第三十一章:饑餓營銷
今天是啤酒廠活動的第一天,林永泰應該會很忙,奇怪的是,馬玉梅的菜沒上桌,他就回來了。
“老林,怎麽這麽早回來?”
“我剛剛送了一批貨到市民廣場那邊的銷售點,順便回來吃個飯。”
馬玉梅從廚房出來,問了一句。
“今天我去那個銷售點看了,賣的非常好,看樣子8萬箱應該不成問題吧?”
她不關心酒賣的好不好,她隻是想知道,自家的錢能不能保住。
“現在還不好說。”
林永泰顯的有點累,說話都沒有什麽精神。
“活動初期,大家的熱情比較高漲,所以會出現搶購的現象,過兩天就不好說了,8萬箱可不是那麽容易賣的。”
“這樣啊。”
馬玉梅略顯有點失望,不過也沒有再說什麽,她心疼錢,但也不想給林永泰太多壓力。
妻子回廚房做飯,林永泰看著林小磊:
“長毛他們幾個,是不是你叫去的?”
“就知道瞞不住老林你的火眼金睛。”
林小磊笑嘻嘻的拍了個馬屁。
“別嬉皮笑臉的。”
林永泰很嚴肅。
“我們做生意最重要的就是講誠信,你讓長毛他們去買酒,就是托,就是作假欺騙消費者!”
市民廣場銷售點的貨4個小時賣完,林永泰就覺得很奇怪。
活動才剛開始,沒有經過長時間的發酵,就這麽暢銷,是不正常的,
所以他親自送貨過來,問了現場負責記錄的兩個小夥子,這才知道,最早來買酒、並且買了很多的是長毛他們幾個。
林永泰就猜到是林小磊幹的。
“我知道你是好心,但是你這麽做,要是被人知道了,我們啤酒廠的名聲就毀了。”
父親的擔心,林小磊理解,不過也有些多餘。
他沒有反駁,而是反問:
“啤酒廠做這個活動,禁止啤酒廠家屬買酒嗎?”
“你要說什麽?”
“先回答我的問題。”
“活動一視同仁,大家都可以買,再說了,你想禁止也禁止不了。”
啤酒廠的活動,是最後抽獎,內部員工沒辦法作弊。
他們買酒也是兩眼一抹黑,並不比別人多什麽優勢,沒必要禁止。
“既然家屬可以買,我讓長毛他們幫我買酒,有什麽不對嗎?”
“這……”
林永泰一時間還真的啞口無言。
“老林,你就是太直,有些事可以換一個角度去考慮。”
林小磊一本正經的教育起父親來:
“就拿啤酒廠活動來說,實打實的花錢出去,消費者得到實惠,沒有任何水分,大家在觀望,我隻是推動了一下,並不存在欺騙吧?”
父親他們這個年代的生意人,講究誠信為本,無信不立。
想法沒錯。
隻不過過於死板,不懂得變通。
林小磊這是在教他。
林永泰琢磨兒子的話,覺得好像有點道理。
“還有,8萬箱啤酒按照現在的速度賣,能不能賣完不好說,你要換一種方式。”
“換一種方式?”
“你要搞饑餓營銷。”
“什麽叫饑餓營銷?”
“就是讓很多人覺得自己可能買不到,他們著急了,銷量自然上去了。”
“可是我們那麽多箱酒,怎麽讓他們覺得會買不到呢?”
“明天開始,每一個點放2000箱酒,製造供不應求“假象”,消息的發酵大概會在第三天和第四天達到**,第三天每個點放1000箱子,然後讓他們開始預定,縣城內可以送貨上門,這樣會快很多。”
……