻是一直在說縣候府開府的事情，便是意有所指！
威脅已經很明顯了！
三家今天來這裏，第一就是勸這縣候可以留下，因為那樣他們就有機會搶奪這“醉銀州”的銷售權，而另一個目的，就是威脅他們！
銷售權，若是不給我們。
那麽，開府之日，便是給你們好看之時！
也從另外一個方麵表明，即使縣候留在銀州，我們想拿捏你們，依然是很容易的事情！
“這……”
劉大豪都氣瘋了，渾身顫抖：“太過分了，這欺人太甚！”
劉錚眼中也是精光一閃，問道：“府兵訓練如何了？”
劉大豪馬上就帶著劉錚，來到縣候府兵訓練的地方，這幾日，劉大豪已經招來三百青壯年，交由秦長風訓練。
但是畢竟時日很短，並不能形成戰鬥力。
這銀州之地，民風彪悍，那四大望族每家都是兩千精兵，戰馬幾千！三百如何能撼動他們？
也怪不得他們今天竟敢找上門來威脅。
“錚兒，這可如何是好？”
劉大豪憂心忡忡。
誰能想到，他就想來當個縣候，這接憧而來的，都是危機？
劉錚冷冷道：“通知四大望族，三日之後各派一名代表，前來縣候商討醉銀州一事！”
劉大豪臉色大變：“錚兒莫破釜沉舟啊，你要衝動，我父子倆可就交代在這裏了！”
劉錚白眼一翻。
他有那麽傻嗎？
隻是目前這種情況，他隻能考慮智取了。