第二十五章：你當我是三歲小孩

馬玉梅如果沒有記錯，店裏的500多件當季衣服和200多件庫存拿貨價應該是4萬2千多。

現在收到現金4萬8千多，賺了6000多，

關鍵是還有一百多件衣服，還能賣個小一萬，賺大發了。

“你買一送一，怎麽可能還這麽賺錢？”

服裝店的單品利潤很薄，買一送一，不虧死就是個奇跡，現在還能大賺，實在是太匪夷所思。

“那我就給你上一課……”

林小磊把檔次高的衣服和檔次低的衣服分為兩個部分，

檔次高的衣服賣，檔次低的衣服送，兩邊的標價不會有太大差距。

比如兩件衣服，

檔次高的，進價80塊，賣140，檔次低的，進價30，定價120。

兩件衣服總成本110，賣出去一件的價格140，送的一件120，還能淨賺30。

這是一種組合銷售的方式，未來會很常見，

但是放在現在，非常新穎，消費者很容易就上鉤。

因為他們覺得自己多得到一件價值120塊的衣服，非常劃算。

“大概的情況就是這樣，不過這其中還有一些小技巧，”

“比如說我把高檔的衣服和贈品想辦法搭配成一套，引導他們消費，避免出現全部拿上衣或者全部拿褲子的情況，可以平衡一下，也能促進他們消費欲望……”

馬玉梅聽明白了，也迷糊了。

她覺得這種銷售方式並不高明，怎麽會有這麽多人上當。

“媽，這種銷售方式看似簡單，其實暗藏著心理學。”

林小磊看出了馬玉梅的不接，他主動解釋：

“買一送一跟打半折，你覺得一樣嗎？”

“當然一樣。”

馬玉梅想都不想回答。

林小磊搖搖頭：“完全不一樣。”

表麵上看，買一送一或者5折，如果買2個，花的錢時一樣的，

但買一送一降低了銷售成本，利潤也更高，賺得更多。

“我拿剛才的例子做對比，進貨價80的衣服買140，進貨價30的衣服賣120，買一送一賺30，5折賺20。”

“而且30快的衣服賣120，人家說不定還不樂意，送就不一樣了。”

“因為買一送一會讓消費中覺得自己額外獲得，五折隻是讓消費者覺得損失減少，相比較而言，用戶更希望額外獲得……”

“消費者開心，我們賺錢，皆大歡喜。”

馬玉梅覺得自己今天受教了。

“真沒想到買衣服還有這麽多學問呢，不過這些你都是從哪學來的？”

林小磊早就想好了：

“我爸是幹什麽的，你忘了？”

馬玉梅恍然大悟，丈夫以前就是搞銷售的,兒子這是耳濡目染的學到了些皮毛。

“兒子，今天你表現不錯，一會晚上想吃什麽，給你買去。”

“都是應該的。”

看著陽光燦爛的馬玉梅，林小磊預感不妙。

“那你把今天的營業額給我。”

林小磊很警惕的看著她：“你不會是想要耍賴吧！”

他今天願意過來看店，就是為了撈一筆做為自己的啟動資金，而不是給母親做嫁衣。

“看你說的，媽是那種人嗎！”

“你是！”

“兒子，我答應你，銷售額全部給你，那是有條件的，按照服裝店平均銷售額計算，超過的還是要上交的。”

“你就是耍賴。”

馬玉梅撇撇嘴：“我這叫為你好，你要那麽多錢幹什麽，先放我這，給你存著。”

“你當我是三歲小孩！”

“反了你了，趕緊給我！”

馬玉梅一叉腰，眼一蹬，霸氣十足。