第69章 從廣告下手
“甘總好。”
“甘總好。”
微笑點頭示意，下車間再次檢查一波，可惜每次挑毛病，被田建化解，雖然他看不到臨時工狀態，但是她們總覺得帶著股勁兒。不對啊，剛來上班，就對極地公司有共鳴了？
七八十分貝，三十多度室溫，車間混雜著粉塵。
甘笛記得領頭是叫趙芳，田建指點後，趙芳正在照看織機，趙芳把鬢角汗水擦掉，笑道：“甘總，你好。”
“這邊上班習慣嗎？有什麽不方便的嗎？可以跟我提出來。”
走過來眼裏卻一直盯著她的眼睛始終沒有離開生產線，哪裏“絆線”、哪裏“斷頭”，隻要眼睛一掃，就能在成百上千個線頭中精準定位“瑕疵”，將問題輕鬆解決。
“一切都挺好的，別看我們剛來，保證完成任務。”說完，織機線頭出狀況，她有急忙過去。
眼神有光彩，上班有幹勁。
“車間還缺什麽嗎？”不放過蛛絲馬跡，尋找花錢的機會。
“沒有了，甘總，已經非常好。”
她們有經驗，上手快，一件件織好坯布運送到寶成紡織印染車間，印染後處理，打包檢驗合格給銷售，劉棟全力協助，提供車輛運輸專供兩個公司。
15萬件，11月份的產能任務，田建在劉棟的配合下，加上50名有經驗的女工加盟，一切正在全力以赴衝刺。
接下來把廣告做偏或者不打廣告，15萬件積壓在倉庫，破產在即。
許久沒見的狗頭軍師周振邦，也是做點工作，前幾天他去調研，回來報信，保暖內衣銷量。
“這邊和香江不一樣，大家生活水平比較節省。”周振邦胸有成竹說，“而且追潮流是年輕人，他們不會購買200元衣服穿在身上，內衣是舒適，他們是潮流，而現在許多地方都是自己買布做衣服，11月份天氣也不算涼，不會進入冬季就結束了。”
“你去香江調研？”
“對啊。”
“那邊冬天多少度？”
“不到20度吧，冷點也有10度。”
甘笛泄氣，這家夥是裝成調研回家休假。保暖內衣最多賣到秦嶺以北，香江、粵省等南方省份想都不要想，人家冬天不冷，就算沒暖氣，抖腿也可以保暖。
魔都是個異類，靠著97年寒冷冬天，南極人保暖內衣一炮打響，開啟貼牌之旅，和飛利浦可以湊一對，各種授權生產，隻有次品，絕對沒有假貨，授權費賺得盆滿缽滿。
扭虧為盈，9月份簽訂協議，11月底結束，所以自己不用揣測12月份之後的天氣。
還有30天，自己一定在冬天降臨前贏得勝利。
主要他們表現太專注，害得自己患得患失，雖然周振邦不靠譜的調研，至少證明保暖內衣市場不是全國性，應該是季節性加上寒冷地區。
15萬件，200元，這定價，賣光就是3000萬營業額，別說王重，市長來的都難以拉得動。
毛彪誇下海口，帶著銷售科四處碰壁，董事長親自製定的價格策略，他隻能嚴格執行。
燕京和津門中高端品牌的區域，西單，百貨大樓，勸業場，小白樓等大商場全麵試水，其他渠道商需要開會研究策略進行洽談。
這些區域反饋消息，很不理想，詢問價格寥寥無幾。
難，現在人買貴東西要有口碑，或者是有名，快速方式打廣告，甘總尚未審批任何廣告方式，理由是生產太少。
“15萬件一個月！”毛彪回來後發現問題，15萬件生產任務，還是寶成紡織積極配合，這樣一旦積壓，肯定是雞飛蛋打。
似曾相識的感覺，絲綢廠被玩壞的。
“甘總，必須馬上啟動銷售計劃，廣告拍攝需要時間，和各大電視台協調費用，如果有央視，需要協調廣告播出時間。等車間生產，就會造成積壓。”
有點道理，如果是悶頭等著15萬件入庫，極地公司還有400萬賬麵資金，後期狄茂典肯定會要求削減生產，然後再次要求增加銷售計劃。
屆時11月底秘密破產計劃肯定會失敗，400萬元必須花光，拍攝廣告是個不錯的主意，將周期拉長，超過11月底，就能勝利。
在毛彪要求下，大家一起把探聽銷售方麵資料匯集，確立銷售計劃。
鄭春紅：“最少530萬，黃金3分鍾的15秒廣告未必排的上。”
這還是93年的價格，等待央視94年打通任督二脈，開啟標王時代，那就是3100萬打底，然後就起飛了。
孔府家酒是94年的標王，95年一年央視黃金段廣告加持，95年前兩個月就有2.7億的銷售收入。
毛彪：“其他時段也可以吧。”
丁自明：“我覺得太常規，530萬花出去公司就孤獨一擲。”
眼球經濟，從傻子瓜子的有獎銷售開始，到熱氣球拉橫幅，找名勝古跡弄T型台模特走台，反正是吸引人關注。
“你們有廣告要求，拍攝程度，達到效果？”甘笛發現他們隻是對時段、媒體渠道權威性有要求，沒人考慮廣告本身。
宣傳科是並入到辦公室，所以廣告方案是鄭春紅負責，她剛想要發言，就被毛彪幾聲咳嗽打斷。
這位全廠從不信任董事長，到半信半疑，雖然辦公室已經設計三版廣告拍攝計劃，不過毛彪都是瞞著甘總，一點沒上報。
毛彪避重就輕：“和現在電視廣告一樣就行，2萬元左右，差不多就拍出來。”
大家挑挑眉毛，沒說話，杜元方琢磨一下，毛彪螳臂當車而已，沒有戳破。
93年廣告，或者說2000年之前的廣告，基本上都是圍繞名人效益展開，要不然找模特念幾句台詞，金嗓子喉寶，一張外星人憨厚的笑容舉著藥盒，就是一個廣告。
比如中華鱉精，粗壯的紅色字體，真材實料，一群鱉在曬太陽，然後就一筐筐被白大褂技術人員懟入池子，然後就是口服液的生產，最後馬家軍笑著指著，奇葩的是，最後幾個鏡頭都是圖片切換。
當然中華鱉精還是愛護王八，賣出這麽多口服液，也就用一隻鱉，為環保事業做貢獻。
還有一種是，找演員，大白胡子老頭老中醫模樣，一張口：“我今天做出違背祖宗的承諾！”
放狠話，從古至今都有人信。
所以必須避免使用名人效應，誇大其詞，從廣告本身下手，把他們帶偏。
“你們不覺得現在廣告很乏味嗎？沒有一點創意，都是對產品的說明，然後說幾句廣告詞。”甘笛循循善誘道，“尤其是誇張，賣藥恨不得包治百病，產品都是太空材料。極地人品牌必須保證真實，有效。不能虛假、誇張宣傳。”
毛彪覺得不妙。
“既然走央視路線不好使，咱們走大片路線，把廣告拍攝成電影、電視劇。”
“甘總，超過5分鍾的廣告，一般電視台都不接。”等衛視上星就有了。
嗯，確實是個問題，那樣的話，說服大家，需要一個充分的理由。