第293章 搬起石頭砸自己的腳
全家在四季雲頂度過春節，二姐畢曉筠依舊是老樣子，在家沒待兩天就回學校繼續研究，吳宇過節習慣性值班，郭冬雅初三，被他找到專業老師一對一補課。
“我不去，大不了我去飛來職專！”
“想得美，你的分數根本不夠，別想然給我給你開後門，不學晚上別吃飯。”甘笛寸步不讓，他心情很差，商業中心賣爆的問題令他焦慮。
不顧郭冬雅的拒絕，被樂琪琪拉走去見老師。聽著郭冬雅對學習發出內心的哀嚎，他的心情像喝道冰泉水一樣清涼。
超市和新品的爆發，帶動娛樂和餐飲火爆，主題餐廳成為會員的打卡觀光地點，好吃好看好玩的餐廳，大人帶著孩子娛樂的首選。
目前，不少商家看到商機，集體要求甘總提高租金和保證金，懇求甘總讓他們入駐，商業中心的爆滿，帶動四樓電影院的爆米花都供應不足。
真想不通，這些會員會選擇從商業中心看電影，定價比其他影院貴5元左右。
春節過後，預約人數下降，第一波人流高峰期過去，應該能進入到瓶頸期，他來到商業中心準備降低下利潤。
“甘總，目前會員開通65萬，會員費年費一千三百萬。預存費用有六百三十萬。”夏宛笑盈盈報告。
噩耗塵埃落地，他嘴角反著苦澀，到底是哪裏錯了？
報告分析指出，他低估95年大家對娛樂和餐飲等大眾消費的迫切願望，對比上千元一件的服裝，新品平價爆款確實有高級感和性價比，曹明的搶購有榜樣力量，分銷商可以直接拿貨，但是一些倒爺看到商機，為了賺回20元的會員年費，幾乎是蹲點搶購。
現在新品幾乎要預約訂購，每人限購三件，倒爺和黃牛采用雇人排隊模式，再次增加會員費的上升。
“怎麽還有黃牛了？”甘笛覺得離譜，被杜元方打通的班車，幾乎就近都可以買啊。
夏宛分析道：“嫌棄20元會員費貴，喜歡流行衣服，會員穿出去的示範效應，還有一些黃牛是賣到南方。”
“有錢賺？”
“薄利多銷。每件加價5-10元很正常，出了濱海市，衣服隨便提價，據說賣得不錯。”
甘笛一聲歎息，低估老百姓全民賺錢的行動力，海外叫代購，國內叫黃牛，反正有信息差的地方，都能賺錢。
口碑宣傳和輻射效應使得周邊有財力的老百姓都在商業中心轉悠一圈，因為有會員費20元的花銷，不買足商品決不罷休。
造成自助餐效應，一個雞蛋比外邊便宜7分錢，那麽最起碼要買10斤雞蛋回本，巨大的虹吸效應和渠道塑造，使得成本進一步降低。
成本曲線進一步被壓低，下個月的價目表更新肯定會造成又一輪搶購，他甚至想要違反自己製定的規定。
好在觀光人數曲線趨於平緩。
最艱難的時刻已經扛過去。
他繼續翻閱報告，表情凝重道：“旅行社？”
鄭春紅：“甘總，目前和商業中心對接的旅行社有23家，主要是京津冀的短途旅遊，一天到三天，都希望將商業中心作為一站。”
“旅遊景點？”
“對啊，門口的廣場西側可以開辟為停車場，我已經安排汪成馬上搭架子。馮導的宣傳確實厲害，《甲方乙方》我看了不下三遍，五百萬花得值。”
戚蕾：“馮導說有分紅的，投資都收回來了。”
甘笛感到奇怪，會員製、預約製和預存費製度，有旅行社看出商機，真有遊客來嗎？
賠本買賣啊。
“會員費20元，有遊客願意來？”
鄭春紅笑而不語，她指著辦公室下方的津門旅遊團隊，舉著小紅旗的導遊拿著擴音器大聲提示，他從高處也能聽到。
“各位下午好，這裏是全國首家商業中心，甘總創造性將國外超級市場模式和商場模式融為一體。一樓有剛才阿姨一直叨念的極地人新品服裝，每人限購三件哦。”
“對了，大家先把門票費用交一下，每人70元，換我手上的會員卡。20元門票費，卡裏有50元的全場消費，如果想買衣服，大家抓緊去會員中心充值500元。”
“小孩想去主題餐廳右轉第三間，看到巨大的玩偶就是了。”
“叔叔阿姨先別拿袋子，最後集中到超級市場采購，保證物有所值，全國最便宜的商品價格，假一罰十，童叟無欺。”
甘笛站在二樓的辦公室，仿佛回到後世的大爺大媽舉著籃子，等著優惠搶購現場，全場五折，一分錢雞蛋，將所有優惠商品搶空。
會員年費被曲解成門票，這真是個人才啊！
甘笛很奇怪，這個導遊他似曾相識，好像在商業中心遇到過，尤其是她很熟悉內部結構，各個商場布局如數家珍。
“甘總，他是周曉梅，就是第一批人才創業計劃。”
夏宛解釋：“原來她是周德毅的侄女，來到商業中心一個月，看著商業中心紅火的人流，她想出從旅行社幹起，利用公司空閑客車開始攬活，門票就是她發明的，聽她說也是顧客叫錯被她記住，所以商業中心現在主要和旅行社合作預約。門票很快能突破一百萬大關！”
真當成旅遊門票，比會員還要賺錢，這些人一年甚至於一輩子來一趟，簡直就是給他送錢啊。
我讓你們創業是為了多花錢，你們不恨怨我，至少去創業與工作無關的事業吧。
搬起石頭砸自己的腳的感覺。
一座工業城市，硬生生被周曉梅開辟出一條旅遊線路。
對於潑辣的周曉梅，因為是他批準的計劃，他也沒理由改變原則，善於從工作中發現閃光點，周德毅的侄女在恒源紡織怎麽就沒表現出如此出彩？
“甘總，這是製度的力量。”
鄭春紅忽然理解甘總的每一項政策的深意，“創業製度我曾經考慮過，對於他們這些被貶的人來說，肯定沒有更好的創業之道，或許為了解恨，故意花光創業資金，反正可以回到公司繼續工作。”
“從周曉梅身上我發現錯了，他們看到更專業、更有效率的企業後，從中找到閃光點，也就是我們沒有注意到的細節，讓他們來填補，本身他們文化水平不低，曾經做過管理，如果腳踏實地，肯定能找到咱們管理和運營的漏洞之處，所以這次的創業計劃，是為商業中心量身定做。”
甘笛：“夏宛，當時你不是反對嗎？”
“甘總，你太小氣了，我當時沒有看透人性，人們向往賺錢和美好生活，在這個前提下，賠錢和處罰不值得一提。”
甘笛：“？？”
當初我製定政策時，你們都反對啊。
突然，蔣琴氣喘籲籲跑來道：“甘總，盛世江南也賣爆了！”
“你說什麽？”
本地的購房潛力已經挖掘殆盡，他曾經擔心過盛世江南的房產銷售問題，雖然王建提供金牌銷售，他掐緊預算後，也沒掀起風浪。
蔣琴帶路，他快速來到銷售中心，看到房似錦和王子健指揮排隊，並向隊伍發放傳單。
房似錦：“甘總，放心吧，我們將重心轉向到外地人身上，他們對商業中心的購房非常感興趣。”
甘笛站在銷售中心，看似不起眼的中年人張嘴就要兩套，他感覺一陣苦澀，如果沒設立創業計劃就好了，原來這些人都是我引來的。