第5章 銷售的準備
999元！你這是在賣白菜嗎？而且還是賤賣的那種！
魯偉冰也完全被童浩這大膽的決策給震驚到了。
現在手機市場，品牌智能手機價格基本上都在千元以上，千元以下基本上是山寨機的競爭之地。
而天域公司最新款的手機搭載了最新的處理器，這種等級處理器的手機價格基本上在兩千以上，當然除了大米公司。
“我反對，這款手機的成本，以及後期營銷所耗費的費用，至少在一千五百左右，若是強行賣999元，那簡直就是血虧。”
魯偉冰覺得自己必須要點醒一下童浩，雖然初始定價有點虛高，但是你要降低價格也不應該這麽降。
999元的價格基本上就是敗家，不但賺不到錢，而且還會把整個手機行業的友商得罪遍。
市麵上運用高處理器的手機，價格賣兩千元以上已經是各家手機廠商默認的底線，童浩若真敢賣999，基本上是把整個行業都得罪了。
“我這樣做自然有我的主意，若是現在不賣這樣的價格，最後我們會賠的更慘！”
童浩自然清楚魯偉冰的想法，但是他必須堅守自己的決定，他明白這款手機999才是它最合適的價格。
這個月的月底大米公司便會發布一款新的性價比係列的手機，米紅手機。
這款手機可是破了品牌機最低的價格底線，是手機性價比中出類拔萃的存在。
而大米公司在十月份便會出數字係列的另外款產品，大米手機3，這款手機上麵會運用比現在更為強大的處理器。
而天域公司若是出售一款價格都高於這兩款手機的產品，最後會到達進退兩難的地步。
到時候恐怕銷量會停滯不前，導致貨物積倉，從而清理不出去。
手機本身就是一個更新換代非常快的科技消耗品，等14年的4G手機時代到來，這款產品將會成為一款完全沒有競爭力的產品。
所以童浩必須要在這幾個月之內，以低價把這些手機賣出去。
雖然說將這些手機低價賣出去的話，會讓童浩虧本，但是童浩所獲得的利益可比這所謂的虧本要好多了。
“我有一樣東西給你看，不過需要暫時保密，這是一份保密協議書，你先簽了…”
童浩盯著眼前焦急的魯偉冰，不慌不忙的從抽屜中拿出一份協議書交給了對方。
魯偉冰見童浩神神秘秘的樣子，過了一眼協議書的內容便簽下了自己的姓名。
童浩見魯偉冰簽下了協議，也覺得是時候拿出自己所謂的底牌，讓對方先把心安下來。
過了不久童浩的辦公室傳來了魯偉冰的驚歎聲。
“這是真的嗎，這處理器的技術，如果我們手機具備了這種處理器，可以碾壓市麵上所有的智能機！”
魯偉冰激動的看著手中的文件，作為清北大學的學霸，他自然是明白這款處理器意味著什麽。
不過很快魯偉冰從狂喜中冷靜下來，同時他也意識到了和童浩一樣的問題。
這種處理器以華國現在的技術很難造出來。
“咳咳！這個你放心，這處理器我有辦法造出來，而現在必須在這款處理器運用到手機之前，將我們現在所擁有的庫存全部出售出去！”
“這次出售手機，價格定的比較高的話，必然賣不出去幾台，但是隻要我們把價格放低的話，必然能夠將所有的庫存清出去，到時候將這些庫存清出去以後，我們就有足夠的資金去研發新的產品！”
童浩坐在老板椅上看著魯偉冰略帶猶豫的模樣，也試著勸說魯偉冰現在的觀念。
魯偉冰見童浩麵帶堅定的模樣，經過反複的考慮，打算暫時同意童浩的意見，陪童浩瘋一次。
“這次手機產品的推出就在這兩周，發布會的事情就交給你了！”
童浩看著眼前的魯偉冰已經鬆口，也算是準備這一款手機的開售，畢竟能夠越早的推出這款手機對於童浩越是有利。
魯偉冰在公司這種形式下也算是認命了，畢竟若是這個公司最終走向衰落，在半年後，他還有機會離開這家公司尋求新的棲身之所。
童浩見魯偉冰準備離開去開始新產品的發布，突然想到了什麽，連忙叫住了對方。
“童董，還有什麽事？”
“沒什麽就是發布會的事情，關於發布會，我希望你能夠抓住幾個重點！”
“重點！？童董有什麽建議！”
“你聽一下，首先就是抓住優勢，當然你可以以別的方法突出本公司的產品優勢，比如說碰瓷友商，還有……”
接近中午的時候，魯偉冰若有所思的從董事長辦公室走出來，很顯然這幾個小時的談話簡直顛覆了他的人生觀。
“果然隻有不惜臉麵的人，才能真正辦成大事！”
魯偉冰看著童浩的辦公室的大門，略帶感慨的說道，接著準備手機發布會的事情去了。
京都電信總公司，市場部門，魯偉冰正麵帶認真的想著電信市場經理介紹著自己公司的新產品。
電信公司的市場經理略帶敷衍的點頭，對於魯偉冰介紹的這款產品並沒有太多的表示。
現在的手機市場一部分是靠賣手機，而另外一部分就是靠運營商用合約的方式綁定手機賣出。
而電信公司和天域公司之間有些多年的合作，不過隨著天域公司產品的影響力已逐漸的下降，進公司也打算逐漸的拋棄自己原來的這位合作夥伴。
以至於麵前的市場經理在聽到魯偉冰介紹產品時，並沒有太多合作的意向。
“王總經理，我們這款手機給出的報價可是非常的低，999元！”
魯偉冰並沒有因為對方的輕視而泄氣，在他看來自己手機的價格則是他製勝的關鍵，也是他魯偉冰的殺手鐧。
原本那漫不經心的市場經理在聽到了魯偉冰的報價後臉上的表情也變的認真起來。
這市場經理對於手機的市場也有非常深的研究，原本他認為天域公司這款手機的價格至少是兩千以上，但是他始終沒有想到對方竟然會給出這麽低的報價。
按照兩方的合作的關係，現在的這位市場經理有一定的把握將這手機的價格壓下一百，甚至兩百。
“你們能夠提供多少的貨？”
王經理整個人也來興趣了，很顯然現在他非常的想要拿下這次訂單。
隻要拿下這訂單，到時候再弄一個一年129元的合約送手機的活動，他們電信公司至少能賺取五百以上的利潤。
“這款手機的產量並不是很多，但是我們公司可是非常的有誠意，願意拿出三萬台與貴公司合作！隻不過這手機的成本，所以價格……”
魯偉冰看著對方這感興趣的模樣，也開始慢慢的反客為主，占據這次商談的主導地位。