第288章 商業中心新品計劃失敗了
曹明：“甘總給我們提示了，既然他能打版賣盜版，我們可以直接去商業中心采購啊。”
“去商業中心批發？”一個個搖晃腦袋，商業中心是直銷店，人家是零售價，咱們一點優勢沒有。
“五家紡織廠提供生產三個月獨家渠道，。如果說打版的方式能成立，咱們可以利用信息差，賺上一筆。”
禿頭也突然明白：“那時候咱們不是分銷商，就是商業中心的普通會員，我們買來直接加價在渠道裏賣。”
曹明拿著本子開始計算：“汪成說得對，咱們雖然抓住漏洞，但是不能消費甘總的信譽，這一撥我帶隊，50元起步，每50元加價5元出售，100元服飾加價10元，以此類推。出售可以在咱們的渠道內，但是要提前告訴用戶，是從商業中心零售拿貨，那邊便宜，大家喜歡的話可以從商業中心購買，明白嗎？”
“這次我不想看到任何人被取消分銷商資格。”
曹明拿著會員卡，在商業中心開業時順著人流緩緩來到極地服飾專區，他第一眼相中戶外品牌的衝鋒衣，色彩鮮豔，材質獨特，防水性能極好。
曹明有一件事並沒有透露，那就是極地人的危機被冷處理，隻有少數人在燕趙經濟日報上看出端倪，衝鋒衣的材料隻有一年，這幾乎是絕版銷售，隻要買到絕對不會賠錢。
因為人流太多，樂琪琪充當店鋪負責導購：“先生，您好，請問選購哪件，可以試試。”
“不用了。”
他霸氣地站在衝鋒衣專賣店說：“把所有的衣服都包起來，我都買了！”
樂琪琪：“？”
這種方式被甘總臨場禁止，本身極地人備貨不算充足，畢竟要拉長一年的長期準備，沒有明示限購，對於售貨員的培訓要求，盡量要求顧客采購戶外單品在五件以內。
樂琪琪微笑勸道：“如果看好的話，可以先買一件穿上試試，其他單品也是不錯的。”
曹明屬於極地人分銷商，當然知道內部培訓話術，衝鋒衣有限購壓力，他看準機會，使眼色，幾個人連同衣架抱著就跑。
樂琪琪上來一愣，然後馬上追出去，甘笛就在辦公室如同電影片段的追逐戲，一群糙大漢抱著衝鋒衣在跑，後邊幾個小姑娘指認，一群保安和保潔圍追堵截。
在商業中心上演瘋狂的衝鋒衣。
曹明的小夥伴抱著衝鋒衣逃出生天，他樂嗬嗬來到收銀台，笑道：“抱歉，衣服怎麽算，還有幾十個衣架和鐵質衣杆。”
收銀員開業壓力很大，收費刷卡忙碌不停，遇到更加瘋狂的曹明，衣架應該不在出售目錄表上，簡直不知所措。
“怎麽回事？”
甘笛張著嘴看著眼前的意外，原來他以為是遇到搶劫，但是這群人跑到收銀台付款，覺得離譜。
“曹明，他們在搶購衝鋒衣和其他新品衣服。”汪成跑來報告，曹明真是花大價錢買下新品，主要是衣架商業中心準備不足。
“搶購零售價的衝鋒衣？”
這世界讓他看不懂，分銷商為了賺錢等不了三個月獨家渠道，跑來和普通顧客搶貨源。
他們知道衝鋒衣被斷供，像搶華為手機一樣自己當黃牛，然後加錢賣。
現在人這麽聰明嗎？
緊接著另外一隊人馬從甘笛身邊鑽過，同樣的糙大漢抱著新品西裝，後邊蔣琴上氣不接下氣，跑了兩步就不追了。
“這又是為什麽？”
蔣琴雙手扶著膝蓋：“甘總，新品衣服馬上能調配，衣架不夠了，都被他們搶光了。”
這也太離譜了，我留著新品發布是為了讓他們抄襲打版，你們搶購零售價算怎麽回事啊。
和盜版打擂台的話，我的計劃還怎麽執行啊。
會員們看著眼前瘋狂的一幕，超市中采購的人們才注意到買到就是賺到的新品服裝，大量衣服甚至沒有掛起來，就被會員們穿在身上。
消費、劃卡，再次儲值，確實比以往的衣服漂亮，色彩明亮，料子細膩，一種高級感撲麵而來。
穿在身上就不想脫下來。
3個小時，被搶購一空，汪成喊道：“馬上調撥明天的庫房，要快，我這邊堅持不了1個小時，對了，從公司拿五千個衣架。”
得益於馮褲子的幽默宣傳，會員們有心理預期，看到真實價格的超市，大呼便宜，20元的會員費不再成為心理負擔。快樂采購和消費，員工們忙碌調庫上架和搬運貨物，新品服飾和超級市場是兩個爆點。
樂琪琪的培訓微笑服務僅僅進行五分鍾，就被拉到庫房開始枯燥的調配物資，介紹商品環節已經顧不上。
“我懂了。”鄭春紅擦擦額頭的汗水，“會員讓大家產生歸屬感，因為隻有會員才能入內，我們滿足了會員們的期待感，大量便宜的生活用品和美食，新品服飾使大家開心消費。預約製保證大家消費的目的性強，預存消費讓大家不像紙幣一樣心疼消費。”
鄒亮：“原本甘總取消新品發布會，我還有點怨言，本來想著做個介紹，現在看來完全沒必要。曹明這些分銷商，竟然搶購零售價的衝鋒衣，說明什麽？”
大家回頭看著甘笛，期待甘總解答。
甘笛表情僵硬，不想說一句話。
“甘總，平價新品服裝的定價略低啊，不過也說明平價的銷量老百姓都非常認可，說明您的策略是完全正確！”
商業中心的開門紅，從定價和設置會員卡與預存費都是點睛之筆，大家消費用卡結算，大大省去結算時間。
五家紡織廠的客車不斷將會員們迎來送往，讓商業中心保持一個繁忙不擁擠的狀態，購物體驗和商場承載力的平衡，預約製確實功不可沒。
“必須阻止曹明違規的行為。”
甘笛怒火衝天，曹明簡直是自帶流量的排隊托，好像網紅奶茶店開業的排長隊吸引人員的托，他當然更過分，帶領一群分銷商暴力購買。
“甘總，您說怎麽處理，黑名單嗎？取消他的進入資格？”
直接限購衝鋒衣的理由很充分，好處是延續衝鋒衣的生產和銷售周期，在斷供後可以賣一年到一年半。
不限購的話，曹明他們或許是一大助力，將衝鋒衣買光，然後戶外項目直接無貨，雖然在短期內會有一定的大額利潤進賬，從長期看極地人不得不放棄戶外品牌。
向有心人暗示斷供事情的真實性。
“告訴他們可以零售價采購，不要從前台購買，與顧客搶衣服，傳出去我們的分銷商太不體麵，讓他們直接拿貨。”
甘笛修正計劃，盜版計劃前景不看好。寄希望於斷供後的輿論風暴，15億新品不能如約而至，縮水大半，那才是大危機。
鄒亮很意外：“甘總，不限購嗎？”
“不限購，敞開賣。既然定下規定新品在商業中心出售，他作為會員，可以享受會員的一切權利。”
鄒亮沒有著急反駁，分銷商是全國性質鋪貨，一旦他們拿到貨物，預計的衝鋒衣儲備材料肯定不足。
“甘總，有後手嗎？”
甘總自從斷絕父子關係，神秘的國際背景急速消失，仿佛一家普通的民營企業，鄒亮等待著董事長的神奇出現。
“等等看。”
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