第十五章：啤酒廠大會（四）

“跟我頂嘴是吧！”

馮勝利妥妥的暴脾氣，離開座位就要揍人，王戴軍楞是沒拉住他。

“馮叔，您稍安勿躁……”

保持沉默的林永泰終於開口了。

馮勝利站出來之後，他就沒再吭聲，還用眼神示意胡衛星他們幾個坐著別動，

整個啤酒廠，馮勝利輩分最高，他發表言論、罵李富都沒有關係。

他們幾個做決定的，千萬不要參與。

隻要開口，李富可能會說他們煽動職工鬧事，到時候他們反而被動。

現在的局麵最妙。

李富從小就害怕馮勝利，現在腦子估計嗡嗡響，沒辦法冷靜思考。

王戴軍看到職工們的決心，在做決定的時候，肯定會考慮到職工們的情緒，有利於說服他。

馮勝利眼神犀利，目光如炬的盯著李富：

“我給小林子麵子，要是再敢說胡話，看我不抽死你！”

他施施然坐下，像是剛才發火的不是他一樣。

會議室終於安靜下來，回歸了正題。

“王代表，我提的建議，你看能否可行？”

王戴軍略微有些猶豫：

“林廠長，李副總的話不好聽，但是有幾分道理，如果你私人掏錢做為活動的獎金，就是拿自己的錢去刺激消費者，從而達到銷售目的，確實有些不太合適。”

他的態度並不堅定，林永泰心裏有底：

“王代表，你可能有些理解錯我的意思了，我說的出錢，隻是暫時墊付，或者說是給廠子兜底……”

王戴軍好奇的看著他，等待下文。

“我做過詳細的計算，一箱啤酒12瓶，零售價2.5元一瓶，一箱30塊，8萬箱啤酒，全部銷售完，銷售額是240萬。”

“縣裏屬於直銷，沒有供應商賺差價，我們的利潤是110萬，廠子拿出100萬做為獎金，還能淨賺10萬，這將是一個成功的營銷案例。”

“這樣，我也不需要出錢，也就不存在私人掏腰包，刺激消費的說法！”

王戴軍點點頭，認可了林永泰的說法：

“如果8萬箱酒沒有全部賣完怎麽辦？”

“那樣就會出現兩種情況，廠子不虧或者廠子虧本。”

林永泰越來越放鬆，

因為王戴軍問的越多，說服他的可能性越大，隻有說他，才能說服縣裏。

“我先說說不虧本的情況。”

“按照淨利潤45.8%來計算， 100萬利潤需要銷售額滿足2183406元，也就是賣72780箱酒。”

“如果達到這個目標及以上，銷售任務算我們完成，按照10萬利潤計算，差多少我補充多少！”

“如果銷售額低於72780箱，意味著獎金100萬都賺不回來，廠子再虧本賺吆喝，即便是我們的銷售任務完成，也算我林永泰輸了，廠子虧多少我補多少。”

林永泰非常清楚，李富不可能同意他的方案，他必須說服縣裏。

縣裏肯定會考慮到風險問題，所以他必須給縣裏吃一顆定心丸，保證不會虧本，還能賺錢。

“我不同意！”

李富再次跳了出來。

“你這麽幹，就是換湯不換藥，拿錢刺激別人買啤酒，不是靠本事銷售出去的！”

林永泰冷笑：

“我問你，做生意要不要本錢？”

“當然！”

“那我拿100萬當本錢，去賺錢有什麽問題？”

“你這是偷換概念！”

“白癡！”

林永泰懶得費口舌：“王代表，我的態度很堅決，希望麻煩你跟縣裏商量一下，答應我們的方案。”

王戴軍看著林永泰堅定的目光和職工們渴望的眼神，他無法拒絕！

……