第217章 做親民品牌
甘笛坐在辦公室反省，極地人的情況是自己造成的，首先采用高端品牌定位，他希望沒有人購買，忽視現在老百姓手中的錢確實不多，一方麵物價起飛，老百姓剛剛經曆搶購潮。
因為沒有住房、教育和醫療大山，大家的工資實打實可以追求潮流和消費，孩子們寫完作業還可以在樓下追逐打鬥。
男人們喝著小酒唱著歌，女性互相攀比誰穿一件新潮服飾，打聽也願意用半個月工資去買一件，很充實很快樂的場景。
雙職工每個月上千元工資，甚至可以滿足愛好和追逐潮流，保暖內衣對待老人和戶外人士比較友好，是孝敬長輩的一種方式。
本以為今年會被趙林牌等低端保暖內衣擊敗，結果小崔插了一杠子，明年呢，萬一還有人出手，這種事不得不防。
200元的定價實在是太貴了，核算140萬件，要賺2億以上淨利潤，這是打我的臉啊。
自己花錢買都心疼。
“田建，準備會議。”
甘笛下定決心召開會議，全部極地公司幹部等待甘總時隔半年提出建議，一個個興奮不已。
“全麵下調保暖內衣價格，從今天起，定價為50元。”
鄒亮的記錄怔住了，田建還在思索其中奧妙，200元的單價，現在市麵上已經賺到飛起，供不應求。
如果保持下去，冬季幾乎可以肯定，毛彪曾經叨念一個億淨利潤就要在我任上實現。
甘總為什麽在水晶馬上推倒的時候重賽？
老廠長似乎領悟到一些，會場鴉雀無聲，希望得到董事長的解釋。
夏宛的笑容突然凝固，她舉起手喊道：“我反對，如果極地人單價削減到50元，削減利潤超過2.1億。這些都是極地人通過質量、這個供應鏈合作夥伴的協助下贏得、是你半年的布局應得。”
“可是極地人賣太貴了。”
2.1億利潤對於占比70%以上江河投資是非常一大筆錢，同樣是夏宛的功績，分紅、期權，利益全部在江河投資，她必須爭。
“你不會又犯理想主義病症？OK。這個冬天極地人肯定是大賣，這個大家都能確認，咱們先把這個冬季度過後，然後研究降價和品牌問題。”
“可是極地人賣太貴了。”
夏宛有點抓狂道：“OK，換種方式。你可以將今年利潤上繳後繼續分紅，然後捐出去啊，博得名聲，孤兒院、希望工程、振興鄉村戰略，都可以啊。”
“我替你算算年底利潤，董事長個人能分到至少1.5億以上，這僅僅代表極地人的分紅，我搞不懂，你為什麽想要放棄這筆利潤？”
甘笛依舊道：“極地人賣太貴了。”
夏宛突然明白他是動真格，真是想要將價格降下去，一家企業無論方式如何都是為了賺錢，賺錢後進行研究和技術革新，生產好產品，繼續賺錢。
甘笛努力許久卻甘願放棄一切。
“這種重大事項，必須獲得極地人股東國資代表的同意。”
狄茂典作為董事局三人組之一，心裏默念，這筆降價確實屬於重大事項，他點點頭。
夏宛稍微放鬆，幸好極地人有國資的股份，這筆利潤至少能分得3000萬，他們的意見肯定是否決，不能由得甘笛胡來。
溫成軍在山河鎮督導，所以是電話會議，溫成軍請示李達康，這是李達康在辦公室和王重商議五家紡織公司麵對特別301條款的最終裁員決定。
李達康確實關注這次保暖內衣風波，他是從宣傳漩渦角度去觀察，小崔與其說幫忙，將一個和極地人有關聯的教授擺在前台，絕對是捧殺，從基層有一些雜音。
甘笛能看到這點，說明企業家成熟了，注重企業的社會效益，眼光長遠。
“王重，你要注意身體，別為了這場裁員風波把身體拖垮了。”
王重頂著黑眼圈道：“我這邊沒什麽事，甘笛出手就是賺2.1億，確實了不起。有時候我真想將棉紡公司給他算了，省事。
當然我知道有點異想天開，第一，國資絕對不能賣支柱產業。第二，他也帶動不起來。他主動降價放量，或許為了拉劉棟一把，這小子耳朵很靈，一些風聲他早就知道。”
李達康愕然失笑，原來甘笛為了幫助寶成一把，這點倒是沒想到，希望趕緊渡過難關吧。
“我明白，領導。”
溫成軍沉聲道：“作為國資董事會代表，我支持甘總的決定，做國民品牌。”
夏宛扶著額頭，今年的獎金和分紅都要泡湯了。
甘笛正襟危坐道：“從今天開始，極地公司做親民品牌，我思考許久，當初定位高端品牌是希望能夠為創新的你們提供更加動力的源泉，這也是你們應該獲得的報酬。
市麵上肯定會有中端和低端保暖內衣供老百姓選購。結果我高估了目前市場態勢，低端市場魚龍混雜，充斥著劣質產品，成本低不能質量下調，這一條歪路。
極地人必須改變這種情況，所以既然市場需要我們，極地人就做親民品牌，我們未來的產品趨勢要做平價銷售。
別看利潤少了，但是銷量肯定會暴增。”
50元，每件揮刀砍下150元，這一冬季是要生產140萬件，考慮到200元一件不會全部出售，即便是50%銷售，損失利潤1.05億。
吳陽作為財務科長心疼不已，討價還價道：“甘總，給我們一個緩衝時間，95年1月1日我們馬上實施。”
“市麵上隻有一種保暖內衣，老百姓等不了，即刻生效。”50元的價格，他記得去年成本是43元，所以這一次砍斷他們的利潤之源，之後想辦法再收拾。
狄茂典：“甘總，我理解你的思路。紡織本身就是一個充斥暴利和虧損並存的狀態，從米國將紡織配額砍斷三分之二，紡織業開始自相殘殺。
平價品牌確實有必要，我提議成立子品牌，和極地人分開，這樣不衝突，而且能避免極地人品牌損失。”
這點係統有限製，這種手段不算是正常經營，飄忽不定的品牌定位，會給企業帶來損傷。
設立子品牌應該提到日程上來，他記得小米公司差點被自己的紅米玩垮，因為兩款都是主打性價比的手機，幾乎不能區分。
直到雷軍醒悟，將小米高端化，和紅米徹底脫開，物料不斷堆砌，才能堪堪抗衡受到米國製裁的華為。
“我同意設立平價品牌冬季人。所有在產的極地人生產全部劃撥給冬季人，極地人想要出產，必須要比冬季人在性能和保暖上下功夫，指標更好。”
甘笛一錘定音，削減利潤，至少給他們點盼頭。