第247章 會員製的商業中心(為半懂_書生大佬加更）
“Costco等米國模式確實有會員製，但是人家有成熟的中產階級，Costco是替用戶選購放心質量好的商品，咱們選擇會員製，會讓人望而卻步。”
米國超市種類很多樣，最發達的國家，擁有著龐大的中產階級，包括喜歡大排量汽車，居住在鄉村別墅，可以說因為需求才產生超級市場。
雙至可以模仿，但是還有沃爾瑪模式，采用快速物流將超市成本降低。
夏宛搖搖頭，在國內很難實現，國內的高速和物流起步較晚，目前費用較高，而且現在主要是從賣方市場逐漸過度到買方市場。
從鄭春紅調配貨物來看，和雙峰一戰是確有必要，發展力度完全不夠看。
所以沃爾瑪模式暫時走不通。
“酒香不怕巷子深，總不能賠錢吧，要麽賠錢，要麽會員製。我又不是慈善家，所以選擇會員製很合理吧。”
尤其這個提案是夏宛的策略，這樣係統和鄭春紅也沒辦法反駁，畢竟人家是商業精英，我真是個小天才。
“你把所有的盈利模式都放棄，隻能選擇會員製。”夏宛把金絲眼鏡摘下，“對於雙至第一家商業中心，你確定選擇會員製嗎？”
“不然呢？我沒得選啊。”
“定價？”
甘笛抬眼看下係統道：“每人一年會員費20元，不退不換。”
如果一年搜羅到100萬人流，雙至商業中心淨賺2000萬會員費，當然超市和商場的管理費和商品利潤覆蓋成本後，應該略有剩餘。
“那把之前的策略撤銷吧，取消極地人新品入駐商業中心，完全沒必要。”夏宛無奈揮揮手放棄策略。
“不行哦，雙至需要15億的托底計劃開門紅。”甘笛笑意更濃。
夏宛伸出手道：“不用極地人，雙至批準500萬廣告費，把商業中心的經營理念和內部裝潢，售賣的服裝、娛樂、超市展示一遍，多宣傳才能賣出去會員。”
“雙至房產已經嚴重虧損。極地人的15億計劃已經是多方籌措資金，沒有廣告費，沒有宣傳，自古華山一條路，隻能衝。”
一分錢廣告費不能批準，一旦播出廣告，大家得知商業中心有便宜的好玩、好吃、好用的東西，他的策略肯定會失效。
“一月底，我等著雙至的盈利，會員製必須上馬，江河投資也沒有餘糧啊。”
夏宛徹底被打敗，甘笛的賺錢思路是讓老百姓將極地人的熱情轉化為對商業中心的會員。
想法很好，但是現實會讓他清醒。
一時的感動，可以支持老百姓采購商品，但是無故提升門檻，在沒有任何宣傳情況下，會適得其反。
老百姓不會買賬，以往的好感也會付之東流。
15億的計劃喊出去後，江河投資到了一個關鍵節點，甘笛也不得不收縮戰略。
周振邦拖著下巴，確實感受到妙招，夏宛為了雙贏，將極地人的15億托底計劃先納入到商業中心，老百姓的情緒調動起來，肯定會大力支持，務必會將商業中心帶動。
甚至雙至房產也會賣爆。
甘笛使用會員製，則會引起老百姓反感，有點道德綁架，一個月家庭開銷不過幾百元，一年要浪費20元白給一家企業。
這不像是購買高端商品，因為品牌帶來的附加值讓人信服，會員製在濱海市沒有任何根基，這樣狙擊兩家企業，既能給極地人的15億托底計劃冷卻時間，讓大家望而卻步，或者說甘笛的破產重點在於商業中心。
有理有據的錯誤理念，甘笛這次應該穩了。
“極地人入駐情況如何？”
“你不清楚嗎？其實鄭姐和鄒亮已經接洽。”
甘笛趕緊撥打電話，求證信息。
“我們和鄭姐商量，包括西裝、衝鋒衣在內的新產品全部從雙至商業中心開始營業，爭取一炮打響。”
“你們什麽時候聯係上的？”這樣很離譜啊，一家企業努力就算了，現在動作越來越快，快要超出他的控製。
如果沒有夏宛支招，極地人給商業中心引流，必然是雙輸結局。
“鄭姐的招商存在困難，現在企業品牌性不足，您的要求比較嚴格。咱們的四季人和冬季人完美符合入駐條件，正好給商業中心提供支持。”鄒亮吐露實話。
否決？
你們趕緊上馬接觸，夏宛的殺招在等著你們。
“抓緊對接，商業中心開業時間還有一個月時間，紡織廠配額要抓緊實施，主要是激發國內市場，三個月的開門紅都在商業中心，這段時間不容有失。”
夏宛的戰略部主任很稱職，替他想出會員製的賺錢利器，他突然對商業中心的前景寄予厚望。
飛流飲料在和匯元不斷內耗，低價策略是需要一定時間才能顯現，所以他除了京津冀鋪貨以外，隻給杜元方在極地人直銷店鋪貨的權限。
【雙至房地產負債8700萬，賬麵資金1400萬，商業中心2000萬，固定資產1200萬，處於虧損中。】
原本為了拆遷鐵路宿舍所成立的一家公司，平房區改造很順利，目前全部封頂，正在進行電梯安裝和內部裝修。
施工方是王建負責。
雙至商業中心涵蓋內容是在太過於複雜，原本曆史上99年沃爾瑪才進入國內，利用規模化物流打通各種供應鏈，建設先進的超級市場。
甘笛為了家門口的超市和商業中心有模有樣，砸下去3000萬建設養雞場、養豬場、牛羊放牧、池塘養魚，追加大棚蔬菜1000畝。
鄭春紅又追加肉聯廠，目前虧損十分嚴重，而且看不到回本的任何希望，3888元均價的雙至商業小區，無人購買。
“內飾裝修不錯。”甘笛參觀完樣板間，“全部是一樣的建材吧。”
“是的，甘總，明年一月份就能交房。”
鄭春紅心在滴血，成本啊，3888元的房產就算都賣了勉強收支平衡，她看不到任何盈利點。
在王建引領下，甘笛又考察已經裝修完成的雙至商業中心，四層高樓，通透暖色調的大理石地麵，層高5米。
鄭春紅把飛流飲料的小賣部和門店的供貨渠道要到手，確實是大殺器，麥當勞和肯德基全部裝修完成，已經開始培訓員工，入駐商業中心。
“建設速度很快，接下來和鄒亮完成極地品牌入駐。”
鄭春紅聽說甘總15億計劃兜底計劃，301條款切實打擊到紡織行業的軟肋，作為中年女性內心都產生種種澎湃能量，好像少女時期的感覺。
如沐春風的甘總一個人竟然扛著濱海市的紡織企業前行，大規模兜底，她還有什麽困難可談。
“朱柏安，抓緊和鄒亮聯係，樣品必須到位，店鋪要根據新品安排店鋪裝修風格。”
“我現在去。”
朱柏安想說點什麽，但是他沒有汪成的嘴皮子，攥了攥拳頭，一路小跑趕緊工作。
西裝和衝鋒衣可以撐起來兩間店鋪，加上戶外用品係列和春秋裝，T恤，預留五間店鋪全部用足。
三個月新品開門紅，為了五家棉紡廠，也為了商業中心，必須賣爆了。