第九章：陰魂不散的張瑞（求收藏，求推薦！）
這一晚張瑞讓大家都認識到顧世佳的存在，而張瑞帶來的奶茶此時也漸漸見底，隨後大聲朗聲道：“今天的奶茶賣完了，剩下沒買到也不用著急，現在推出免費配送的活動。”
“不僅現在如此，以後也依然如此，所以大家以後隻要聯係顧世佳，你的學妹或者學姐，找她預定，她最終會將奶茶的訂單交給我，我這邊也會進行統一的配送。”
“所以以後你們誰要想喝奶茶隨時找她就好了，由她統計好提交到我這裏，而我也在此承諾，半個小時內將奶茶送到你們手上。”
張瑞一開始也怕顧世佳不同意，怕一些人借此機會，惡意的騷擾和搭訕，所以這件事也是經過顧世佳最終的同意才達成的合作。
說完後，張瑞和楊澎兩人準備收拾收拾，打樣回家。
一開始張瑞想著請顧世佳吃夜宵，不過一想到大學宿舍要到點關門，也隻好想想算了。
隻能下次再請顧世佳吃頓飯了。
當顧世佳消失在兩人的視線中，楊澎則猥瑣的盯著張瑞，賊笑道：“瑞子，這女學生不錯呀......”
張瑞頓時有些哭笑不得，調侃道：“楊哥，你是不是最近荷爾蒙激素分泌過多？”
“反正我是沒啥感覺，大家本來就合作一場，都是有利益掛鉤。”
“還有你別整天想著有的沒的，趕緊回家，洗個澡睡覺才是正事。”
楊澎此時一臉的不屑道：“切，你還是不是個男人，我現在都有些懷疑，男人不就是追求那個幾點嗎？”
“錢和女人。”
“庸俗！”
張瑞不屑的回了一句後，就沒再開口，繼續收拾，打樣回家。
楊澎低聲暗罵了幾句後，隨後又想到今天的喪心病狂的場麵，低聲反問道：“瑞子，今天那個模仿我們紅豆奶茶的攤主，最後你知道是怎麽收尾的嗎？”
張瑞搖搖頭道：“這我不清楚，但又一點我是清楚，就是我今天的手好像失去了知覺，以後搖奶茶這種事，還是招個人來做，天天這麽搞，以後不想脫臼都難啊。”
張瑞也認同的點頭道：“我也這麽覺得，自從我來了兩天後，我這手經常感覺不到知覺，不過手臂卻比之前更有力了。”
廢話，你讓誰天天這麽搖，誰都會這樣，張瑞心裏吐槽，沒說出口。
最後楊澎又繞到剛剛的話題，低聲道：“我那時候忙也沒仔細看，不過我不經意聽到別人講了一句，一開始那學生要求去派出所，有可能是那攤位老板心虛，還是什麽，反正最後賠了一百塊私了。”
說完後忍不住又偷笑了一聲。
楊澎邊笑邊繼續道：“這些人今天也沒賣多少杯奶茶出去，現在又出這茬子，直接把之前賺的全賠了，我也不知道這些人是怎麽想的。”
張瑞有些詫異，不過想想看，還是那人倒黴，或者也可以罵一句活該，擺手道：“算了，這些人就讓他這樣自以為是活下去吧。”
“但這件事也給我們提個醒，那就是一定要注重食品安全，我哪怕把這七百多杯的奶茶全倒掉，也不要出現一杯有瑕疵的奶茶出現。”
楊澎隨後也點了點頭表示認同。
張瑞見時候也差不多了，拍了拍滿褲子的奶茶殘渣，舒了一口氣道：“現在時候也不早了，打樣回家吧，以後這所學校你來擺攤，我就不來的。”
“我去發展另外幾所學校，爭取這幾個月將這些學校先實現全麵覆蓋再說，門店的話明天一早我們就去租幾家下來。”
“以後也就直接請人來看著門店就好，而我們倆就有更多的時間去做一些真正有意義的事。”
“行！”
張瑞和楊澎分別推著三輪車緩緩離去，當路過那家布丁奶茶時，張瑞忍不住多看了一眼，見也沒多少人排隊，隨後也下意識看了攤位老板的身後，見身後滿地的果凍盒，想必這布丁奶茶也是應急，用果凍直接替代布丁。
沒喝過自家的布丁奶茶那肯定不知道，布丁奶茶究竟是什麽口感，所以他這招也隻能騙騙第一次來喝奶茶的萌新。
但自己也很清楚的預料到，很快這老板也會再次重演剛剛的一幕。
出租屋。
這次楊澎跟隨著張瑞一起來到張瑞的家中，數著一大堆的硬幣和鈔票，最終花了半個小時的時間，得出淨賺五百多。
七百杯中減去前二百名送一杯的活動，那就是五百杯，其中紅豆奶茶原本三元一杯，也打半價的活動，所以一塊五一杯。
一塊五再扣掉成本的五毛，那就還剩下一塊。
其中紅豆奶茶自然是今天出售最多的，其次就是布丁奶茶，再往後就是椰果奶茶，還有珍珠奶茶。
一開始是椰果奶茶位列第二，不過臨近末尾被布丁奶茶反超了，這到讓張瑞有些疑惑。
隨後想的有些頭疼，算了，想這麽多幹嘛，今天才第一天，等再過幾天就知道了。
而此刻楊澎見滿床的錢，眼神都有些放光，張瑞有些無語道：“楊哥，別看了，這些錢是我們倆共同賺來的，所以將它們分了，或存起來留著以後公司發展用。”
楊澎也漸漸緩過神點頭道：“嗯，不過我還是覺得存起來留著以後公司發展用比較好。”
張瑞也點了點頭表示認同，不過很快又繼續接道：“楊哥，不過有句話我要提前和你說清楚，如果你真的想和我一起創業，那你也必須出一定的錢，放在公司的賬戶裏，而我也出一部分錢放在公司的賬戶裏。”
“等到年終的時候，大家再一起憑著之前出錢的比例來分紅，你覺得怎麽樣？”
“如果我們倆還隻是朋友關係，不存在任何的利益關係，那自然不用這麽做，但現在既然你決定一起和我創業，那自然要做好心理準備。”
楊澎也十分清楚這一點，點了點頭道：“好，親兄弟明算賬，隻要以後能將錢分清楚，我們倆之前也不會因為這事產生一些不必要的矛盾。”
張瑞隨後爽朗的笑了笑道：“楊哥能清楚這點就好，那其他的就不用我多說，你現在能拿出多少錢？”
“二萬！”
隨後抬頭看著張瑞道：“瑞子，你呢？”
張瑞直接不假思索道：“三萬！”
當張瑞說完後，楊澎有些哭笑不得道：“看來你把娶老婆本的錢都拿了出來，你也是真夠狠的。”
張瑞自嘲的笑了笑，隨後接道：“**的錢是這幾天賺來的，成本的錢你沒出，也全是我掏的錢，你來的兩天，一共賣了一千多杯，原本是兩千多，但由於這幾天的活動促銷，所以隻有一千多，我將這兩天的錢分為我七你三，楊哥你能接受嗎？”
楊澎也是嘿嘿一笑，點頭道：“行，這點小錢我們倆就不用計算這麽多，以後多花點心思留著準備賺大錢才是重中之重。”
張瑞也是附和的笑了笑，但還是將**的三百多塊，一分不差的遞交給了楊澎，隨後再次笑道：“行，那聽楊哥的。”
兩人分別點燃一根煙後，楊澎率先出聲道：“瑞子，接下來的計劃是什麽？”
既然現在楊澎加入公司，那自然也有資格和共同分析計策，直接道：“很簡單，還是和我之前說的一樣，我先將其他的學校鋪好市場，還是按照學校區代理的方式。”
“隨後我們用賺來的錢去學校門口開一家家門店，然後徹底壟斷整個學校的奶茶市場。”
“嗯？”
楊澎有些不解，疑惑道：“瑞子，既然我們用學校代理的方式，那為什麽還要花錢去開門店？這不浪費錢嘛？”
張瑞也耐心的解釋道：“其實你沒注意到今天晚上為什麽會有學生陸陸續續往返幾家攤位嗎？”
“其實道理很簡單，一方麵是我們的排隊人數太多了，晚上一共也就那幾個小時，為了喝一杯奶茶要等這麽久，所以大家自然有些不耐煩了。”
“不過我也隻留意到這方麵的事，其他的我現在還沒發現問題，所以我們通過學校代理的方式，能將新鮮的出爐的奶茶，第一時間遞送到學生手裏。”
“所以用學校代理的方式，減少了訂單的流逝，而且我之前也說過，現在每天每人平均一到二杯就差不多了。”
“至於為什麽要開門店，那是為了更加進一步壓縮其他人的市場，有些學生喜歡晚上出來壓馬路，拿著一杯奶茶，邊喝邊逛，也是一種情調。”
“而且手搖奶茶的調配過程，有人就喜歡看這種花式表演。”
“門店和地攤有著本質的區別，門店看起來更加高檔，而反觀地攤就有些........”
“隻要我們將門店裝修，裝修的更加的精致，產品的價格也能提升，這些也全是附加價值，你說對不對楊哥？”
楊澎沉思了一會，感覺張瑞的確很有道理，點了點頭道：“那行，前期準備開多少家門店？”
張瑞繼續沉聲道：“先還是繼續保持打通一家學校奶茶市場後，開一家，層層鋪墊下去，等所有的學校門口都有我們奶茶店後，再正式開始進軍市中心繁華地段。”
“然後就這樣，如此反複下去，直到全國各地都有我們的門店為止。”
“那.........這要多少年？”
張瑞心裏盤算了一下，喃喃道：“如果還是按照現在的情況，大概三年內結束，如果以後的市場更加激烈的話，有可能還要再往後延遲幾年吧。”
說完後張瑞突然想起道：“明天一早我們就去看門店，還有將上遊的供應鏈打通，拿到最實惠的進貨價。”
“現在我們每天一千杯的保底，如果還是成本為五毛的話，實在有些說不過去了。”
“打通了供應鏈後，再去找廠家定製奶茶杯，將奶茶的整體格調拉上去，說不定還能提高一下售價。”
楊澎此時也在認真的聽著，點頭沒吭聲。
7-11號。
張瑞和楊澎兩人按照昨晚商量的計劃，一大早上就逛著學校門口的店麵，最後在貨比三家和張瑞的討價還價下後，一年一萬二的價格成功租下，最靠近學校門口的店麵。
交接店麵自然沒有那麽快，張瑞也用這時間，盤算著這門店應該如何裝修好，裝修什麽樣的風格才好。
最後張瑞在圖紙上畫了一張張抽象畫，遞給裝修公司，裝修公司的負責人看到這畫，不禁有些鬱悶，這畫的都是什麽呀！
最後該地區的裝修主管委婉道：“我這邊先讓人重新再將細節的地方畫出來，到時候你在看看，可以嗎？”
張瑞點了點頭沒去反駁，自己出錢找人做事，還要讓自己提供很詳細的圖紙出來，是不是有些太過分了。
不行就找另外一家，反正做這行的人也很多，不怕找不到。
等確定好門店位置和裝修後，時間一轉眼就來到了下午一點，張瑞見狀沒辦法，隻好將其他的事先放一放，將今天晚上的奶茶製作好再說。
張瑞此時也收到了來自顧世佳的訂單，一共四百杯的量，見狀也是一笑而過，她能賣多賣一杯就能拿到五毛錢的提成，賣多少完全取決於她自己。
但如果後期不好的話，自己也不建議再重新物選別人，反正大學裏的人多的是，大不了換一位唄。
張瑞又來到批發市場，大手一揮直接買了快三百塊的配料，這下讓該攤位的老板有些傻眼，這好像不是第一次來了，幾乎天天來，難道最近這些配料比較火熱？
那自己是不是要提高一些進貨價，其實不光張瑞一人，最近也很有很多人問過這些配料，但卻遲遲沒動手買，也隻是問價而已。
一開始還以為是特殊情況，但已經持續幾天都是如此，而且這些配料的熱度還在上升，那自己從明天開始調整進價怎麽樣？
這些攤位老板的念頭，張瑞也不知道，要是知道了真要哭暈在廁所，這能怪誰，好像也怪不了誰，要怪也隻能怪自己。
晚。
當張瑞出現在新的學校門口後，正好碰見昨天晚上的奶茶攤位老板，張瑞路過滿臉笑意的打著招呼，而此刻的攤位老板卻笑不出來。
攤位老板嘴角不禁有些抽搐，低聲暗罵道：“真TMD的陰魂不散，是不是真的和我扛上了！”
“ TMD，真當紅豆奶茶就你一人會啊，不就是紅豆塞在珍珠裏嗎？”
“你別得寸進尺！”
此時張瑞才懶得理會這攤位老板心中再想些什麽，這次張瑞依然繼續推著攤位來到相對顯眼的位置。
畢竟自己來的晚，好位置都被人搶先霸占，但絲毫不影響自己生意。
這次張瑞準備的豐富，繼續喊著半價的優惠活動，再這次張瑞將椰果，布丁，紅豆拿出來單賣，雖然紅豆奶茶現在隻有一塊五的利潤，但被自己這麽一調整，整體的利潤再度被自己拉升為二塊，甚至到三塊。
張瑞還是用的同樣的手段，成功招到一名願意成為學校代理的學生，但這次張瑞沒選擇女生，而是選擇一名大二的男學生。
按道理男的上進心和拚搏心更加努力，對錢的欲望也遠超女孩，張瑞也想和顧世佳對比一下，究竟最後是哪所學校賣的更多？
這一晚光張瑞一人就賣出了三百杯，當最後一杯調配後賣了出去，仿佛已經又感受不到手的存在了。
楊澎此刻也撥通了張瑞的電話道：“今晚賣了二百五十杯，算上顧世佳的四百杯，一共賣了六百五十多杯。”
張瑞也隨後點頭淡笑道：“好，明天我們就直接招幾個人，負責那所學校的擺攤，明天你來我這裏擺攤，我去下一所學校。”
“嗯？”
楊澎此時有些驚訝張瑞的效率，不敢相信的喃喃道：“這麽快？”
張瑞見狀笑了笑，點燃一根煙後，輕笑道：“現在幾乎都快沒時間了，再不快點怎麽辦？而且今天我這裏競爭比之前還要激烈，看來又要研發新口味的奶茶，要不然靠著這幾個口味的奶茶，以後就沒生意做了。”
楊澎急忙接道：“晚上要我一起來幫忙嗎？說不定我也能提供一些建議。”
張瑞沉默了片刻，出聲道：“明天吧，今天太晚了，而且忙了一晚上了，都有些累了，等明天睡醒來我家，我們再一起想想看。”
“而且現在批發市場也關門了，哪怕想到了也做不了任何的嚐試，所以還是明天吧。”
楊澎見張瑞講的也是這樣，隨後點頭答應，隨後掛斷了電話。
出租屋。
當張瑞再次洗完澡回到**後，盤算著今天的收入，顧世佳那邊今天賣的最多還是紅豆奶茶，布丁，椰果奶茶也緊隨其後，平攤下來一杯二塊的利潤，再加上楊澎的那邊二百五十杯和自己的三百杯。
雖然自己今天也用了之前活動的力度，但配料也拿出來單賣，借機也提高了整體的成本，而楊澎那邊也是如此，那麽今天算下來，淨賺快有二千塊。
說是這麽說，但此時還不了解，張瑞那邊的今天淨賺了多少，看來，以後還得將錢直接匯到公司的賬戶上，這樣一來所有的賬務都一目了然。
但公司的申請沒有個把月很難審批下來，口中又不斷的喃喃道：“現在也隻有弄出個臨時賬戶出來，不然繼續下去就是一盤死賬。”
張瑞心裏也不是不信任楊澎，但錢這種東西，資金小點還好，一旦過於太大，很容易就讓人變得貪婪，所以該防的還是要防，提前將貪婪的萌芽扼殺在搖籃中。