第1章 不要臉才吃得開

好鹹!

葉風咬下一大口饅頭,再喝了口開水。

總算把鹹菜味給衝下去了。

孤伶伶的602寢室,隻有葉風一人。

其它三個同學都在食堂吃飯.

隻有他,沒有生活費打菜,買了兩個饅頭,獨自躲在宿舍啃。

饅頭吃完,一杯開水喝完。

葉風站在寢室窗戶前,透過百年榕樹的大枝丫。

遙望西南大學外麵的大片工地,再過幾年,這裏建好的房子,房價之高,將會使人瘋狂。

這是華國改革開放,巨龍騰飛的第二十年。

站在窗前。

神情堅定,微笑自語:

“葉風,恭喜重生!”

寢室還是那個熟悉的寢室。

就連床底下那一盆泡著的臭襪子,也散發的熟悉的氣味。

摸摸細嫩的臉蛋,再摸摸平坦的肚子。

很好,就是這樣的少年葉風,再也不見前世中年男。

今天是1998年5月18日,星期一。

經過半天時間的琢磨。

腦中清晰無比的記憶,告訴他。

葉風終於明白!

自己,竟然,

在20年前!

意外重生!

……

“老天給我重來一次的機會,我一定要活出不一樣的人生。”

家裏窮?

不要緊。賺錢的機會數不勝數。

父母身體差?

也不要緊。以後好吃好喝,好好養老就行。

沒有人脈?

更不要緊。誰好誰壞,心裏有數。

好的,當然是提前結交,搞好關係。

壞的,當然是提前敲打,防患未然。

性格缺陷?

好麵子的葉風,決定從此不要臉。

節操是什麽東西?能吃嗎?

死要麵子活受罪。

葉風受夠了。

就好比大學期間。

不願意拋頭露麵,勤工儉學。

不願意接受室友們的幫助,格格不入。

隻為那一點僅有的,

脆弱的自尊心。

這樣會一輩子吃虧。

從現在開始,我葉風。

要多交朋友,多賺錢,一直行走在正確的道路上,終會成功!

葉風吃完饅頭,不緊不忙。

拿出一個筆記本,把記憶中的大事,一件一件的寫下來,一些敏感的詞,還用代號代替。

一口氣寫了一個小時,葉風才停下筆。把筆記本鎖進行李箱裏。

身上的兜全掏幹淨了,也才不到100塊錢,這點錢夠幹啥呢?

……

西南大學附近人氣很旺,周邊還有財大、科大、農大等大學、中學。各類商場,寫字樓,小賣鋪,飯店應有盡有。

天色漸漸黑了,華燈初上,葉風在路邊溜躂著。

“全場一塊啊,全場一塊!”

路邊地攤上,一個大喇叭引起了葉風的注意。

一個中年婦女坐在攤邊,鋪了一地的小商品,盡是襪子、手絹、珠花、鑰匙扣等等。

通通隻賣一塊錢。

98年還沒有淘寶網,人們買東西想要買便宜,都是在地攤上買。

這時候地攤的銷售還是很火的。

看著地攤上的襪子!

葉風想起,就在明年,學生會主席就會從批發市場批了很多襪子和小商品,到學校宿舍樓一個寢室一個寢室的推銷。

可恨地是,明明這是趙仲權的私人生意,卻打著學生會的旗號,讓學生會幹事們敲門串戶。

葉風為了校評能好看一點,畢業能分配到好一點的單位。

十分積極的申請加入學生會。

這些襪子不但他沒賣出去多少,隻好承包了沒賣出去的一部分。

這些襪子穿了大學整整三年,還沒有用完。

可恨!

葉風全心全意幫學生會做事,沒想到最後還是沒能通過加入學生會的申請。

最後才知道,趙仲權的指標,全都給了師姐師妹。

這其中打的什麽主意,不用想就知道。

而且賣襪子賺的錢,一分不少的全落入了趙仲權的腰包。

葉風知道,趙仲權通過賣襪子賺了不少。

現在,這種商機肯定要自己先利用起來。

走別人的路,讓別人無路可走!

……

……

葉風心裏漸漸有了計較。

不過,一個人力量是有限的,必須建立一個優秀的團隊。

後世流行“團隊”的概念,非常火,不管什麽項目,單打獨鬥,都比不上一個團隊的力量。

就是好萊塢非常有名的電影《速度與**》係列,《碟中諜》小組,都非常講究團隊配合,團隊的概念深入人心。

葉風首先要組建一個賺錢團隊。

雖然是小打小鬧,隻是賣襪子這種小項目,但葉風也要慎重對待。

襪子雖然,每個人都要穿。

不像外麵的衣服,講究合身、個性。

襪子這東西,大同小異。很適合走量批發。

還兼且小巧好放。

葉風決定了抹開麵子做事。

為了第一次成功賺錢,他絕對要先找一個銷售精英。

必須還要一個女生。

葉風搜索著前世的記憶,把自已認識的人全部過了一遍,終於想到一個人來。

楊玉晴,她的名字差一個字就成了四大美人。

她是今年寢室聯誼的時候,葉風認識的一位女同學。

同是一年級,她同樣是來自窮困山區。

卻開朗大方,能說會道。第一次聯誼,就給葉風留下了深刻的印象。

之後大學四年,葉風一直默默地注意她,從大二開始,她就加入了學生會,還在外麵兼職做銷售員,賣過化妝品、包包、衣服……

葉風在大學暗戀她。

不過一直沒有表白,因為他害怕,表白失敗會丟臉。

畢業後,聽說她去了中海一家大型上市公司,一路做到高管、副總。

發展得比葉風好得多,再沒有什麽聯係。

現在回想起來,自已也真夠傻的。

從現在開始,就徹底不要臉麵!

麵對女生,葉風也要大膽起來!

想到就做!

葉風快步走向經管係女生宿舍,在宿管大媽防賊般注視下,終究敗下陣來。

隻好隨便找了一個麵善的女生。

“同學你好,麻煩幫我叫一下502的楊玉晴。”

女生沒想到會有男生這麽直接到樓下叫人,仔細打量了一下葉風。

隻見葉風雖然穿著簡單,但是氣宇軒昂,氣質不凡!

像禾草蓋珍珠,渾身洋溢著一股自信,在同齡人中都比較少見。

這個時代,嫌貧愛富還沒有那麽嚴重,學校中更是比較純潔,女生還不會以衣識人。

這個女生遲疑道:“你叫什麽名字,找楊玉晴什麽事?”

“我叫葉風,樹葉的葉,秋風的風,化工係的,找楊玉晴有事商量,你放心,我們宿舍和她們宿舍是聯誼宿舍,關係很好的。”

女生看葉風不像壞人,點了點頭,自語道,“樹葉,秋風,名字不錯啊,好的,那我幫你叫她。”

轉身,吸足一口氣。

對著女生樓大喊“楊玉晴~~,有人找~~~,葉秋找你有事!”

這一聲喊得,中氣充足,氣壯山河。

本來在女生樓下葉風和她就很顯眼了,這一聲驚天動地的大喊,立刻吸引了所有女生的目光。

女生樓的窗戶一扇扇打開,探出一顆顆腦袋來。

“呃,我叫葉風,不是葉秋。”

葉風沒想到隨便攔下一位女生就這麽虎,頓時感到吃不消,這才細細打量著這位女生。

隻見她濃眉大眼,就是皮膚有一點黑,整個人透著一股英氣,好像後世的黑版小燕子。

葉風問:“你是北方人吧?”

“老家龍江的,不過我們家都搬到蓉城住了快十年了。不好意思啊,葉風,剛才叫錯了,我叫張若蘭,你可以叫我張蘭”

女生爽快的說。

“難怪啊,若男,你家是把你當兒子養呢!”葉風自以為是的答道。

“蘭花的蘭,別弄錯了,這個名字我初中就改了。”

“哈哈哈!”葉風見自已所料不差,忍不住笑了。張若蘭也跟著笑起來,“好了,很多人都有誤會。”

等女生,不管什麽時候,都得做好心理準備,她們是下一次樓也得等半天的主。

葉風和張若蘭就在樓下聊了些風花雪月,好一會兒,楊玉晴才走了過來。

一身白衫短袖,筆直的牛仔褲,白色運動鞋,十分清爽利落。

楊玉晴問道:“是葉風吧,剛才樓上看著就像是你。”

“是我,有空嗎?找你有點事,我們過去說。”

葉風指了指學校操場。

天氣已經很熱了,到了晚上才會涼快一點,學校操場全是人,有跑步的有散步的,還有打球的,不一而足。

楊玉晴有些遲疑,張若蘭見了,笑道“你們聊啊,我還有點事,先走了。”

張若蘭離開後,楊玉晴像是鬆了一口氣,微笑道:“那走走吧。”

葉風還是第一次單獨和楊玉晴一起走路。

記憶中,大學四年,每次都是集體活動才跟楊玉晴有過交集。

沒想到,重生第一天,就敢叫楊玉晴出來散步。

“呃,楊玉晴……”

葉風想直接問她想不想賺錢,又覺得這麽說太直接了,隻能先隨便找找話題:“現在天氣真是熱起來了,宿舍風扇都沒有,很難受啊。”

“對啊,天天都是一身汗。”楊玉晴眼光轉動,“葉風,感覺你跟上次有點不一樣啊。”

“沒有啊,有什麽不一樣。”葉風心裏微驚,楊玉晴眼光好毒啊,一下就看出有不一樣的地方了。

楊玉晴笑道:“反正應該變好了,我也說不出來。對了,你找我有什麽事。”

葉風輕咳,整理了一下思路:“不瞞你說,我家是涼山的,家裏為了供我上大學,把牛都賣了。就算這樣,下學期學費還沒有著落。”

說著說著,葉風一臉的落莫,想起家裏的境況,差點流淚。不過在夜色掩蓋下,沒人發現。

“哎~”

楊玉晴心有同感,她家也是在山區,情況也就比葉風好一點而已。

她家裏還有一個妹妹,過幾年也要考大學了,都不知道怎麽辦才好。

葉風接著說:“我想在學校做點買賣,賺點錢,最好能把學費生活費解決了。你願意幫我嗎?”

“好啊,能幫我肯定幫,不過,我能幫你做什麽?”

楊玉晴聽後,十分願意幫忙。

葉風心裏一塊石頭落地,看來楊玉晴還是那個熟悉的楊玉晴,為人大方還十分仗義。

立即答道:“我是這樣想的,我們合夥開一個校園小賣部。去批發市場進貨,到學校來賣。”

楊玉晴奇道:“好是好,不過什麽事都不是那麽容易的,一沒本金,二沒商店,還有要是賣不掉怎麽辦?”

楊玉晴一下就想到好多難點。

不愧是讀經管係的,葉風早就想好了,自信的說:

“本金我能去借,開始也不用太多,幾百上千塊就足夠,也不用商店,我們隻進小件的消耗品,宿舍就能放得下。“

”真要是以後做大了,再找地方存放也來得及。“

”我們沒有店鋪成本,隻要定價比學校裏麵的店鋪賣得低,應該很好賣的,而且還可以去學校外麵路邊擺地攤,其他學校的和社會上的消費力也足夠賣掉了。”

楊玉晴眼波流轉,夜色下,看不太清葉風的臉,隻看到一雙明亮的眼睛。

不過聽他說話,顯然是胸有成竹。

楊玉晴問出心裏的疑問:“那為什麽你來找我呢,你自已不可以做嗎?”

葉風笑道:“楊玉晴,上次聯誼我就覺得你很會說話,很有想法,應該很有銷售才華,而且,沒有你的話,我跟本進不了女生宿舍賣東西。要知道,女生的購買力,一向比男生強得多。”

楊玉晴嗬嗬笑道:“那倒是,你們男生抽煙打牌玩遊戲就要花很多錢,女生都用來買衣服化妝品了。”

葉風也嗬嗬笑道:“所以,我必須找一個女生合夥人,而我認識的女生不多,你是最合適的。”

楊玉晴道:“好吧,你都不怕賠錢,我當然同意加入,那我們應該做什麽生意好呢?”

葉風道:“我早就想好了,我們先賣襪子。“

”夏天到了,每個人都要換薄襪子,一天一雙,據我了解,批發市場的薄襪一打才兩三塊錢。“

”我們批回來,翻倍賣都比學校商店便宜,應該很好賣的。我們本金不多,就主銷襪子,西南大學幾千上萬人,一人買一打,就有不錯的銷量了。“

”以後我們還可以去別的周邊學校售賣。還可以搭賣內衣**、T恤短褲、甚至化妝品、洗發水等。如果做大了,還可以找人一起做,相信願意賺錢的學生,還是很多的。”

楊玉晴笑了,伸手攏了攏耳邊的秀發,被葉風描述的前景打動了!

“我早就想做點什麽了,沒想到你的辦法這麽好,想想就很激動啊,葉風,我們一起加油吧!”

“我們一起加油!”

兩人走到了操場邊的一顆百年榕樹下麵,兩雙堅定又充滿希望的目光對視著,隻要有希望,誰不願意努力呢。