第182章 我有法子
“這幾天我在市場上轉悠，發現了一個問題，那就是市場上主流的飲料還是汽水和香檳之類的東西。果汁類除了咱們廠的生產，幾乎沒發現別的品牌。”
肖蘭站起身，麵色嚴肅，衝著大家夥說道。
“所以我覺得，咱們的產品賣不出去，歸根結底的原因有兩個。第一，是人們對純果汁類的飲品並沒有認識，他們還沒有喝果汁的習慣。第二，我們的產品在中端店的陳列位置有問題，不能保證讓消費者第一眼看到。我覺得解決了這兩個問題，就會有一個不錯的銷量。”
肖蘭說完，把目光投向陳浩。吳東勇在一旁頻頻點頭，覺得肖蘭說的有道理。他不禁在心中暗暗的感歎，一開始他還在擔憂，陳浩把一個隻是賣過衣服的營業員弄來做銷售的主管，是不是太過冒險，可如今看來這個小姑娘的確有些頭腦。
陳浩點頭，讚同的說道：
“你說的很有道理，那麽解決這兩個問題的方法是什麽？”
肖蘭沉吟了一下，
“解決第一個問題，我想不到好的方法，不過我覺得機會倒是有，那就是因為匯源果汁在央視打了廣告，這等於在教育市場，讓人們對果汁類的飲品有了新的認識。但我覺得這還遠遠不夠，需要咱們想一個什麽法子出來，單獨針對咱們本地。”
“至於第2個原因，我倒是想到帶業務員下去，到每家每戶的終端超市裏，把咱們的產品陳列的位置往前提。但有一個問題是，這樣會引起一些超市老板的反感。”
肖蘭說到這兒不再言語了，整個過程中，她的目光始終在陳浩的身上。
因為她是覺得，這兩個問題陳浩應該有解決的辦法。
“第一個問題交給我，我自有我的辦法，三天之內，我會造一些聲勢出來，讓咱們本地的人對果汁有新的需求。”
陳浩摸起麵前重新到來的茶水，感覺已經不像剛才那麽燙了，這才輕輕的抿了一口，身子向後靠，雙手抱在胸前望著肖蘭說道。
“三天之內？你是要做廣告嗎？我覺得咱們廠子之前換500個店鋪招牌的廣告，就已經做得不錯了。這兩天下去跑銷售的時候，已經聽說過有人談論咱們的品牌，不過，談論歸談論，果汁賣的還是一般。”
“廣告？廣告目前來不及，廣告從製作到投放，到產生收益的周期太長了，而且需要花大量的錢。我們的貸款還沒有下來，少投了這點錢，根本不夠用。”
陳浩提到錢，楊大誌一個勁的點頭。
“是啊，是啊，眼看就要到一個月了，工人們該發工資了，而且你又答應了給他們每個人漲工資，現在賬麵上的錢已經捉襟見肘，沒有錢再往廣告上投入了！”
楊大誌雙手一攤，臉上露出為難的神色。
跟著陳浩這麽長時間，他管的就是錢。雖然看著陳浩的買賣做的越來越大，可讓他覺得心裏卻越來越不安。因為跟著陳浩的第1天起，他就能感覺到錢是不夠用的，無論手頭有幾萬或者十幾萬，陳浩都能在最短的時間內找到花掉他的辦法。
所以每一天，他過得比陳浩還焦慮。
“這個你們不用管，給我拿2000塊錢，這就足夠了。”
陳浩胸有成竹的說。
“2000塊錢？2000塊錢來做廣告？這跟打水漂沒什麽區別啊？還不如不投……”
肖蘭說到。
陳浩的臉上露出神秘的笑：
“這個你們就別管了。咱們來說說第2件事情的解決辦法。”
人們再一次安靜下來，等著陳浩。
陳浩站起身，來到張燕的身旁。張燕看他朝自己走過來，忽然感覺有些緊張。
她始終都在旁邊聽著，他們談論的話題自己根本插不上嘴，也根本就不懂。他隻聽到他們一談論錢，就是幾千幾萬的，一直讓張燕覺得頭皮一陣陣的發麻。
陳浩順手，摸起張樣放在一旁的抹布。回手扔在人們中間的桌子上，說到：
“就靠這個，第2個問題就解決了……”
吳東勇伸手拿起那個抹布，放在眼前前前後後仔細的看了裏麵，又回頭看了看肖蘭和楊大誌，他實在不明白陳浩這到底是什麽意思。
肖蘭說的沒錯，如果到終端的超市中，把自己的產品拿到前麵，肯定會遇上很多不好說話的老板，他們一定會產生反感，所以這個問題很難解決。
可區區一塊抹布，又會有什麽用呢。
削完眉頭皺了皺，突然舒展了開來，從吳東勇的手中奪過那塊抹布，臉上露出了恍然大悟的神情，不由得搖頭讚歎：
“高啊，陳總，你不愧是陳總啊，這個辦法實在是高！”
“啊？啥法子呀？”
人們又紛紛的把目光投向肖蘭，陳浩沒有說話，嘴角露著得意的微笑。
“我明白陳總的意思了，是讓我們的銷售員每人帶一塊抹布，下去之後給顧客擦貨架子，理貨。然後順便就把咱們的產品提到前麵來了！咱們是幫他們幹活，他們自然不會拒絕，還會說咱們的服務做的周到，對咱們產生好感。這樣一來增進了銷售員跟超市老板之間的感情，二來，也順便把咱們的產品提到前麵來，把那些落了灰的擦的幹幹淨淨，產品的表現力就更強了！”
肖蘭的一番話出口，楊大誌和吳東勇恍然大悟。他們再次把目光投向陳浩，都忍不住的讚歎。看來這個年輕的廠長，果然是有法子。
“沒錯，就是這個意思，今天的會就到這兒，老吳，這兩天你就抓生產，咱們的貨遠遠還不夠，大誌，明天早晨，你給我準備2000塊錢，我有急用。肖蘭啊，市場的事兒，就交給你了……”
陳浩吩咐了下去，人們這才紛紛的離開。辦公室就剩下張燕和陳浩了。
陳浩撐了一個懶腰，把麵前已經變得溫涼的水喝了一口，見四下無人，突然在張燕的臉上啄了一下。
嬉皮笑臉的說：
“咋樣，看你男人，我剛才開會的時候是不是特別的威武？”
張燕臉上露出不悅的神色，扭過頭去，說到：
“你倒是威武了，可我什麽忙都幫不上……”