第31章 驚人的銷售額
張琦麵帶笑容的看著蘇雲帆,卻有幾分譏諷的意思。名酒城每個月在事業部的排名都是墊底。
因為公司的利潤是負數,所以他們一直是酒神帝國事業部的反麵教材。
現在又來了個不懂事的紈絝子弟,那還不得虧空大了去了?
五十多個公司負責人也是好整以暇的看著蘇雲帆,一副看好戲的樣子。
你進來的時候這麽牛逼哄哄的,到時候展現出的業績卻是飄紅,那就打臉了!
肖強笑道:“蘇總,接下來輪到你們公司了。”
蘇雲帆微微一笑,他掃視了一眼在場的所有總,然後對王文明說:“那就開始吧。”
王文明點了點頭,然後挺著大大的啤酒肚走到台上,開始播放自己準備好的PPT。
“上個月,名酒城總銷售額為2.8個億!”
這句話一出來,下麵響起一大片噴水的聲音。
“咳咳咳……我耳朵沒聽錯吧?”
“太假了,這數據一定有問題。”
而原本每月都是第一名的張琦更是跌倒在地上,他艱難的爬起來,不敢相信的喊道:“這太搞笑了吧?名酒城一個月能賣到2.8個億?”
就連肖強也噴水了,秘書連忙拿來衛生紙給他擦衣服。一時間,全場的衛生紙都要不夠用了。
王文明得意的看著眾人,平日裏對自己都是一副不屑模樣的他們,現在狼狽的樣子真是讓人解氣。
“這些數據都是來源於技術部提供的後台數據,絕對沒有問題。如果你們不相信,可以現在就叫技術部的負責人過來。”
張琦說:“好,我這就打電話。”
他打電話叫來了技術部的數據總監高玉,嚴厲的問道:“高玉,這個數據是你們技術部提供的嗎?”
高玉說道:“這個數據是我們統一提供給各子公司的,沒有任何問題。”
張琦深深皺起眉頭,“這不可能!一定是你們技術部搞錯了!”
高玉立刻瞪起了眼,“你說的是什麽話?這麽多年,我們技術部提供的銷售數據什麽時候出過錯?”
張琦這才知道自己說錯話了,對於這群搞IT的宅男來說,數據的準確性像他們的性命一樣重要。
“可是……可是這數據也太假了!名酒城哪怕是賣的最好的時候,銷售額也沒超過2000萬,這一下子翻了十幾倍,誰信啊!”
高玉一開始也不信,數據出來的時候他還反複查驗過。直到最後才相信,這真的就是名酒城的數據。
他冷哼了一聲,“這個你得問問名酒城的人。總之,我的數據是沒問題的!”
蘇雲帆一語不發,坐在那裏喝著雨前龍井,真金不怕火煉,由著他們去鬧。
肖強想了想,對王文明說:“老王,你給大家說說,你們的業績是怎麽達到的吧!”
王文明點了點頭,感激的看著蘇雲帆說:“這一切,多虧了蘇總給我們製定的新經營方案。”
他翻了一頁PPT,開始講述一個月以來名酒城的營銷模式改變。
“我們首先優化了直營店的提成計算方式,提升了店員的提成比例,然後轉讓了一半業績不好的門店。”
“然後,開始在全國招募加盟商。我們提供商品、裝修和統一管理,加盟商隻要出錢,其他的一切都不用考慮。”
“有了龍騰集團的信譽做擔保,僅僅第一個月就有五百多位客戶有了加盟意向。確定開店並繳納各項費用的,達到了兩百多家。”
“每家我們收10萬元加盟費,每年再收2萬的服務費和首批100萬貨款。包括裝修,我們提供統一裝修,然後再與裝修公司合作,中間淨賺15%的純利潤。”
“如此一來,我們第一個月就有了2.8個億的銷售額。”
一番解釋說完,下麵的五十多位公司負責人都若有所思。經過王文明這麽一番分析,似乎這2.8個億都變得非常合理了。
肖強非常驚訝的看著蘇雲帆,“在全國開設加盟店,是你想出來的辦法?”
蘇雲帆點了點頭,“沒錯。”
張琦忽然站了起來,“這樣做太冒失了!如果是采用加盟模式,大部分的利潤都會被加盟商賺走。你這麽做雖然短時間內會有巨大利潤,但是長遠來看,絕對不如鋪展直營店有利。”
蘇雲帆淡淡的說道:“做商人,一定要懂得互惠互利。你隻想著自己賺錢,早晚有一天會一毛錢都賺不到。老王,翻下一頁。”
王文明點了點頭,翻了一頁PPT。
“上月名酒城的毛利率45%,刨去一切開支,淨利潤25%。一共為公司賺了7000萬!”
整個屋子都嘩然了起來,數據是經過技術部肯定的,所以不會有假。
可是,一個子公司一個月就賺了7000萬,這簡直是匪夷所思的事情!
張琦一屁股坐到椅子上,他的公司雖然銷售額每次都是第一名,但是淨利潤也隻有一兩千萬而已。
“這……怎麽可能會這麽高的利潤?”他百思不得其解。
王文明冷笑道:“正常的酒水毛利率在35%左右。服務費和裝修費15%個點的利潤,是沒有任何成本的。而且,名酒城提供的是在線指導服務,並不像你們中釀國際一樣需要那麽多人。光是人力成本,就比你們少了上千萬!”
“所以,我們名酒城才能這麽賺錢!”
所有人都看著一臉淡定喝茶的蘇雲帆,那眼神像是在看一個怪物。
不,他們是在看一個超級商業天才!
張琦歎了一口氣,氣勢終於軟了下來。他的嘴角有些苦澀,想不到自己的第一竟然被一個新人給超越了。關鍵是,他還無話可說!
肖強讚許的看著蘇雲帆,恭維道:“蘇經理,看到你現在的表現,我想蘇總一定會心花怒放!以後我們龍騰集團有指望了啊!”
蘇雲帆謙遜的說道:“我經驗尚淺,以後還需要各位多多幫助。哦,對了。之後的會議我就不來了,王經理全權代理名酒城的一切會議。沒問題吧?”
“當然當然!”肖強連忙說道。
麵對蘇雲帆的時候,他自己都感覺到有一股巨大的壓力,他巴不得蘇雲帆不來呢。