第142章 甘總的破綻肯定是坑
坐鎮燕京的朱鑫禮非常重視嶽全的情報,他再三追問:“3000萬屬實嗎?”
“屬實,本來關門背著我交談,但是夏宛副總拒絕甘笛的大手筆,兩人在屋內爭吵激烈,我才能偷聽到關鍵信息,最後看到夏宛氣憤離開。”嶽全左右觀察後,“我的感覺是總預計不僅僅是3000萬資金,投標金額會比這個價格更高。”
嘶,朱鑫禮倒吸一口冷氣,匯元評估後給出標王是在1000萬到1500萬區間,炒作大師甘笛直接翻倍,準備豪擲3000萬。
甘笛如此認可央視標王的力量嗎?
能有起死回生、碾壓一切廣告的魔力,他的判斷基於什麽?
如同蠻牛般的衝鋒戰略,不給自己留下任何後路,他以為和匯元的戰爭中能取得勝利?
甘笛的行動猶如進入池塘的鯰魚,朱鑫禮動搖自己的阻擊方案,在標王上阻擊對方是否穩妥。
讓他獲得標王,然後通過資金鏈急速短缺擊殺對方,雖然極地公司通過三產雙至房地產在不停放血,但是甘笛言之鑿鑿的宣戰猶在耳邊。
他搖搖頭,不能低估任何草莽上台的企業家,三歲孩童都不會犯這種破綻,他在挖坑。必須穩妥,按照自己的計劃,先從標王下手,然後在正麵擊敗飛流。
“好的,等明天拿到最終標底一定要通知我,這次之後你可以回來。”
“朱總,不至於如此吧。”銷售經理不喜歡朱鑫禮跟隨甘笛的ALLIN戰略,風險太高,“央視標王的廣告沒有如此顯著效果,目前公司開展連續投資,3000萬標王咱們玩不起。”
“唉。”
朱鑫禮何嚐不知匯元即便是有馬克的外匯支持,也必須要緩緩,他可不是甘笛這樣財大氣粗的企業家,一個電話就能貸款幾千萬,和杜聯談笑風生,埃德曼不滿意就做掉。
表麵幹淨的企業家裏子運用如此肮髒的手法。
朱鑫禮自認為經營頭腦和吃苦肯幹方麵不屬於任何人,但是甘笛的炒作方案和眼光絕對是國內首屈一指,這點得到燕京圈的公認。
他說央視標王值3000萬,那肯定能給飛流帶來更大的利益。
“匯元蘋果汁上市情況?”
朱鑫禮必須敢在飛流上市之前,將匯元紮根於老百姓心中,小範圍在燕京開始在報紙和廣播、電視台等打廣告,推廣。
“不理想,老百姓不認,老百姓對於這種有點酸的飲料興趣不大。”
市場尚待培養,所以甘笛和匯元搞什麽宣戰啊。
“所以還是繞回來,必須多大廣告,把匯元100%果汁和健康飲料的概念傳播出去,廣告的最高殿堂肯定是明年的央視標王。”
跟隨ALLIN戰略造成廣告預算極度缺乏,從這個方麵講,甘笛正麵競爭給匯元造成極大心理壓力。
朱鑫禮決定扭轉態勢,阻擊對方同時做好自己。
“朱總,您準備競爭這次標王?”
朱鑫禮沉思著,他在不斷權衡,有嶽全提前露底,他相信截胡不成問題,不過增添匯元的資金流風險。
雖然他答應嶽全可以為了這次的標底回歸,意味著和甘笛撕破臉皮,飛流和匯元的戰爭會保證在商業層麵上嗎?
自己不會和埃德曼一個下場吧,朱鑫禮搖搖頭,國內的話,為了維護羽毛,從來沒聽說過他使用過跨省追捕。
“這次潛在標王的企業調查了嗎?”
屬下經理通過內部人士,拿到名單,“魯省的孔府家酒和孔府宴酒都來了,同樣是誌在必得。”
“在濱海扶貧會上遇到的江亭華,也是個妙人。”朱鑫禮決定做兩手準備,“先盡量籌集款項,按照2500萬準備,如果是嶽全情報有誤,咱們就按照這個價格正麵爭奪。”
“八成是真的吧。”嶽全是在夏宛時代就策反的間諜,甘笛不肯能發現。
“我自有辦法。”朱鑫禮笑道。
在一家旅店內,江亭華做事高調,卻對身外之物不計較,旅館環境很差,屬下經理連連叫苦,旅館熱水都不供應。江亭華無所謂,早年間的生活習慣了,留著錢為標王準備,他認為和甘笛有相同之處。
孔府家酒廠資金很緊張,他為這次標王籌備2100萬,由於甘笛參加,他心中確實沒底氣,不知道那隻大鱷會準備在標王會上如何操作。
屬下急匆匆從央視返回。
“確認了,甘總和譚主任的溝通,然後把年底的中標會提前到6月,而且中標資金必須1周內交付,否則失去資格。”
江亭華倒吸一口冷氣,老師和學霸聯手出題,把及格線拉到90分,這樣其他尖子生沒法玩。
這種提高門檻的做法就是讓你們害怕,先審視下自己公司的資金流和資金鏈,再考慮標王。
這是甘笛的標準做法。
“查到甘總的住處嗎?”
“皇家大飯店。不過甘總拒絕任何拜訪,他說這次標王勢在必得。”
江亭華歎口氣,如果甘笛拒絕溝通,論資金流大家都難以抗衡,或者太陽神等保健品有一戰之力。
這時電話響起,朱鑫禮的聲音從聽筒傳來,“江總,我們許久未見,我知道你在燕京,大家聊聊吧。”
看來不止自己關注標王,朱鑫禮對自己的進京舉動都清楚,看來大家目標一致。
朱鑫禮選擇和江亭華在一處茶樓見麵。
“江總,什麽風把你刮來了?”
“明知故問,朱總。”兩隻老狐狸握手相視一笑。
江亭華:“央視標王提前到6月份,我們不得不來,這次情況不妙。”
“我也焦頭爛額,措手不及是因為一個人,咱們都別說,一起寫出來,看看準不準。”
雙方蘸水在桌子上寫完用茶碗扣住,一起打開,果然是一個甘字。
“朱老板,甘總為什麽和你打擂呢,其實扶貧會的誤會雙方聊一次就能說開,怎麽就到公開宣戰地步?”
朱鑫禮苦笑擺手,“甘總年輕氣盛,他是拿我當靶子打,根本不給我解釋的空間。朱某隻好奉陪。這次我約江總其實和飛流有關,這次標王飛流勢在必得。不知道江總會出價幾何?”
“1500萬。”江亭華老狐狸順口一說,標底是最重要的信息,他是不會告訴第二個人。
“孔府宴酒應該是沒戲。”朱鑫禮當然知道交淺言深,雙方如果都參加標王會,某種程度上也是競爭關係。
“甘總給出這個數。”朱鑫禮巴掌比劃一下。
“3500萬?”
江亭華不敢置信,他料道最壞的情況是甘笛會出價到2500萬左右,結果甘總說誌在必得的確是有底氣。
朱鑫禮暗笑,他多翻一次五指山,為了是將江亭華入局,從甘笛的3000萬漲到3500萬。
禍水東引。
“消息準確嗎?別是朱總拿來跟我開心的?”
“隻高不低,如果低於2500萬,江兄如果中的標王,溢價超出2500萬部分,我匯元給你補上。”
2500萬是我的報價,所以這個承諾是空頭支票。
聽著朱鑫禮言辭鑿鑿的模樣,江亭華半信半疑,匆匆和朱鑫禮告別,和手下經理說:“抓緊籌錢,還要1000萬。”
“朱鑫禮沒安好心,他怎麽知道甘笛的標底?”手下經理很不忿,上千萬的資金銀行現在很難批準,“擾亂視聽。”
和曆史上的準備不足的孔府宴酒不同,從甘笛身上得到靈感的江亭華已經完成在魯省的擴產,雖然資金準備不足,但是必須拚一次。
“禍水東引也好,包藏禍心也罷。其實和我估計的略微有差距,不過應該早做打算,我和甘笛的想法一致,他為了飛流打敗會員,我為了孔府宴酒的銷量,95年的標王必須拿下。”
江亭華也有一個相愛相殺的品牌之爭,孔府家酒和孔府宴酒,所以他不容有失。
各路豪傑雲集燕京,終於迎來94年6月24日。
這是甘笛和譚稀鬆約定的日子,梅地亞中心會議室,一個短發眼睛充滿自信微笑的中年女士注視入座的企業代表。
孔府宴酒的江亭華。
匯元果汁的朱鑫禮。
和她約定時間飛流飲料的甘笛,太陽神的懷汗新,以及其他風頭正勁的大鱷雲集。
央視廣告部主任譚稀鬆的全國邀請算是成功,即便是沒有甘笛的承諾,她預計這次的競拍會有轟動的價格。
今天的企業有幾十家,甘笛帶著他的團隊圍坐一張桌前,夏宛落寞領下號牌,全程甘笛沒有和她說一句話,她坐在邊上,好像多餘人物。