第四章 第一個客戶
樂白氏產品在一線市場占優、哇哈哈產品在二三線市場占優。
但是哇哈哈把價值60億元的飲料銷售到全國，卻是隻需要2000到3000人左右而已，比起三朱口服液的10多萬銷售大軍來說，簡直就是精簡路線。
雖然這3000左右的銷售人員的學曆，沒有苛口可樂的人才的學曆高，但是卻是創造了驚人的銷售業績。
當然之所以會這樣成功，
這些經銷商還是離不開哇哈哈的鋪天蓋地的電視廣告，和各種各樣的營銷渠道和營銷方式。
所以即使是後來哇哈哈強硬推出‘聯銷體’的時候，依然還會有一大批的代理商在一邊罵這個新製度不好，一邊卻是繼續代理哇哈哈的產品進行銷售。
因為有錢賺不香？
雖然這個‘聯銷體’出現之後，將哇哈哈原本過萬人以上的經銷商的營銷隊伍，給精簡到了2000多到3000人左右，
但是哇哈哈的‘聯銷體’還是在保證為經銷商提供一個合理的利潤前提下，成功推廣了起來，並且也是哇哈哈真真正正的走上了盈利的高速發展道路的戰略之一。
最起碼哇哈哈是成功的完成了不被經銷商的賒賬，三角債，賴賬等惡疾給拖死。
由於哇哈哈的市場營銷做的很好，
而且所有經銷商都知道跟著宗廠長幹的話，基本上就是在沒有風險之下，賺取利潤比較高的產品錢。
所以當回到自己熟悉的羊城之後，
程飛洋隻做兩招就可以馬上賺錢了，
第一招就是維護原來的老客戶群，讓自己先生存下來。
第二招就是在這個基礎上，去想辦法開拓新客戶群。
雖然宗廠長沒有給予程飛洋成為一級經銷商，隻是給了他一個二級經銷商來考核。
但是對於程飛洋來說，他也是已經很感激了，
最起碼比起當三級，或者是以下的經銷商要好。
而且他很清楚的知道，宗廠長他不但要控製一級經銷商，而且還要控製二級經銷商來控製終端市場的。
因為一級經銷商隻是給哇哈哈帶來了高效率的中轉和分銷。
以及一級經銷商也是擔任著倉儲，資金和向終端供貨的物流商的角色，同時也是管理著二級經銷批發商的人。
但是能夠為哇哈哈帶來市場銷售業績的，卻是二級和三級經銷商群體，因為他們才是最前線麵對消費者的經銷商。
所以日後在2007年的哇哈哈銷售工作會議上，那些業績和表現出色的經銷商，都會獲得哇哈哈公司獎勵給予的奔馳，和寶馬高檔汽車的，
而且這種獎勵做法，也是一時間成為了商界的一個傳奇的美談。
雖然宗廠長的好勝心很強，喜歡競爭，而且對於經銷商的控製手段比較強勢，
但是他也是一個吃軟不吃硬的人，麵對弱者他會產生同情和幫助的欲望，但是麵對那些強硬的，強勢的挑釁者，他也會硬慫回去的。
所以程飛洋也是以一個弱者，和一個能夠帶給宗廠長利益賺錢的形象出現在他的麵前，並且成功的獲得了自己想要的二級經銷商的資格。
烈日當空，
程飛洋帶著從來沒有做過銷售的李浩楠，開始按照名單上，那為數不多的小賣部的老板的地址一個又一個找過去了。
很快，程飛洋他們就來到了第一家小賣部的老客戶哪裏，
“你好！老板！”
“我是哇哈哈公司派遣過來，接手前任經銷商李經國的新任經銷商程飛洋！”
“由於第一天剛來到羊城，所以我的名片，都還沒有來得及印製，所以得要過兩天才能夠給你名片了！”
程飛洋就伸出自己的右手，笑容燦爛的，和對方打起招呼道。
“嗯！”
“你就是那個隻有16歲的新任經銷商？”
“要不是我們今天麵對麵見麵的話，我還真的以為是李經國給我開玩笑呢！”
“哇哈哈什麽時候居然會給一個16歲的少年，來當經銷商？”
“這簡直就是聞所未聞啊！”
小賣部老板李拉風，一看到程飛洋之後，他頓時滿麵不可置信的驚呼出聲道。
雖然前任經銷商李經國給他打過招呼，說過程飛洋的情況。
但是當他親自見到程飛洋的年紀之後，他還是一副無法置信的表情來著。
因為他平時打開交道的經銷商都是成年人啊！
哪裏有什麽少年人？
而且一個隻有16歲的少年，他懂的經商嗎？
“嗯！你聽過我的事情？”
聞言，程飛洋也是愣了一愣反問道。
“我剛剛不是說了嘛！是你的前任經銷商李經國，給我打過招呼了啊！”
“雖然他出去淞滬那邊的大城市發財去了，不過他在向我打招呼的時候，似乎很看好你的樣子！”
“我現在也是很好奇你一個16歲的少年，是怎麽樣獲得哇哈哈的二級經銷商的資格的？”
“難道你是一個富二代？”
驚訝過後，小賣部老板李拉風也是饒有興趣的，凝視著程飛洋笑著回應道。
至於程飛洋身邊的李浩楠和陳家樂則是被他給忽視了。
“哈哈哈！原來如此！”
“難怪你知道我的事情了！”
“不過我不是富二代，但是我卻是可以讓你銷售我們哇哈哈產品的客流量，增加一倍！”
程飛洋聽後，心裏瞬間沉思了一下，就立即愉快的回應道。
因為他知道哪個前任經銷商李經國之所以這麽好，又給他老客戶名單，又給他向這些老客戶打了一下交接的招呼，幕後的指示者肯定是離不開宗廠長的關照了。
所以在這一刻，他也是很感激宗廠長的。
也許因為對方除了感覺他是一個有點才華的人之外，還是一個需要扶持一把的弱者。
事實上，程飛洋的內心想法，還真的是正確的。
因為在宗廠長獲得了程飛洋給予他的菲常可樂的配方，以及電視廣告的宣傳部署方法，以及還有日後的幾款暢銷產品的茶飲料，和果汁飲料的製作配方，和宣傳廣告的方法之後，
宗廠長就馬上讓人查探了一下程飛洋的底細，
於是當宗廠長發現程飛洋是一個家底清白的窮人之後，他也就起了扶持一下這個有點意思，和才華的少年人了。
於是他也就給了電話，讓即將離職二級經銷商的李經國，讓他好好的關照一下程飛洋。
於是就有了二級經銷商李經國又給老客戶的名單，和給這些老客戶打招呼完成了二級經銷商的交接手續了，
“你能夠讓我的生意好一倍？”
“真的還是假的？”
“小子！不要隨便吹牛哦！”
“萬一你沒有實現怎麽辦？”
聞言，小賣部老板李拉風頓時兩眼發光的，盯視著程飛洋，追問道。
“如果我不能夠讓你的生意翻一倍的話，那麽這些哇哈哈的產品，就全部免費送給你，虧本的是我！”
“當然如果我成功給你賺錢了，那麽你就必須要繼續當我的客戶了！怎麽樣？”
看到對方的興致被自己提起來之後，程飛洋立即將自己背上的哇哈哈產品，拿了下來，遞給小賣部老板李拉風自信滿滿道。
“好！”
“咱們一言為定！”
對此，見到自己毫無損失風險，又可以賺錢多一點的情形下，小賣部老板李拉風立即拍板道。
然後他也是興高采烈的和程飛洋握手合作了。
而程飛洋的第一個客戶，也就是這樣來了。