第171章 極限震懾
到了會議室，陳怡正打著哈欠跟餘成功這幫人聊呢！掃一眼就看到有些人還在偷偷地給陳怡拍照，估計沒見過這麽美的姑娘！
我咳嗽了一聲，衝餘成功點了點頭。
“大家別說話了，我們的穆總來了，掌聲歡迎！”餘成功笑道。
眾人都站了起來給我鼓掌，我微微一笑，示意大家坐下，然後坐到了陳怡是旁邊。
“丫頭，你身體不舒服就去休息吧！我來跟餘總他們談談！”
“沒事，穆總，我在這裏聽聽吧！”
“那也行，反正都是自己人，隨便聊聊！餘總，咱說正事吧！”
我示意餘成功先說。
“哦！穆總，是這樣的，近期市場反應也不好，咱的產品一直質量也不太穩定，返修率挺高的，所以造成我們的業務比較難做，每個訂單的代價都挺大的，而且這段時間提成押款也厲害，大家的日子不好說，就想請穆總幫個忙，這個月把我們以前的提成款都結算了，您看怎麽樣？”
“餘總，可據我所知，公司從來沒有壓業務員的提成款啊！”
“壓了，壓了三個月呢！”
“但我們的銷售政策就是這樣定的呀！公司都按規定執行的，而且我也問過財務，他們都是按您製定的銷售政策來執行支付提成款的，這塊您是專家，沒有人動過呀！”
“但現在情況不同了，這是我兩年前擬定的銷售政策，不合時宜了，當時銷售價格高，提成比例就高，市場反饋也還不錯，現在我們的產品越做越不行，價格上不去，維護市場的成本就上去了，而我們的底價沒變，大家日子不好過的，還按當時的政策執行肯定不行，兄弟們在外麵打天下，日子都過不下去，怎麽扛槍打仗呀？”
“餘總，您說的非常有道理，咱們做的產品是不爭氣，影響了兄弟們的收入，這沒錯，但修改銷售政策和底價要提前提出來，而且要經過公司來評估是不是合理。我前些日子跟財務碰了碰，對產品的成本做過核算，現在的底價給你們，公司本來就不賺錢，再往下降實在是沒有空間，除非公司關門。”
“那以前為什麽定這個價格？”
“以前定這個價格就是錯的，所以我還想跟您商量，底價要提上去。”
“什麽？還要提上去？那兄弟們隻能辭職了！怎麽幹呀？”
餘成功一聽就急了，陳怡也驚訝地望著我，她肯定也沒想到我會這麽說。
“對呀！穆總，您這樣說不就等於趕我們走嗎？已經幹不下去了，還要提價，大家都別幹了，走了！”
說著，有個四十歲左右的男人站起來就走，其他人也跟著站起來，大有要罷工撂挑子的架勢。
我沒有說話，陳怡也有些不解地瞥了我一眼，她還不知道我心裏是怎麽想的。
餘成功見我不吭聲，肯定也不知道我葫蘆裏買什麽藥，冷冷地走到門口的小子說道：“張軍，等下，不能太沒禮貌，看看穆總怎麽說！”
張軍回到了自己的座位上，其他人也紛紛重新坐下。
掃視全場，我對著這幫省區經理說道：“是這樣的，今天大家說的一些事情我都明白，也做過調查，所以情況都了解了。可以說，我們卓越醫療的銷售體係是散的，嚴格來講，不成體係，有這麽多人，可都是散兵遊勇的打法，規矩太少，各自為戰，才造成了我們現在價格體係亂七八糟，有些省區賣五萬一套，有些五萬一，也有四萬就賣出去的等等，我隻是舉個例子。”
“能賣出去高價是人家的本事！”有人嘀咕道。
“似乎有道理，但其實把整個市場做亂了，這就叫沒規矩，往大了說是沒有戰略規劃，你看看哪家大企業的產品售價是混亂的？尤其我們這種標準產品，同一批貨出來，成本完全一樣，江南省賣五萬，豫省就賣四萬，合適嗎？”
餘成功有些不悅地瞥了我一眼。
但我沒理他，繼續說道：“這是價格體係的混亂，另外，團隊管理也是混亂的。”
“穆總，團隊管理沒有任何問題，這幫兄弟跟了我多年，我一聲令下，誰敢不聽？”餘成功不爽地說道。
“確實很威風，一聲令下誰都聽您的，這我信！但要問兄弟們心裏服不服，我就不知道了，我無意挑撥你們兄弟感情，我就問你一個數字，餘總，你對省區經理的定位是怎麽樣的？有考核標準嗎？沒有吧！一年幹一千萬的是省區經理，幹十萬的也是省區經理，你覺得他們的心態是一樣的？”
“市場不一樣嘛！怎麽可以定一樣的任務呢？”
“但也不至於相差這麽大吧？一年就幹十萬到三十萬銷售額的省區經理至少有五六個，作為他們的老大，您有沒有分析過為什麽他們做不大市場？這叫占著茅坑不拉屎，連自己費用都賺不到的省區經理要他們幹嘛？自己不行，可以退出來讓給別人，或者他們根本沒把心思放在做我們的產品上，完全有可能在做同行的產品！這樣占著公司資源，報著公司費用的吃裏扒外的省區經理也是合格的？”我大聲嗬斥道。
“穆總，您說這話要有依據，誰在賣同行的產品？我怎麽不知道呀？”
“餘總，您先不要急眼，我隻是就事論事，隻是想不通，我馬上把一組數據說給您聽，您是專家，您分析給我聽，到底是怎麽回事！”
到了這個時候，整個會議室裏鴉雀無聲，都被我剛才的話震懾住了，陳怡的表情鬆弛了下來，敬羨的目光凝視著我。
而餘成功的額頭開始冒汗了。
“穆總，那您說吧！”
“好，我來給兄弟們通報一組數據！剛才我說過，一年隻做十萬到三十萬業務的省區經理有五六個，我就算五個吧！可這些省區經理每年報的業務費用，包括請客吃飯送禮等等，平均每人每年在八萬左右，還不包括給他們發的底薪，也就是說，做十萬業務的省區經理，公司給他的開支就十萬了，而那些報銷的費用都沒有正常的票據，打個白條你餘總就批了，一直如此。餘總，這樣的省區經理當然會把您當祖宗供著！我要是您的兵，我也把您當祖宗供著，隨便寫個條您就可以讓公司財務打錢給我，還不用發票，這來錢多快呀？又沒有業務考核，一點兒壓力都沒有，這錢拿的不要太爽！您指東我肯定不敢往西，讓我打狗我肯定不罵雞，您就是我的財神爺啊！”
餘成功尷尬地應道：“穆總，那都是開發市場的花銷，都是正常的費用！有些市場是需要養的！並無不妥！”
“是嗎？餘總，您是銷售管理的老把式，那我請問餘總，這些正常的費用都用在哪裏了，開發了哪個市場？如果說兩年前的費用您不記得他們到底花在哪裏了，那麽上個月的幾筆費用，您不至於忘了吧！就是張軍經理報銷的費用，正好二位都在，跟大家說說，那一萬多的業務費到底是怎麽回事？還有冀省的吳軍經理，上個月也打了一張一萬五的白條，這筆錢到底花在什麽地方？今天所有在座的人，一個一個地算上，都多少有這種費用報銷，陳怡，你去把顧經理喊過來，借此機會跟大家對個賬！”
陳怡當即就站了起來。