第185章 一塊抹布的作用
肖蘭給手下的十幾個銷售員每人配了兩塊抹布，跟他們講明白了接下來的任務。這些銷售員一部分是勤工儉學的大學生，一部分是剛剛畢業的，還有一部分是年輕，第一次出來打工，第一次見世麵，而且心裏一直有個理想，就是想要努力的工作，努力的積累，為以後成就大事做準備。
這些年輕人，都跟陳浩的年齡相仿，有的甚至被陳浩大一歲到兩歲，他們初出茅廬，對這個世界充滿好奇，也深切的感覺到這個世界的複雜和生存的艱難。
所以他們都把陳浩當做榜樣，甚至當成膜拜都對象，他們把陳浩的出身，以及如何在短短的一兩個月之間，從一個身無分文的窮小子，一躍成為兩家工廠的老板的事情，傳的神乎其神。
他們對陳浩充滿了膜拜，信奉為神，以能在陳浩的手下打工為榮，總覺得，這是老天給他們學習的最好的機會。
在這樣的思想的引導下，他們對陳浩以及肖蘭布置下的任務，百分百認真的完成。就算有些要求他們想不通到底是什麽目的，或者有些任務的時間緊，難度高，他們也沒有任何的怨言，甚至把這當成組織對他們的考驗和磨礪。
員工一旦進入這樣的狀態，那麽工作的效率將獲得大幅度的提升，工作的細致耐心成和認真程度，都會不一樣。
於是短短的十幾天，這群毫無經驗的生瓜蛋子，在肖蘭的帶領下，居然成為了執行力很高的市場營銷團隊。
他們帶著抹布，按照事先分配好的片區，和規劃好的每天的走訪線路，開始逐一的進店，目標當然就是那些已經進了貨，並且換了帶有浩海食品廣告招牌的超市。
按照肖蘭的要求，開始幫助超市的老板理貨。所謂理貨，顧名思義，就是整理貨架。重點當然是浩海食品的果汁。
借著擦拭貨架和貨物上的灰塵的機會，把那些被擺在後麵的果汁，放在顯眼的位置。把出廠日期比較早的，放在最前麵，日期好的，放在後麵一點，這樣保證如果有顧客買的話，會先消化掉早送來的貨，免得剩到最後會過了保質期。
肖蘭還告訴他們，咱們廠子的果汁，擺貨的時候，不要隻擺在貨架的一層，要兼顧上中下三層，這樣保證不同身高的人，都能第一眼看到咱們的產品。
還能保證那些買別的貨的顧客，隨時都能看到咱們浩海食品的果汁。這樣，就算他們一次沒買，兩次沒買，每次來買東西，都能看到浩海食品的果汁，配合隨處可見的店鋪的招牌上的廣告，在他們的心裏逐漸的強化“浩海果汁”這幾個字的印象。讓他們隻要一想到果汁，大腦會自動的首先出現浩海的果汁。
這一套操作，多半是陳浩教給肖蘭的，陳浩前世是匯源果汁的業務員，入職之後的第一天開始，就接受了匯源果汁安排的銷售培訓，並且在後來幾個月的工作中，就按照培訓的內容執行。
匯源果汁畢竟是全國有名的大廠，對銷售的這一套，也是特別的先進 ，所以當年的培訓以及後來那幾個月的工作經曆，還是令陳浩受益匪淺的。
陳浩知道，用不了多久，匯源果汁進入這座小縣城，就會按照這樣的套路開始細化市場，所以，他憑借對前世一切的了解，做了匯源將要做的事情 。
必須要說，肖蘭的確是個做銷售的好手，陳浩教給她的這一套，她很快就徹底的理解了，並且很快融會貫通，舉一反三。她要求手下的業務員，不能為了貪圖進度，而把工作做的太粗糙，每人每天，隻允許做好十五家。做多了會受罰。這樣才能保證質量。
並且要求他們一邊理貨，一邊找機會跟超市的老板多聊天，搞好關係。這很重要，很多時候，老板給顧客推薦，會起到很大的作用，搞好關係，又幫超市老板幹活，老板自然會多給顧客推薦浩海的果汁。
每人每天15家店，15個銷售員，每天就是225家，那麽三天的時間，完全夠用做完所有更換了浩海食品招牌的客戶，還能把一些沒更換招牌，但還是有貨的客戶，也順便服務一番。
肖蘭換上一身幹淨利落的牛仔裝，帶上鴨舌帽，背上雙肩包，騎上自行車，也親力親為。
她正在認真的擦拭一家超市的貨架，看到一對母女走了進來。超市的老板客氣的打招呼，道：
“哎呦，二嬸子，這不是你家小利麽？都長這麽大了……”
“可不是麽？都十八了，在外地上學，這不是月末放假回家來了。”
“哎呀，肯定是在上大學吧，可真好，這孩子可真是出息了。對了，二嬸子，想買點啥啊……”
老板殷勤的問道。
那年輕的女孩挽著二嬸子的胳膊，跟著她信步往裏走。
“對了，你家有果汁飲料麽？”
二嬸子問道，肖蘭聽了，心裏一動，做了這麽久，她現在特別的敏感，有人找果汁，必然就是咱們浩海的了，她早已把浩海的果汁擦的幹幹淨淨，擺在顯眼的位置了。
“當然有，對了，就那個幫我 擦貨的小姑娘的身邊就有，浩海的，純果汁，挺好喝的。”
肖蘭一個如此年輕，又看上去瘦弱的小姑娘，幫老板擦了半天貨架，店鋪的老板當然過意不去，所以當人家的麵，肯定要推薦一下肖蘭的貨。
那年輕的女孩，順手摸起一瓶果汁，在眼前仔細的看了看。自言自語的說：
“這個牌子，之前好像沒怎麽見過啊。我在外地上學，超市裏都是匯源果汁。這個牌子是不是山寨的啊……”
聽她這麽說，沒等肖蘭上前解釋，那老板主動說道：
“怎麽會是山寨的，你看門口我店鋪的招牌，都是人家廠子給做的，這麽大手筆的投入，怎麽可能是假的？我聽說啊，這是市裏商務局什麽什麽項目的指定推廣產品呢……嘿嘿，你放心喝吧，沒錯的。我還能騙你？”