第二十章:母親的服裝店
馬玉梅的飯菜很快全部上桌,
她迫不及待的想要問林小磊,怎麽提高服裝店的利潤。
不過林小磊和林永泰一直在說啤酒廠的事,她忍著沒有插嘴。
“瓜分百萬”活動舉辦倉促,準備時間短。
前期的防偽、監察都非常重要,
如果沒有準備好,貿然開始,被人鑽了空子就麻煩了。
兩個人從開飯,聊到下桌,
馬玉梅洗好碗,收拾幹淨廚房回來,他們才偃旗息鼓。
林小磊拍拍屁股準備回房間睡覺,馬玉梅把他拉住了。
“你個臭小子,是不是忘了什麽事了?”
“什麽事?”
馬玉梅揪住林小磊的耳朵,360度旋轉:“現在想起來沒有!”
“想起來了,想起來了……”
林小磊乖乖求饒。
馬玉梅這才鬆開他的耳朵:“說吧!”
“代理一個品牌。”
林小磊也不廢話,直接向馬玉梅傳授經驗。
“說詳細一點。”
馬玉梅還是不太明白。
“利潤薄,無非就是惡性競爭,避免競爭最好的方式就是保持自己的唯一性,唯一性通俗的說就是獨一無二的品牌。”
“你不是設計師,自己創立品牌不現實,那就找一個合適的品牌代言,你的產品在縣城就具有唯一性……”
“清安縣雖然不大,也有二三十萬人,現在大家生活條件好了,消費水平也高了,年輕人喜歡時尚,喜歡穿名牌,這樣才會倍有麵子!”
“比如我,喜歡穿運動的阿迪、耐克,縣裏要是有,肯定非常賺錢。”
馬玉梅皺著眉頭:
“阿迪耐克一件大幾百,買的人應該不多吧。”
林小磊家裏有錢的,父母也開明,他才能全身上下都是名牌,
普通家庭肯定舍不得買幾百塊,甚至上千塊的衣服。
“媽,我就是拿自己打個比喻,並不是讓你一定代理阿迪耐克,再說那些國外的牌子想要代理要求太多,也麻煩,你選個國內的牌子就好了……”
“MT?”
林小磊很是稀奇:“喲,老媽,你也知道這牌子?”
馬玉梅瞪了他一眼:
“我也是做服裝的,怎麽可能不知道。”
“MT現在非常流行,衣服價格普遍在一百多,價格不貴,款式新潮,關鍵還是個知名品牌,年輕人喜歡,父母也覺得價格合適,市場前景非常值得期待!”
林小磊很想告訴母親,隻要代理MT,保證賺翻。
因為他很清楚的記得,
暑假期間,清安縣有人代理了MT服飾,9月份的開學季賺了20萬,轟動整個縣城。
“媽,代理品牌服飾,還有一個好處。”
“所有的衣服都是宇宙統一價,不存在砍價,你心軟的毛病也會吃虧了,而且價格固定之後,你也不需要天天盯著……”
馬玉梅的服裝店,100塊衣服,賣80也行,70也行,水深的很,
她不看著,還真是不放心。
如果固定價格,庫存和營業額一對比,應該收多少錢一目了然,沒有現在的麻煩。
“我聽說代理費好像挺貴的……”
馬玉梅也有過代理品牌的念頭,就是聽說代理費太貴,才沒有付出行動。
“代理費這個東西,主要看你怎麽談,你可以先了解情況,到時候我去幫你談。”
談業務是林小磊的強項,
而且代理費有很大彈性,他有信心用最小的代價,拿下代理權。