第252章 將軍
晨光熹微，東方剛剛泛白，極地公司剛剛結束夜班的試生產，大家換下工服，推著自行車悄悄下班，有幾位員工喜歡到馬路對麵的早點鋪囫圇個飽餐，便宜又實惠，吃完回家睡覺。
這次大爺早早起床，躲開上班族的幹擾，舉著碗豆腐腦愜意吃著早點。
大爺將昨天的晚報鋪在長桌上，商業中心的會員製模式是這幾天熱議的談資。
甘總的豪言壯語到最後化成要錢，15億資金用於生產，商業中心的開業都受到影響，不得不采取會員製，吃相確實有點慘。
不就是20元嘛，大爺這次堅決支持。
那兩個極地員工端著豆漿油條，坐在大爺的對麵。
“汪成說商業中心建設不錯，這次年會就在商業中心舉辦，江河投資集團旗下企業員工都會參加，鄭姐當成內部運營。”
“員工需要會員嗎？”
“要啊，田總得知後，給每個人都辦理一張會員卡，其他兄弟單位也辦理，肯定要給商業中心回血，虧損太多了。”
“這次年會有獎品嗎？”
“人人有份，甘總的年會沒的說，前十名都是萬元大獎，彩電冰箱洗衣機空調一應俱全。每人200元購物券，在商業中心通用。”
……
大爺突然覺得今天的豆腐腦不香了。
甘總需要我的三瓜兩棗的支持？
肯定不用，下次一定吧。
大爺拿起鳥籠子，慢悠悠離開。
濱海一套隨著會員製熱議，在一檔討論節目中找來兩名專家討論商業中心的會員製模式優劣。
主持人：“感謝陳教授和徐教授加入到這次節目中……”
錄製現場，錢德光坐在觀眾席上，這次下血本找來的專家，他不希望觀點有任何偏差。導演已經告知攝像和剪輯，不會過多給到觀眾席畫麵。
陳教授：“會員製無需討論，不符合國情的一種商業模式。節目組與雙至房產確認，沒有辦理會員的用戶是無法進入到商業中心購物，甚至禁止參觀入內。”
“將大部分潛在用戶拒之門外，隻服務付費用戶，骨子裏透著一份高傲。國內此種模式不成熟，已經引發老百姓的反感。”
“當然，我理解甘總的做法，他剛剛提出15億的救援計劃，可能透支他的集團的發展，不得已伸手找用戶要錢，但是依舊不體麵，不符合他以往大氣的做法。我認為甘總應該傾聽老百姓的呼聲，取消會員製。老百姓自然會用腳投票，進入商業中心購物支持極地公司。”
陳教授負責理中客，頭頭是道的分析，電視機前的孫峰頻頻點頭。
首先，甘笛選擇會員製肯定是深思熟慮的商業構想，說明其他商業方式以及無法滿足他的利潤需求。
其次，他從萬飛的員工那邊聽到一些消息，商業中心虧損嚴重，這次是不得已為之，王建在現場也提出意見，說明到了危機時刻。
“甘笛要是撤銷會員製呢？”朱鑫禮擔憂目前甘笛一分錢沒投入，都是他們敵對勢力花錢炒作，最後甘笛將會員製撤銷，商業中心無本炒作成功，名和利他都能得到。
“你慢慢看。”
漂亮主持人：“感謝陳教授帶來的觀點，下麵請徐教授談談對會員製的認識，您是否認同陳教授的觀點呢？”
徐教授侃侃而談：“我的觀點很明確，我們今天的討論證明甘總已經非常成功。”
觀眾：“？？”
“眾所周知，甘總是炒作大師，他善於利用眼球經濟，將他的商業模式吸引到公眾聚光燈下，當我們在討論會員製的時候，此刻商業中心尚未開業，已經達到廣告所不及的效果。大家提取興趣想看商業中心裏究竟有什麽，值得大家花會員費去參觀，這就是一種炒作方式。”
不僅僅是朱鑫禮眼前一亮，電視機前的觀眾們都有一種恍然大悟的感覺，原來自己的想法被甘總支配，當自己的注意力在關注會員製時，他的炒作就是成功。
主持人：“哦？徐教授的觀點很新穎，您說甘總是在炒作，那麽後期會將會員製取消？”
“概率幾乎是100%。”徐教授斬釘截鐵道，“就像陳教授所言，國內沒有相應成功模式，誰會花費20元年費辦理一張會員卡，然後去逛街，又不是旅遊景點？”
底下的觀眾頻頻點頭。
“所以說他就是拋出一個不可能完成的任務，吸引大家討論，完成商業中心的廣而告之。”
“換句話說，如果有人願意花費20元進入到商業中心，發現和百貨大樓或者王府井等購物店相同，肯定會大呼上當。我相信甘總也不能扭轉乾坤。取消會員製是必然，所以沒有討論的必要性。”
朱鑫禮拍手笑道：“老孫，你可以啊，殺人誅心，這下子甘笛黃泥掉褲襠，就算他不是這個想法，他也洗不清了。”
孫峰在模擬甘笛的行為和心理，這次他選擇先發製人，雖然不清楚甘笛為什麽使用會員製的原因，但是動機和理由他可以添加上去，當你掌握媒體是，解釋權就在你手裏。
“我還有一個問題，如果甘笛將15億的托底計劃改變，怎麽辦？”
“繼續往下看。”孫峰胸有成竹。
主持人：“我們其實最關心極地公司15億的新品發布，欄目組與極地公司核實，他們將新品發布都放在商業中心的店鋪內，三個月的獨家銷售期，請兩位教授解讀一下，按理說民意都支持的新品，放在會員製的商業中心有什麽考量，當然討論的前提是不取消會員製的基礎上。”
陳教授沉吟片刻道：“我承認徐教授的觀點符合甘總的思考方式，如果說商業中心是炒作的話，他必然會取消會員製。如果說不取消的話，那麽新品發布能看到的人肯定是寥寥無幾，銷售受損的話，對於極地人會產生嚴重影響，所以極地公司有可能取消對商業中心的引流。”
“徐教授呢？”
“我認為，甘總不會取消新品發布，他就是想趁著15億救援計劃的熱度，收割一波會員費。不用給甘笛找理由，他這是賣慘營銷！”
“甘總不會的。”台下觀眾有人反對。
錢德光笑了，這些是導演找到的托，即便是真實的觀眾，也會在後期剪輯掉，能播出都是套路。
“不會？”
“甘總號稱15億的托底計劃，現在花了一分錢嗎？不是我對甘總有成見。他描繪的15億生產藍圖，現在沒有任何動靜，五家棉紡廠正在嗷嗷待哺，所有的光環都在極地公司身上。”
“我們剛剛分析會員製大概率會取消，那麽15億的救援方案不會取消嗎？甘總的身價能有多少，萬一破產了呢？所以我說這是賣慘營銷！”
徐教授的理論傳遞到每個人的心裏，原本兩級分化的觀點，天枰突然轉向，自己被感動太久，或許用客觀角度去看待極地公司。
沒有花錢解決不了的問題，如果有，那麽就多加錢。
將軍！