第十一章：人無完人

馬玉梅打量著林小磊，想要看透兒子。

昨天晚上，她就發現兒子變了，說話的語速變慢、變穩，邏輯也更清楚，跟一天前完全不一樣。

就在剛才，林小磊那個“我爸”脫口而出，太不正常了。

如果不是他耳朵上的那顆痣還在，馬玉梅甚至懷疑兒子被人掉包。

不得不說，女人的直覺太可怕。

好在林永泰下樓了

“一大早找我什麽事？”

“有東西給你看。”

林小磊把臉上的水給擦幹淨，然後進屋。

他要遠離母親，免得暴露太多。

馬玉梅看了他一眼，搖搖頭然後進了廚房。

她隻是奇怪兒子怎麽會變化這麽大，不可能真的往重生猜，林小磊的擔心是多餘的。

堂屋，

林小磊把做好的企劃書遞給父親：“你看看？”

“企劃書？”

李永泰看到封麵上的三個字，點點頭：“字寫的挺好看……”

他誇了一句，然後打開：“瓜分百萬大獎活動……”

林小磊想到的營銷方案很簡單，就是拿錢砸。

當然了，砸錢也是有講究的。

外市銷售受阻，市裏的銷售，短時間打開不了局麵，最終隻能靠清安縣消化。

據不完全統計，縣城每年消耗啤酒約46萬箱，每月4萬箱不到。

父親前半個月已經完成了6萬箱的銷售任務，其中縣城消化了4萬箱。

也就是說，縣城這個月的需求量已經滿足。

市場已經飽和，想要再賣出去3萬箱，隻有一個辦法：

擴大市場。

怎麽樣短時間內擴大市場？

刺激消費。

怎麽才能刺激消費？

足夠的**！

投放特製包裝的啤酒，每一箱啤酒裏都有一個獎券，半個月之後選出10位幸運者瓜分100萬。

2000年，一百萬足以讓人瘋狂。

林永泰是個生意人，他看出來這份營銷方案有巨大的可操作性。

“為什麽要投放8萬箱？”

“我計算過，8萬箱的利潤有110萬左右，扣除100萬獎金，還有10萬利潤。”

“要是8萬箱沒有全部賣完，開出的中獎碼豈不是無人認領了？”

“少一個人，中獎的人就多分一份錢……”

“沒賣完的那些酒怎麽處理？”

“整箱子賣，沒賣的收回，把包裝換了跟普通的一樣……”

營銷方案林永泰覺得沒問題，不過很多細節他需要了解。

林小磊立即讓他打住。

“營銷方案的細節都在後麵，具體怎麽操作，需要注意那些問題，怎麽防止啤酒廠內部作弊，這些都有，你自己看過就能明白！”

“那好吧，我詳細看了再說，不過這個銷售方案是誰想出來的？”

林永泰看得出來，這套銷售方案就是萬金油，運用很廣泛，非常實用。

他在想知道，是誰想出來的。

林小磊笑嘻嘻的看著他不說話。

“你可別告訴我，這是你寫的！”

“怎不相信？”

林永泰確實不信。

但他大量兒子，發現表情不似作假，他再次確認：“真的你寫的？”

“老林……”

林小磊剛準備解釋一番，胡衛星那個大嗓門到了。

林永泰暫時沒有在追問，把計劃書遞給胡衛星：“你看看。”

胡衛星也是個急性子，看了前兩頁就開始兩眼冒光。

“老林，果然是厲害，這麽快就想到這麽精妙的方案!”

他負責啤酒廠的銷售，能看出這份方案的價值。

簡單粗暴，但是絕對有效果。

“方案不是我做的。”

“不是你？”

胡衛星很好奇：“那是誰想出來的？”

林永泰拍拍林小磊的肩膀：

“這小子做出來的。”

“小磊？”

胡衛星嘴巴微張，非常驚訝。

“胡叔，你這是什麽表情！”

林小磊故作不高興。

“哈哈哈……”

胡衛星哈哈大笑，拍拍林小磊：

“我沒有想到你這麽厲害，所以有點驚訝！”

“這還差不多！”

林小磊很滿意他的態度。

“老林，看樣子他們兩個小子成天搗鼓龍蝦生意，還是很有用的！”

“當然有用，任何事都需要實踐去摸索，這樣比死讀書強多了！”

“要我說，還是小磊聰明！”

“關鍵是我教育的好！”

林小磊翻白眼，一陣無語，父親這麽誇自己真的好嗎？

不過必須要說，

林永泰在教育上，確實有一些獨到之處。

他認為男孩子要放養，越能折騰，越有出息，所以林小磊跟胡斐折騰龍蝦生意，他很支持。

他奉行言傳身教，以身作則，用行動教訓孩子。

林小磊受到他的影響，在家庭遭遇劇變後，勇敢站出來，幫助家裏還清外債，並且成就一番事業。

隻不過他對學習不重視，讓林小磊吃了不少虧。

當然了，人無完人，誰都不可能是完美的，林永泰也不例外……

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作者有話說：

新書上路，請多指教。